Il est surprenant de voir combien d’annonceurs considèrent aujourd’hui YouTube simplement comme un outil de création de marque. Le fait est que les publicités YouTube sont converties, souvent de manière très rentable. Que vous ayez un site de commerce électronique à la recherche de ventes incitatives ou d’un modèle de génération de leads, la publicité YouTube doit absolument prendre en compte votre mix marketing.
YouTube propose une variété d’options de publicité vidéo, les meilleures pour les conversions étant les publicités vidéo TrueView dans les résultats de recherche et à l’écran (collectivement, elles étaient auparavant sous le nom de vidéos sponsorisées YouTube).
Lorsqu’elles sont bien faites, les vidéos TrueView InSearch et In-Display peuvent offrir un CPA compétitif et un retour sur investissement élevé. Cependant, bien que la configuration puisse sembler assez simple, il existe quelques astuces qui peuvent être facilement mises en œuvre pour augmenter considérablement votre succès.
Voici cinq conseils très simples pour vous aider à tirer le meilleur parti de vos campagnes publicitaires YouTube.
1. Choisissez la bonne vidéo
La longueur de la vidéo joue un rôle important dans le succès de votre campagne. Le meilleur conseil est de sauvegarder les vidéos de 30 secondes pour les publicités YouTube InStream. Lors de nos tests, nous avons constaté que les vidéos plus longues sont plus performantes pour les annonces vidéo TrueView InSearch et On Display.
Les vidéos de 2 à 3 minutes ou plus ont l’avantage de vraiment engager les téléspectateurs, les incitant à passer à l’action. Ne vous inquiétez pas d’être trop longue, une vidéo de plus de 20 minutes peut être réussie ! Essayez différentes longueurs et gardez un œil sur les statistiques YouTube Insight pour suivre les délais de livraison et vous assurer d’obtenir une attention maximale lorsque cela compte le plus.
2. Optimisation de la page de votre chaîne
Une fois que vous avez téléchargé votre vidéo, il est temps de vous attaquer à votre page de chaîne. Utilisez cet espace pour fournir plus d’informations sur votre marque, partager des liens vers vos principales pages de destination ou sites de médias sociaux et publier des vidéos connexes.
N’ayez pas peur de vous vanter un peu ici. Assurez-vous simplement qu’il est attrayant et intéressant pour votre public. Toute la pensée « qu’est-ce que j’y gagne » est particulièrement importante sur YouTube, où la durée d’attention est plus courte.
Maintenant, pour améliorer les taux de conversion, l’élément immobilier le plus précieux sur votre page de chaîne est la bannière de chaîne cliquable. Peu de gens réalisent à quel point cela peut être efficace ; même les marques averties en marketing numérique comme Zappos n’en profitent pas.
Profitez de cet espace pour mettre en ligne une bannière avec des appels à l’action clairs, qui générera des clics sur votre site (et des conversions) sans avoir à dépenser un seul centime de plus. Même si les téléspectateurs ne sont pas pleinement intéressés par votre vidéo, cette bannière peut servir d’annonce gratuite pour augmenter les chances de conversion.
Voici les spécifications YouTube :
Voici quelques exemples de bannières de chaîne efficaces :
Considérez comment Rosetta Stone a fait du bon travail en intégrant les appels à l’action ainsi que les médias sociaux dans les leurs :
3. Choisir les bons mots-clés
YouTube est plus haut dans l’entonnoir de vente, il est donc préférable d’utiliser des mots-clés liés à l’étape de découverte. Lors de la configuration de vos groupes d’annonces, veillez à utiliser des mots clés plus larges et des expressions de mots clés plus courtes.
La bonne chose ici est que les CPV moyens (coût par vue) sont généralement moins chers que les CPC moyens dans la recherche, donc ces mots-clés ne seront pas prohibitifs sur YouTube.
Utilisez le Générateur de mots clés de YouTube pour obtenir des suggestions de mots clés supplémentaires au lieu de vous fier au Générateur de mots clés AdWords ou simplement de copier les mots clés de vos campagnes de recherche existantes. Prenez des mots-clés qui se sont avérés efficaces et mélangez-y les mots-clés supplémentaires suggérés par le Générateur de mots-clés.
4. Créer des publicités efficaces
Lors de la création de votre annonce vidéo, il existe deux caractéristiques clés qui font une grande différence à la fois pour votre taux de clics et votre taux de conversion.
Tout d’abord, pour améliorer votre taux de clics, essayez les différentes options de miniatures vidéo proposées par AdWords lors de la configuration de votre annonce. Un changement apparemment mineur pourrait entraîner des clics supplémentaires sur le même texte d’annonce.
Ensuite, pour avoir un impact important sur votre taux de conversion, sélectionnez l’option de lecture de votre vidéo sur la page de votre chaîne au lieu de la page de lecture. Cela permettra à la bannière d’incitation à l’action de votre chaîne, ainsi qu’au contenu de renforcement de l’autorité, de s’afficher à chaque clic sur l’annonce, augmentant ainsi vos chances de conversion.
5. Utilisation efficace des annotations
Les annotations sont un excellent moyen d’ajouter des commentaires ou de mettre en évidence des informations à tout moment de la vidéo. La mise en page est flexible et vous pouvez contrôler où ils apparaissent et quand ils apparaissent et disparaissent.
Pour optimiser votre taux de conversion, il existe deux excellentes façons d’utiliser les annotations.
- Affichez un appel à l’action avec un lien vers votre site à des moments clés de la vidéo. Bien que les paramètres par défaut autorisent les liens cliquables vers d’autres liens au sein de YouTube, une simple URL vers un site externe peut toujours être efficace. Utilisez une URL personnalisée comme www. (Nom du site) .com/sale pour le rendre plus facile à mémoriser. Google offre également la possibilité de rendre ces liens externes cliquables (annotations externes), mais vous devrez travailler avec votre représentant Google pour les configurer et une dépense minimale est souvent requise pour en bénéficier.
- Générez des clics sur des vidéos similaires pendant les dernières secondes de votre vidéo. Étant donné que toutes ces vidéos sont sur YouTube, les liens seront cliquables automatiquement et sont un excellent moyen de garder les gens intéressés à en savoir plus sur vous et votre offre. Faites simplement durer votre vidéo 15 secondes de plus avec un fond blanc, puis appliquez les annotations via YouTube dans une mise en page attrayante. Ils sont faciles à modifier à la volée si vous souhaitez modifier les vidéos.
Voici un exemple:
Astuce bonus ! Construire la confiance grâce à la gestion de communauté
Pour voir une augmentation supplémentaire des conversions, il est important de renforcer la confiance. La communauté YouTube se nourrit des commentaires et des contributions des téléspectateurs, et y répondre sert à renforcer l’autorité et la fiabilité de votre marque.
Répondez aux questions et aux commentaires en temps opportun et voyez comment cela stimule plus d’engagement et de clics vers votre site. Cela ne doit pas prendre beaucoup de temps, vous pouvez consacrer 20 minutes par jour à la gestion de la communauté YouTube tout en restant efficace.
