5 façons Twitter Peut être exploité pour le marketing des moteurs de recherche B2B

Bien qu’il existe de nombreuses ressources en ligne pour profiter de Twitterbeaucoup se concentrent quelque part entre le matériel individuel et le matériel orienté vers le consommateur.

Les spécialistes du marketing B2B ont une perspective différente. C’est difficile de s’identifier à ce genre de gars. Twitter ressources face à des cycles d’achat plus complexes et à la demande d’initiatives marketing qui mettent l’accent sur la génération de leads comme priorité absolue.

Nous avons vu le scepticisme dans les yeux de nos clients lorsqu’il s’agit de Twitter. Cela peut être surmonté en montrant comment Twitter peut aider les organisations B2B dans leurs initiatives prioritaires.

Au lieu de se concentrer sur l’utilisation Twitter Tout comme un porte-parole promotionnel, considérez comment cet outil de communication prend en charge l’une des principales sources de prospects de haute qualité pour l’organisation B2B : le trafic organique des moteurs de recherche.

Voici cinq façons dont nous avons vu et aidé les organisations B2B à tirer parti de Twitter comme outil pour les initiatives de marketing sur les moteurs de recherche (SEM).

La Fondation: Twitter Lisa

Twitter Les listes doivent être l’un des outils les plus précieux du marketing de recherche B2B. Nous pouvons vous aider de plusieurs façons dans un effort d’optimisation pour les moteurs de recherche grâce à une organisation minutieuse de Twitter lise.

Définissez des listes publiques et privées pour classer votre réseau par cibles principales (et secondaires). Les listes privées sont idéales pour le regroupement Twitter profils d’une manière que vous ne souhaitez pas qu’ils soient accessibles publiquement, comme une liste de clients ou une liste de prospects.

aussi longtemps que vous pouvez voir Twitter listes dans l’interface Web standard, des outils tels que CoTweet et TweetDeck sont mieux adaptés à la gestion et à la maintenance Twitter des listes comme celle-ci.

Si votre organisation dispose déjà d’un réseau important mais désorganisé, des services tels que MyTweeple et Tweepi permettent aux spécialistes du marketing d’examiner Twitter informations de profil et mieux gérer les informations d’une organisation Twitter rapporter.

Initiatives de création de liens

Créez des listes de contacts associés à des sites Web et à des publications en ligne dont votre organisation souhaiterait obtenir des liens. Ces listes peuvent inclure des rédacteurs de publications de l’industrie ou des blogueurs de blogs clés liés à l’industrie.

Dans certains cas, vous pouvez obtenir le scoop sur les initiatives d’écriture que ces personnes ont priorisées, auxquelles votre organisation peut contribuer (et obtenir des liens). Dans d’autres cas, si vous pouvez établir une relation, cela peut être utile lors de la soumission d’un lien direct ou de la demande de contenu à publier à des fins de création de liens.

Suivre et suivre les organisations spécifiques à l’industrie sur Twitter aussi. Pas plus tard que la semaine dernière, une annonce du Twitter Un profil d’annuaire d’entreprises applicable a attiré mon attention et, par conséquent, j’ai pu soumettre (et acheter) quelques liens pour un client.

événement de commercialisation

Les conférences et les salons professionnels utilisent fréquemment Twitter comme un moyen de diffuser des nouvelles, des informations et ce qui se passe à votre événement en temps réel. Si votre organisation prend la parole, parraine ou même assiste à une émission qui profite de Twitterla participation peut conduire à des opportunités de réseautage et à des connexions pour les affaires et les ventes.

La clé est de rester actif et de contribuer pendant l’événement. Ne présumez pas que se concentrer uniquement sur les éruptions promotionnelles donnera des résultats.

Restez à jour avec les hashtags des événements pour obtenir des informations importantes à distribuer et à partager. Assurez-vous également d’inclure le hashtag dans toutes les mises à jour connexes.

Enfin, créez un Twitter liste des participants et des conférenciers afin que votre organisation puisse cibler spécifiquement ceux qui s’intéressent à l’événement.

surveillance de la marque

Surveillez les mots-clés importants et les informations sur la marque à l’aide de Twitter Recherche. La surveillance des mots clés peut aider les organisations à trouver des opportunités de création de liens et des idées pour de nouveaux contenus. Le suivi de la marque est important pour comprendre comment les gens Twitter se rapportent à l’entreprise, ainsi que les principaux produits et solutions.

Des services aussi simples (et gratuits) que Google Reader permettent d’ajouter des flux RSS depuis Twitter Résultats de recherche. Il existe également des outils commerciaux de surveillance sociale, qui aident à mieux filtrer le sentiment des conversations.

Même si une organisation n’a pas besoin d’utiliser Twitter pour tirer profit de cette tactique, en communiquant avec les autres par Twitter il est plus efficace si l’organisation veut répondre ou contribuer.

Suivi des clients et prospects

Des outils de communication comme Twitter aider à créer un dialogue constant qui pourrait inciter les gens à revenir sur votre site Web. Penser à Twitter comme outil alternatif ou complémentaire utilisé en coordination avec des newsletters par e-mail ou des campagnes de publipostage.

Les outils permettant de suivre les visiteurs du site Web et d’analyser comment et pourquoi les clients actuels et potentiels visitent le site Web d’une entreprise ont parcouru un long chemin. Même si Twitter Les initiatives peuvent ne pas conduire à des ventes directes ou à des formulaires de demande, les outils d’analyse Web et d’automatisation du marketing peuvent aider à libérer de la valeur si les clients et les prospects répondent à un message sur Twitter en cliquant sur le site.

Remarque : Bien que les stratégies promotionnelles aient leur place, le souci est qu’une organisation n’investira pas le temps nécessaire pour établir un réseau réactif. En conséquence, les promotions sont souvent ignorées et l’entreprise se désintéresse, pensant qu’elle a échoué ou qu’elle est une perte de temps. Cela m’amène à mon dernier point.

Fin: Twitter pour le marketing des moteurs de recherche B2B

L’ingrédient essentiel pour des « résultats » mesurables de Twitter c’est un compromis. Tout en ajoutant des listes, en tweetant des promotions, en surveillant la marque et en sachant (par l’observation) qui sont les cibles et/ou les clients de votre lien important, le dialogue continu est ce qui fait Twitter de valeur. Cela conduit à un réel succès en aidant les efforts de marketing des moteurs de recherche B2B.

Plus une organisation contribue, plus elle reçoit de votre Twitter tactique. Les résultats ne sont pas susceptibles de se produire du jour au lendemain. Comme dans la vraie vie, les relations se construisent dans la durée, avec un effort constant.

Comment l’organisation B2B peut-elle contribuer efficacement ? Par exemple, partager des ressources intéressantes et précieuses pour votre communauté, aider des partenaires à faire connaître leurs propres initiatives ou répondre à des Twitter les utilisateurs qui posent des questions ou ont besoin de conseils concernant l’industrie ou l’expertise.

J’espère que vous trouverez ces recommandations utiles. J’aimerais aussi entendre vos pensées et vos commentaires sur Twitter stratégies qui ont fonctionné pour votre organisation B2B.

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