9 Erreurs courantes sur la page de destination.

Les pages de destination sont un élément essentiel de votre présence en ligne, transformant les surfeurs occasionnels et les chercheurs de données générales en clients potentiels, voire en clients. Plus que simplement attirer l’attention d’un client potentiel (brièvement), les pages de destination sont également votre chance de les attirer.

En fin de compte, vous voulez vous connecter avec les gens et leur donner matière à réflexion, en particulier les avantages que votre produit / service leur offre, les problèmes du monde réel que vous pouvez résoudre. Ensuite, vous voulez qu’ils agissent sur ces informations, afin d’en faire un client à un moment donné dans le futur ou au bas de la page.

Les pages de destination mal pensées n’auront pas cet effet; en fait, ils peuvent même chasser les clients potentiels pour toujours.

Que vous serviez des visiteurs de moteurs de recherche, des e-mails ou des liens vers les réseaux sociaux, vos efforts pourraient être vains si vous avez commis l’une de ces neuf erreurs de page de destination:

1. N’optimisez pas les mots clés
Les moteurs de recherche sont toujours l’outil le plus important pour capturer de nouveaux visiteurs; un rapport a révélé que 51% du trafic sur le site Web provient de recherches organiques. Cela signifie que votre page de destination doit être bien classée avec Google, Bing et tout autre moteur de recherche que votre public cible peut utiliser. Les gens doivent vraiment pouvoir trouver votre site s’ils veulent atteindre votre page de destination.

Au niveau le plus fondamental, votre page de destination doit utiliser des mots clés spécifiques pertinents pour votre produit / service / offre, et la copie doit être optimisée pour utiliser chaque mot clé efficacement. Cette Guide au sol du moteur de recherche donne d’excellents exemples de l’apparence d’un article optimisé.

2. Ne pas utiliser suffisamment de titres
Les titres sont une partie cruciale de votre optimisation SEO, mais ils aident également à faciliter la lecture de la page de destination. Les internautes parcourent souvent une page Web à la recherche d’indices visuels spécifiques pour les aider à décider si le texte mérite d’être lu. Ce n’est qu’après avoir reçu cette confirmation qu’ils commencent à lire en profondeur.

Les titres sont essentiels pour communiquer les messages clés. De la même manière qu’un titre de journal raconte toute l’histoire en une phrase, la vôtre doit fournir des informations de haut niveau conçues pour engager le lecteur, vous incitant à lire le reste de la page et à agir. Les sous-titres sont également un excellent moyen de diviser de gros blocs de texte, améliorant ainsi l’attrait visuel global de votre page.

3. N’optimisez pas les vitesses de chargement des pages
Les internautes sont notoirement impatients, ils ne veulent pas attendre qu’une page de chargement mal conçue termine le téléchargement. À l’ère du haut débit, les clients accèdent à une autre page (probablement l’un de vos concurrents) au lieu d’attendre. Les chercheurs de Microsoft ont découvert que les gens visiteront un site Web moins souvent s’il est plus lent qu’un concurrent proche. plus de 250 millisecondes.

Les gens ne donneront pas à votre site le bénéfice du doute. Les pages doivent être optimisées pour la vitesse, sinon elles ne seront jamais converties, quelle que soit la qualité de la copie ou de l’optimisation SEO.

4. Ne pas utiliser les couleurs correctement
Cela semble fou, mais les couleurs ont un rôle important à jouer dans la conduite des conversions. Plutôt que d’aider à améliorer l’esthétique de votre page, les couleurs peuvent créer un “flux” qui guide le lecteur vers le but ultime: votre appel à l’action.

Même quelque chose d’aussi basique que de mettre en évidence des blocs de texte pour se démarquer de l’arrière-plan pourrait aider à améliorer les taux de conversion. Unbounce a écrit un excellent article sur la théorie des couleurs et comment elle est appliquée à la conception de pages. ici.

5. Ne pas bien écrire
Amener quelqu’un à cliquer sur votre page de destination n’est que la première partie de la bataille de conversion. Vous devez toujours les convaincre d’agir, de vous inscrire dans leur e-mail, de demander une démonstration ou de faire un achat.

C’est là que votre choix de mots entre en jeu. Une bonne page de destination attire le lecteur et décrit soigneusement les avantages de faire affaire avec vous. Une grande page de destination interagit avec le lecteur au niveau émotionnel, créant une irrésistible envie d’agir.

