Pour la plupart des cabinets d’avocats, le marketing des cabinets d’avocats est quelque chose qui est négligé et sous-estimé.
Cependant, augmenter votre présence en ligne n’est pas quelque chose que vous devriez ignorer. Les clients potentiels effectuent la plupart de leurs recherches en ligne quelle que soit la situation juridique dans laquelle ils se trouvent et trouvent finalement le cabinet d’avocats avec lequel ils s’engageront.
Sans aucun doute, développer une stratégie en ligne demande beaucoup de temps et d’énergie. Les résultats peuvent même prendre plus de temps.
Mais avant tout, vous devez disposer d’un approvisionnement sain de prospects de haute qualité. Vous avez également besoin de clients enthousiastes qui sont plus que disposés à travailler avec vous.
Mais par où commencer exactement ? Comment obtenir plus de clients pour votre cabinet d’avocats ?
Dans cet article, nous parlerons de la manière dont les cabinets d’avocats peuvent tirer parti d’Internet pour finalement obtenir plus de clients.
1) Créer un site Web
Le site Web que vous devez créer doit être plus qu’une simple page d’accueil, contactez-nous ou à propos de la page. Il devrait également être un outil efficace pour convertir les visiteurs potentiels en clients.
Alors, lorsqu’il s’agit de concevoir votre site, posez-vous les questions suivantes : Que recherche mon public cible lorsqu’il recherche un cabinet d’avocats ? Comment faire de mon site la meilleure ressource juridique qui soit ?
Idéalement, votre site Web devrait :
- Ayez des messages et une image de marque clairs.
- Il se charge rapidement. La plupart de vos prospects à la recherche d’informations veulent les trouver tout de suite.
- Bénéficiez d’une navigation facile, quel que soit l’appareil sur lequel vous regardez.
De plus, si vous pensez qu’un ancien site Web le fera pour votre entreprise, vous devez y réfléchir à nouveau.
En fait, il ne faut que deux dixièmes de seconde à quelqu’un pour faire une première impression au moment où il atterrit sur votre site. Avec un délai aussi serré, faire une bonne première impression devrait être l’une de vos principales priorités commerciales.
Si vous vous présentez à une première réunion avec un client vêtu d’un costume usé, vous avez probablement moins de chances de le gagner que si vous vous habilliez de la tête aux pieds.
Le même principe s’applique à votre site Web. S’il semble appartenir à 1997, il est peu probable que vous fassiez une première impression positive auprès de votre public.
Alors, décririez-vous votre site comme étant moderne, conçu par des professionnels et aligné sur ce que les gens attendent de votre site ? Si vous n’êtes pas sûr, il est temps de faire un changement.
2) Pratiquez le référencement local
Lorsqu’il s’agit de rechercher des informations, l’instinct initial des gens d’aujourd’hui est de les rechercher en ligne et de commencer avec un moteur de recherche comme Google.
Par conséquent, si vous souhaitez générer plus de prospects pour votre entreprise, vous devez améliorer votre visibilité grâce aux résultats de recherche.
Gardez à l’esprit qu’avant de commencer vos efforts de référencement, assurez-vous de cibler les bons mots-clés. Chaque page de votre site doit cibler 1 à 3 mots clés.
En outre, vous devez évaluer vos mots-clés en fonction du volume local, de la pertinence et de la compétitivité.
Si ce n’est pas assez pertinent, les gens ne cliqueront pas et c’est assez difficile d’être en premier lieu. Si le mot-clé que vous avez choisi est trop compétitif, alors vous livrez une bataille que vous ne pouvez pas gagner.
Sur cette note, ne ciblez pas non plus les mots-clés qui sont rarement recherchés.
Dès que vous avez identifié vos mots clés, c’est le moment d’optimiser votre site. Voici quelques tâches de référencement sur la page pour les cabinets d’avocats :
- Pour chaque segment, concevez une page de destination. Par exemple, si vous étudiez le droit de la famille, cela devrait apparaître sur la première page. De plus, il devrait également avoir des sous-pages comme la garde, le divorce et la pension alimentaire pour enfants.
- Les balises ALT d’image et les balises d’en-tête doivent être optimisées et intégrées dans les mots-clés de chaque page.
- Il doit y avoir une structure de lien interne. Disons que vous êtes spécialisé en droit de la famille. Par conséquent, il devrait également y avoir des liens vers les pages « Divorce » et « Prise en charge des enfants ».
- Il doit y avoir des pages de destination distinctes pour chaque emplacement. De nombreux cabinets d’avocats ont plus d’un bureau. Par conséquent, il doit y avoir un emplacement et une page de contact pour chacun.
- Marquage du schéma. Cela aide les moteurs de recherche à comprendre divers contenus.
3) Mettre en œuvre le marketing de contenu
Selon Amaze Law, « Créer une stratégie de marketing de contenu solide vous aide à bâtir une réputation en ligne positive, ce qui est bénéfique pour vos efforts de référencement. Un moyen efficace d’y parvenir est de créer des backlinks crédibles. Créez du contenu sur votre site qui pointe vers d’autres pages pour servir de ressources supplémentaires, telles que des articles de blog et des communiqués de presse. “
Un autre moyen efficace d’ajouter de la valeur est de contribuer une partie de votre contenu à d’autres sites Web. Cela permet de rediriger le trafic vers votre site. Il fournit également à votre public des informations utiles et pertinentes. De cette façon, vous pouvez établir la confiance avec eux simultanément.
