5 conseils pour améliorer les résultats de votre réseau

Les statistiques sont très claires … Une enquête du New York Times indique que 65% des nouvelles entreprises proviennent de références. Une étude Nielsen montre que 92% des personnes font confiance aux références de personnes qu’elles connaissent. Rassembler ces deux signifie une chose simple si vous voulez développer votre entreprise: amenez plus de gens à vous rencontrer!

La façon la plus simple de rencontrer plus de gens est d’assister à des événements de réseautage. LinkedIn et Facebook Ils sont merveilleux pour un appel de masse, mais ils ne font pas grand-chose pour renforcer la confiance requise avant l’approbation d’un renvoi. En participant à des événements de réseautage, vous serez confronté à d’autres propriétaires d’entreprises et consommateurs qui sont également là pour rencontrer des gens.

Alors, quels sont les 5 concepts de base du réseautage?

1. Montez en premier et partez en dernier

Avouons-le: vous ne pouvez pas travailler dans la pièce si vous n’y êtes pas! Le réseautage est une forme de marketing et le marketing prend du temps. Alors donnez-vous plus de temps pour être là où l’action est la plus longue.

2. Arrivez avec la bonne mentalité

Le réseautage aide simplement les gens. Rien de plus et rien de moins. Préparez-vous à être utile et vous vous connecterez comme un professionnel. Si vous parlez à un comptable qui exprime le désir de rencontrer plus de constructeurs, pensez à tous les constructeurs que vous connaissez et demandez-vous si vous seriez ravi de faire une présentation. Pensez également à tous les plombiers, électriciens, plâtriers et couvreurs que vous connaissez. Ces personnes interagissent également fréquemment avec les constructeurs et peuvent être disposées à transmettre un nom et des coordonnées. En étant utile, vous construisez le magasin de bonne volonté que le cosmos veillera à ce qu’il vous revienne.

3. Apportez beaucoup de cartes de visite

Ce sont les rappels physiques que les gens auront de vous, alors demandez-leur de dire ce que vous devez dire et assurez-vous qu’ils sont disponibles en tout temps. Il n’y a rien de plus embarrassant que de recevoir la carte de quelqu’un d’autre et de ne pas en avoir une à retourner. Démontre une mauvaise planification et un manque d’intérêt. Cela vous rendra-t-il référable à ses yeux? Sur chaque carte qu’ils vous donnent, écrivez la date et le lieu de votre rencontre. Enregistrez-les par ordre alphabétique dans les professions et la prochaine fois que vous aurez besoin d’un comptable, rendez-vous à B et vous vous souviendrez que Mary et vous avez eu une belle conversation le 27 mars au Sunset Club. De cette façon, ce n’est pas un appel à froid.

4. Amenez un ami / client

Se vendre est difficile. Demandez à quelqu’un d’autre de le faire pour vous! Votre meilleur client sera un témoignage de marche et de parler pour vous. Alors emmenez-les dans la chambre! En retour, augmentez vos stocks en recherchant des opportunités en votre nom. Cette approche en tandem est très efficace et vous empêche tous les deux de me ressembler, moi, mon peuple.

5. Suivi

Ceci est souvent considéré comme l’habitude la plus importante des experts du réseau. Parce que? Parce que cela montre à la personne suivie qu’elle importe au-delà d’une seule réunion. Le but du suivi est d’organiser une autre réunion où chacun peut en apprendre davantage sur les affaires de l’autre. Ces connaissances constituent ensuite la base des futures opportunités de référence. N’est-ce pas pourquoi vous êtes allé à l’événement de réseautage en premier lieu?

Les références sont l’âme des entreprises rentables. Se mettre en position de donner et de recevoir est tout simplement logique sur le plan commercial. Oui, vous devriez aussi le leur donner! Cela construit votre magasin de bonne volonté et empêche les autres de rechercher votre meilleur intérêt.

Alors allez-y et commencez à aider les autres. Il reviendra en épées.

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