Il est également extrêmement important que l’orthographe et la grammaire soient soigneusement vérifiées avant la publication. Vos lecteurs peuvent utiliser des abréviations et des abréviations dans leurs propres messages, mais attendez-vous à ce que les marques respectent les conventions d’orthographe et de grammaire. Une étude de Global Lingo a révélé que 59% des personnes n’utiliseraient pas une entreprise erreurs grammaticales ou d’orthographe évidentes sur votre site Web ou votre matériel marketing.

6. Ne pas pouvoir exciter avec des images
Vos concepteurs connaissent déjà l’importance des belles images pour le reste de votre site Web, alors pourquoi utiliseriez-vous une ancienne image de stock sur votre page de destination? Trop souvent, les entreprises choisissent une photo d’archive qui a l’air bien, plutôt qu’une photo clairement liée au message qu’elles essaient de transmettre.

Pour de meilleurs résultats, les tests suggèrent que votre page de destination doit utiliser des images personnalisées qui montrent de vraies personnes, de préférence en utilisant votre produit. La différence est stupéfiante: un Augmentation de 35% des conversions Pour les pages qui remplacent des images génériques par des illustrations personnalisées.

7. Ne structurez pas le contenu.
Les titres donnent à vos lecteurs les détails clés de votre page de destination en un coup d’œil. Mais votre contenu a besoin de plus de structure pour être converti. Encore une fois, les journaux peuvent apprendre beaucoup aux concepteurs de pages de destination: c’est là que l’expression “au-dessus du pli” a été inventée pour la première fois.

Votre page de destination doit communiquer les avantages et les détails les plus importants dès que la page se charge, sur ce premier écran. Si les utilisateurs doivent faire défiler vers le bas pour accéder aux détails clés, cela leur donne une chance de ne pas déranger, et beaucoup ne le feront pas, ce qui réduit l’efficacité de leur page.

Racontez l’histoire au début et ajoutez des détails sous le pli, attirez les lecteurs sur la page ou perdez-les – c’est aussi simple que cela.

8. Échec sur les pages de test A / B
La plupart des pages de destination sont conçues et construites en utilisant l’intuition: «Je pense que cette idée fonctionnera» avant d’être publiée et autorisée à suivre son cours. Tant que cet aperçu découle de l’examen de ce qui a fonctionné et de ce qui n’a pas fonctionné dans le passé, la page devrait fonctionner relativement bien. Mais «relativement bien» est souvent loin d’être «optimal», ce qui signifie que des opportunités peuvent être manquées.

Une page de destination réussie est traitée comme un travail constant en cours. Les concepteurs et les rédacteurs surveilleront les taux de conversion, en utilisant les données pour apporter des améliorations mineures au texte / design pour attirer encore plus de clients. Cela va de la réorganisation de la mise en page physique de la page à la modification d’un seul mot sur le bouton d’envoi du formulaire en bas de la page.

Les tests A / B fournissent un moyen d’évaluer avec précision lesquels de ces changements sont les plus efficaces, leur permettant d’être appliqués à la conception globale. Le concepteur et l’auteur déplacent ensuite le focus sur un autre élément et le test recommence. Ce processus d’évolution constante permet de maximiser les taux de conversion, contribuant à fournir de la valeur longtemps après la version initiale.

9. Ne lancez pas d’appel à l’action.
Quelle que soit la qualité du corps de votre page de destination, sans appel à l’action, les lecteurs ne sauront pas quoi faire ensuite. Un appel à l’action (CTA) informe les lecteurs, leur dit quoi faire avec les informations qu’ils viennent de lire / voir.

Le CTA pourrait être presque n’importe quoi: inscrivez-vous à votre newsletter, effectuez un achat, téléchargez un livre blanc, mais c’est le point où votre page de destination fait ses preuves. Vous devez dire à votre lecteur exactement ce que vous devez faire maintenant. Votre copie pousse littéralement l’acheteur à l’action, même si ce n’est qu’un clic sur un bouton.

Un CTA faible est ambigu ou facilement ignoré, provoquant le plantage de la page. Mais si vous pouvez aligner la conception et la copier pour créer un CTA qui force l’action, la page sera un succès. Et n’oubliez pas que les CTA peuvent aller n’importe où sur votre page, pas seulement en bas.