À présent, je suis sûr que vous connaissez l’importance du marketing d’influence. Il contribue à accroître la notoriété de la marque, les ventes et l’affinité avec la marque, et est rapidement devenu la méthode d’acquisition de clients à la croissance la plus rapide. Mais la valeur des influenceurs ne s’arrête pas à leur capacité à influencer les achats via les publications sur les réseaux sociaux.
Les influenceurs sont des experts créatifs qui sont intimement liés à ce que veulent les consommateurs. Ils ont la capacité de produire un contenu créatif de haute qualité, visuellement époustouflant, comparable, voire meilleur, au contenu tourné en studio. Et pourtant, la plupart des marques s’appuient toujours sur des équipes ou des agences créatives internes pour répondre à leurs besoins en contenu.
Aujourd’hui, les marques les plus performantes réutilisent le contenu généré par les influenceurs (IGC) sur tous leurs canaux marketing, depuis les e-mails, les sites Web, les réseaux sociaux, les publicités payantes et même les publicités hors ligne. Bien qu’il n’y ait vraiment aucune limite à la réutilisation du contenu d’influence, voici six des façons les plus courantes dont les marques utilisent IGC pour trouver un écho auprès de leur public à travers tous les points de contact.
6 endroits où vous devriez réutiliser votre contenu d’influence :
1. Paiement social : Facebook et Instagram
Facebook et Instagram offrent aux marques la possibilité de diffuser des publicités hautement ciblées et personnalisées à plus de 1,3 milliard de personnes. Cependant, la plupart des spécialistes du marketing n’ont pas la quantité de contenu créatif nécessaire pour cibler les consommateurs avec des images personnalisées qui résonneront avec eux individuellement.
Le contenu d’influence résout ce problème. Les équipes marketing peuvent s’appuyer sur une communauté diversifiée d’influenceurs pour alimenter leurs publicités payantes en produisant rapidement et en continu un référentiel de photos vaste et diversifié. Et, parce que ces images ont été créées pour les réseaux sociaux, elles sont idéales pour Facebook et publicités Instagram.
2. Comptes de médias sociaux
74 % des acheteurs prennent leurs décisions d’achat en fonction de ce qu’ils lisent ou entendent sur les réseaux sociaux. Le contenu des influenceurs se démarque sur les réseaux sociaux car il s’intègre parfaitement au reste du contenu du flux d’un consommateur. Contrairement aux créations tournées en studio qui peuvent sembler déplacées, IGC semble natif de la chaîne et reçoit un engagement plus élevé.
Le contenu d’influence aide également les marques à accroître leur audience. En faisant en sorte que les influenceurs publient sur leur marque pour leur propre compte, les marques peuvent atteindre de nouveaux segments de clientèle et développer l’amour de la marque. Et, lorsqu’une marque réutilise elle-même le contenu d’un influenceur, cela contribue à approfondir la connexion avec l’influenceur, ainsi qu’avec son public.
3. Sites Web
Le contenu d’influenceur ajoute un élément humain à votre produit qui le rend plus accessible. L’utilisation d’IGC sur votre site Web peut donc augmenter les conversions. Un rapport Nielsen a révélé qu’IGC avait un impact 88% plus important sur l’augmentation de l’affinité avec la marque que même les avis des utilisateurs.
Avec ICG, les acheteurs potentiels peuvent voir des exemples concrets de la façon dont votre produit est utilisé dans diverses situations. Les images d’influenceurs fonctionnent très bien comme titres, bannières, témoignages et témoignages de clients. D’autres options pour IGC incluent des articles, des vidéos, des clips audio ou des blogs.
4. Marketing par e-mail
La technologie a donné aux marques la possibilité de créer des e-mails attrayants et personnalisés ; cependant, les spécialistes du marketing n’ont pas les atouts créatifs nécessaires pour avoir un impact.
MailChimp rapporte que les e-mails segmentés reçoivent 14 % d’ouvertures et 101 % de clics en plus que les e-mails non segmentés. Avec le contenu d’influenceur, les spécialistes du marketing peuvent puiser dans une quantité infinie de contenu diversifié pour créer des e-mails personnalisés pour chaque segment de clientèle en fonction de qui est le plus susceptible de s’engager avec chaque influenceur. IGC offre également la preuve sociale ultime, c’est pourquoi 40 % des spécialistes du marketing l’utilisent déjà dans leurs e-mails.
5. Télévision
De grandes marques, de Dove à Chevy en passant par Realtor.com, ont expérimenté la présentation de “vraies personnes” qui ont de “vraies réactions” à leurs produits dans des publicités, mais avec un succès mitigé. Si l’authenticité est belle, les téléspectateurs s’attendent toujours à être divertis. Les influenceurs offrent le meilleur des deux mondes.
Par exemple, les publicités télévisées de GoPro qui font monter l’adrénaline ont amené les téléspectateurs à croire que n’importe qui peut être un héros. En tirant parti des influenceurs, GoPro est capable de combiner aspiration et accessibilité.
6. Signalisation extérieure
Alors que l’époque des panneaux d’affichage et des enseignes de vitrine peut sembler révolue, l’industrie a parcouru tellement de chemin sur la voie numérique qu’elle boucle maintenant la boucle. Ce qui fonctionne sur les réseaux sociaux appartient au magasin.
Les influenceurs des médias sociaux se révèlent être des affiches très efficaces pour les grandes marques dans les médias traditionnels comme la signalisation extérieure. En utilisant IGC sur les panneaux d’affichage, les promotions en magasin et d’autres médias hors ligne, vous permettez à davantage de clients de s’identifier au contenu de votre marque à chaque point de contact.
Pour plus d’informations sur la façon de réutiliser IGC, assurez-vous de consulter notre eBook : Guide ultime pour réutiliser le contenu des influenceurs
Terilyn Walker
Marketing de contenu chez AspireIQ
