Faire en sorte qu’un influenceur approuve votre produit, c’est comme trouver de l’or. En tant qu’étranger qui n’a aucun intérêt direct dans votre produit, il fera un bien meilleur travail pour en parler que vous ne le pourriez jamais. C’est pourquoi cela fonctionne si bien.
Cependant, si vous voulez l’utiliser, vous feriez mieux de savoir ce qui se passe, car les influenceurs sont aussi des personnes et ils apprennent. Cela signifie qu’une stratégie qui aurait pu être efficace il y a un an maintenant ne vous vaudra que mépris et ridicule. Pour cette raison, il est important de garder une longueur d’avance sur les tendances qui existent.
Jetons donc un coup d’œil à certains de 2016.
Des plateformes émergent
Connaissez-vous le dicton « quand il y a de la demande, il y aura de l’offre » ? C’est certainement vrai. Ce que tout le monde continue d’ignorer, cependant, c’est que lorsqu’il y a offre et demande, il y aura un intermédiaire.
Ceux-ci se forment en ce moment. Il existe de plus en plus de plateformes où les influenceurs et les entreprises peuvent entrer en contact. Par exemple, BuzzSumo et Help a Reporter. Bien que les deux plates-formes abordent différemment le problème de la connexion des entreprises et des influenceurs, elles sont toutes deux efficaces pour le faire.
Les influenceurs découvrent ce qu’ils valent
Un gros problème avec ces intermédiaires, bien sûr, est que vous indiquez clairement aux influenceurs les plus informés combien ils valent. Et cela signifie que les amener à promouvoir votre produit devient de plus en plus difficile, et si vous êtes prêt à payer, les prix augmentent. Par conséquent, des campagnes qui n’auraient pu vous coûter que quelques centaines de dollars il y a deux ans pourraient vous en coûter des milliers aujourd’hui. Et ça fait mal.
La clé ici est que certaines personnes le comprennent. Tout le monde n’est pas encore bien informé. Pour cette raison, vous pouvez toujours trouver des influenceurs qui peuvent être plus facilement influencés. Si vous trouvez quelqu’un comme ça, accrochez-vous à lui, mettez-le en affection et rendez-le fidèle à votre marque avant que quelqu’un d’autre ne le fasse ou ne réalise à quel point il vaut vraiment la peine.
Si vous pouvez le faire efficacement (c’est-à-dire sans qu’ils se rendent compte que vous achetez leur fidélité), ils resteront fidèles même lorsque la vraie nature du marché des influenceurs est claire.
Les gens donnent des indices
Source : eMarketer.com
Cela signifie que vous devez vous concentrer sur l’obtention des influenceurs qui créent vraiment un engagement de votre côté, plutôt que d’avoir beaucoup d’opinions. En d’autres termes, vous voulez des influenceurs avec des fans, pas seulement des visiteurs.
En vérité, c’est vrai dans tous les domaines aujourd’hui, mais encore, il a un dicton exceptionnel ici. Car à mesure que les gens prendront conscience de la façon dont les personnes influentes les manipulent, ils deviendront de plus en plus résistants à leurs revendications. Ils pourraient même devenir ouvertement hostiles à ceux qui ont été le plus clairement acquis par les entreprises.
La meilleure façon de contrer cela est de s’assurer que les influenceurs que vous utilisez sont axés sur la qualité et l’engagement. Ne jouez pas au jeu des nombres. Au lieu de cela, supposez que s’ils sont bons dans ce qu’ils font, tôt ou tard, les chiffres viendront de toute façon. C’est comme si vous investissiez en eux et ils vous rembourseront à un moment donné lorsque des influenceurs moins talentueux et plus audacieux dans ce qu’ils font auront été excités et laissés pour compte par les consommateurs.
IRM apprend des astuces CRM
Certaines entreprises recrutent désormais des équipes qui sont purement occupées à contacter les influenceurs et à s’assurer que la marque est mentionnée sous un jour positif. Ces groupes sont comparés au CRM, bien qu’il existe quelques différences clés.
Avec IRM, l’objectif est d’atteindre individuellement les influenceurs et de les amener à donner une tournure positive aux choses. Ensuite, il appartient à l’influenceur d’utiliser son réseau pour étendre sa portée et créer l’effet recherché par les entreprises. C’est presque comme si vous sous-traitiez votre publicité à ces personnes. Parce que ces personnes sont aussi importantes qu’elles le sont, cette approche nécessite une gestion prudente afin d’obtenir la meilleure concentration.
Ce que cela signifie pour vous, c’est que si vous improvisez encore en termes d’influenceurs, ne vous attendez pas à aller loin. Les entreprises ont désormais des équipes dédiées à s’assurer que ces personnes disent et font ce que veulent les entreprises. Il sera difficile de rivaliser avec cela si vous ne les tweetez que toutes les quelques semaines.
Instagram a le vent en poupe
Avec Instagram, il vient de franchir la barre des 500 millions, alors même que sa présence vidéo a augmenté de 150 %. Cela signifie non seulement que l’application de partage de photos s’arrêtera bientôt, mais elle changera et deviendra peut-être encore plus influente, en particulier parmi les influenceurs qui la considèrent comme leur plateforme de choix.
Il semble donc qu’il soit temps que vous vous habituiez à la façon dont cela fonctionne aussi, qui sont les moteurs de votre niche et quel jargon est spécifique à cette plate-forme (il y en a toujours), car Instagram est à la mode et quelque chose que vous désespérément vouloir. partenaire si c’est ce que vous voulez que votre marque soit.
En fait, certains annoncent qu’Instagram sera la mort de YouTube. Maintenant, même si cela peut être un peu prématuré, puisque YouTube est encore énorme, Instagram a le vent en poupe. Et c’est un bon endroit pour être.
Le pouvoir des micro-influenceurs
Les micro-influenceurs ont tendance à avoir un public plus engagé que les influenceurs célèbres. Et puisque, comme mentionné ci-dessus, il s’agit maintenant de plus en plus d’engagement, ce qui peut signifier que les micro-influenceurs sont plus intéressants pour les entreprises.
Cela est d’autant plus vrai que les micro-influenceurs sont, à leur tour, plus faciles à influencer. Ils peuvent être nouveaux sous les feux de la rampe, ou ils peuvent ne pas encore être habitués à tendre la main et à se lier d’amitié avec des personnes en relations publiques à la recherche de leurs opinions positives.
Cela signifie qu’ils peuvent vous offrir un meilleur retour sur investissement, attirer plus de lecteurs et même, si c’est bien fait, rendre votre marque plus authentique et originale. Cela semble être de très bonnes raisons pour étendre votre portée, vous ne pensez pas ?
Les influenceurs ne sont plus une barre latérale
Ils font partie du plat principal. Cela signifie que si vous ne travaillez pas encore sur leur développement, vous êtes derrière le peloton. Ce ne sont plus seulement les efforts de marketing de contenu et de publicité pour augmenter le trafic qui le feront pour vous.
Commencez à tendre la main et à établir des relations avec les personnes qui peuvent vraiment influencer l’opinion. Ils n’ont pas besoin d’être des célébrités tout de suite, ils doivent juste être influents. Oui, cela peut prendre un certain temps, mais il n’est pas trop tard pour commencer à influencer les esprits.
Cependant, si vous attendez beaucoup plus longtemps, cela pourrait aussi bien être.
