6 conseils pour augmenter les taux de conversion

Une partie de la difficulté d'être un entrepreneur est que vous portez le poids de tous les domaines d'activité, dont certains ne vous sont jamais inscrits ou n'ont jamais été passionnés.

Le rythme est "allez-y, allez-y", car non seulement vous créez et affinez votre produit, mais vous assumez également le rôle de directeur marketing, conseiller financier, équipe créative, rédacteur publicitaire, etc.

Et avouons-le, beaucoup d'entre nous n'aiment pas analyser les informations de conversion. Mais une partie importante du processus consiste à prendre du recul et à examiner vos taux de conversion. Connaître ces chiffres vous aidera à reconnaître quand les choses stagnent et aussi quand votre entreprise connaît une croissance (et pourquoi!).

Il est temps de prendre du recul et d'examiner de manière critique votre travail. Je vais vous présenter 6 conseils pour vous aider à sortir de l'effondrement des faibles taux de conversion.

1. Focus, Focus, Focus

Je suis étonné de la fréquence à laquelle les taux de conversion deviennent secondaires ou de dernière minute. Les taux de conversion sont TOUT! Vous devez absolument consacrer du temps et de l'attention à ce que sont vos tarifs actuels et à ce qu'ils devraient être.

Si c'est juste vous, envisagez d'externaliser la tâche. Cela vaudra l'investissement. Si vous avez une équipe de personnes sur le projet, assurez-vous qu'une seule personne se concentre principalement sur leurs taux de conversion. Ces informations informeront tous les secteurs d'activité, de la conception de la page de destination à l'expédition du produit.

Ces chiffres ne peuvent pas être ignorés. Je ne peux pas vous dire combien d'entreprises ne connaissent pas leurs tarifs. Et cela nous montre! Tout le marketing dans le monde ne peut pas augmenter les affaires si votre page ne parvient pas à convertir les gens en ventes, inscriptions, e-mails ou quoi que ce soit pour votre entreprise particulière.

Grâce à ces informations, vous serez en mesure de reconnaître lorsque vos taux de conversion sont faibles, de reconnaître quand vos taux ont augmenté et, à son tour, ce qui a produit ces améliorations.

2. Une bonne écriture est la clé

Si quelqu'un lit votre contenu et encore on ne sait pas exactement quel est leur produit et pourquoi ils devraient acheter chez vous et non chez le gars de la rue, ils sont partis.

Une grande copie est un must. Cela affecte si un lecteur est ouvert ou non pour vous envoyer son e-mail, acheter votre produit, vous abonner à votre webinaire, etc. Vous ne pouvez pas sacrifier une bonne copie et espérer que quelque chose d'autre vous arrêtera.

Quand il s'agit de copier, la simplicité est la clé. Commencez avec un titre de tueur. De là, écris ta façon de parler: comme un humain. Pensez à utiliser des chiffres pour attester du succès de votre produit. En ce qui concerne cela, la création de la copie de votre page de destination est la clé pour transformer les lecteurs en ventes. Prenez le temps d'écrire une copie claire et solide afin que le lecteur saisisse rapidement les avantages de votre produit et clique sur le bouton "Acheter maintenant".

3. Affinez votre proposition de vente unique

Peu de temps après qu'un client potentiel ait cliqué sur votre page de destination, il devrait avoir une idée claire de ce que vous proposez et de ses avantages. Cela va de pair avec l'importance d'une excellente copie.

L'accent ne doit même pas être mis sur les tenants et aboutissants de ce que vous proposez, mais sur la façon dont cela vous sera bénéfique. Comment votre vie va changer. Pourquoi est-ce mieux que la dernière offre que vous avez vue, par exemple?

Évitez les mots à la mode qui entretiennent la méfiance. Évitez d'être paresseux et ambigu dans le but de séduire un public plus large. Les gens doivent pouvoir comprendre ce que vous proposez.

4. Fournir une preuve sociale

En raison de la puissance d'Internet et de la grande quantité d'informations disponibles pour les acheteurs, ils font leurs devoirs et étudient les produits et les avis.

Le facteur le plus important qui convainc une personne d'acheter votre produit sera la parole des autres. Faites de la place sur votre page pour ceux qui sont attachés à votre produit et rave. Utilisez de vrais tweets et Facebook Commentaires Incluez des témoignages avec des photos sur votre page de destination. C'est un excellent moyen de donner aux clients potentiels une fenêtre sur la façon dont votre produit peut les aider.

C'est encore plus important que d'économiser de l'argent. Les clients préfèrent savoir dans quoi ils investissent sont éprouvés que d'économiser quelques dollars.

5. Ayez un appel à l'action clair

Le but de votre page de destination est d'avoir une réponse que vous souhaitez que les utilisateurs complètent. Faites de votre mieux pour convaincre et inciter les acheteurs à passer à l'étape suivante. Votre appel à l'action doit être clair.

Il est important de centraliser votre CTA, avec le moins d'options possible. Utilisez des mots d'action comme: acheter, vous inscrire, vous abonner, maintenant, etc. Créez des blancs autour de votre CTA afin que les yeux du lecteur soient attirés par celui-ci.

Lorsqu'il s'agit d'obtenir des informations des lecteurs, le moins d'informations possible est nécessaire. Votre objectif est de supprimer autant d'obstacles qui les empêchent de cliquer. Si vous cherchez des lecteurs pour vous abonner à votre newsletter, demandez simplement leur email.

6. Votre page doit être adaptée aux mobiles

Le nombre d'achats effectués à partir de téléphones est à son plus haut niveau et continue d'augmenter. Non seulement cela, mais Google prend en compte l'utilisabilité mobile d'un site lors de son classement.

Maintenant que vous avez pris le temps d'affiner votre copie et de peaufiner votre USP, il est temps de jeter un œil au format de votre page de destination avec un nouveau regard. Si les acheteurs potentiels ne parviennent pas à naviguer sur votre site, ils peuvent durer indéfiniment. Et pour dire l'évidence, quelle honte de perdre des clients, juste parce que votre page est imparfaite.

Ne nous arrêtons pas là. Vérifiez votre page dans différents navigateurs. Demandez à un ami de passer par le processus d'achat pour vous assurer que c'est simple et qu'aucune erreur n'est trouvée.

conclusion

Prenez le temps de réfléchir à ces principes à la lumière de ce qui se passe. À la suite du processus, vous aurez une bonne idée des changements à apporter. Et lorsque vous apporterez ces modifications, vous vous assurerez que vos taux de conversion augmentent.

Par Ricky Law, il est un écrivain indépendant basé au Royaume-Uni. Il est passionné par le marketing et tout ce qui est numérique.