4) Effectuer des tests A/B
L’une des tactiques les plus populaires utilisées par les équipes de marketing en ligne consiste à tester A / B votre contenu de marketing en ligne. Il sert généralement deux (ou trois) traitements d’une page Web à un public pertinent.
Ensuite, vous déterminez lesquels de ces traitements sont efficaces et amenez la majorité de votre public cible à agir.
Que ce soit pour regarder une vidéo, télécharger un livre blanc, assister à un webinaire, etc.
5) Montez sur Trend Jacking
Malgré son nom à consonance illégale, le détournement de tendance est l’une des techniques les plus populaires que la plupart des spécialistes du marketing de contenu utilisent depuis des années. Tout ce que vous avez à faire est de créer du contenu basé sur un sujet tendance.
Vous verrez que cette tendance se produit sur les médias sociaux, principalement dans Twitter, où la marque utilise généralement un hashtag tendance.
Cependant, gardez à l’esprit que si vous suivez cette voie, vous devez d’abord faire vos devoirs correctement. Sinon, cela pourrait potentiellement se retourner contre vous. Assurez-vous également que cette tendance correspond parfaitement à la voix et à la démographie de votre marque.
Par exemple, si vous êtes un avocat spécialisé dans les soins aux personnes âgées, choisiriez-vous d’utiliser le dernier hashtag de la culture pop ? Bien sûr que non!
6) Développer une forte présence sur les réseaux sociaux
Que vous souhaitiez gagner plus de clients ou gagner en crédibilité en ligne en tant qu’avocat, LinkedIn et Facebook ce sont les deux canaux de médias sociaux les plus importants où vous devez développer une forte présence.
Voici les types de contenu que vous pouvez utiliser sur les réseaux sociaux :
- Partage des victoires récentes, des critiques positives et des éloges de l’industrie : Les avis aident le client à décider s’il vous fait suffisamment confiance pour résoudre ou gérer ses problèmes juridiques. Facebook et Google sont considérés comme des sources d’opinion fiables. En dehors de cela, vous pouvez partager des citations de vos anciens clients sur votre fil d’actualité sur les réseaux sociaux.
- Partagez du contenu précieux et des informations utiles : Écrivez vos articles de blog et partagez-les sur les réseaux sociaux pour montrer à quel point vous êtes passionné et engagé envers la loi.
- Montrez votre engagement à redonner à la communauté locale : Les médias sociaux sont une excellente plate-forme pour montrer à quel point vous êtes dévoué à la communauté locale.
- Répondez aux questions fréquemment posées liées à votre domaine de pratique : C’est un excellent moyen de démarrer votre blog et vos publications sur les réseaux sociaux. Vous pouvez même essayer un Facebook Entretien en direct.
7) Utiliser la distribution de relations publiques
Selon votre expérience, il existe de nombreuses façons créatives de mettre en valeur vos connaissances en relations publiques et d’obtenir des backlinks gratuits.
Par exemple, vous pouvez vous inscrire auprès de HARO, qui signifie également « Help a Reporter Out ». Vous recevrez quotidiennement des explosions de journalistes à la recherche de sources crédibles. C’est un moyen efficace de faire connaître votre nom, même si vous n’obtenez pas de backlink en retour.
En dehors de cela, vous pouvez également contacter des blogueurs et d’autres médias qui utiliseront leur expertise juridique dans leur prochain matériel, ce qui peut être un atout inestimable pour vous plus tard.
8) Impliquez les influenceurs
De nombreux blogueurs et journalistes produisent un contenu massif pour le public qui les suit et fait confiance à leur opinion. En vous engageant avec ces influenceurs, cela peut vous aider à vous établir devant un groupe d’audience pertinent.
Mais comment votre entreprise peut-elle rendre cela possible ? Eh bien, vous pouvez utiliser un service de distribution tiers.
Cette plate-forme fournit du contenu aux blogueurs et aux journalistes provenant d’une source fiable. Vous pouvez également utiliser des plateformes qui obtiennent des experts (exemples d’avocats) et ensuite être cités par ces influenceurs pertinents.
9) Affiner vos stratégies pour booster vos résultats
Pour les stratégies de marketing de tout cabinet d’avocats, la mesure est la clé du succès.
Analytics vous aidera à comprendre les taux de rebond, les taux de clics et les sources de trafic. Cela pourrait également vous aider à affiner la navigation de votre site.
Sans oublier, Analytics vous fournit des données inestimables sur vos campagnes de recherche organique et payante. Il vous aide à améliorer vos stratégies marketing en créant des approches réussies tout en maximisant votre budget.
Dernières pensées
Internet est en constante évolution. Vous pouvez continuer à définir une campagne ou une stratégie, puis l’oublier.
Les choses changeront continuellement, c’est sûr. Même les cabinets d’avocats les mieux classés de la région ne sont pas à l’abri de la nouvelle concurrence.
C’est pourquoi vous devez être proactif dans les efforts de marketing de votre cabinet d’avocats. Il faut toujours y travailler en permanence. Cela vous aidera non seulement à maintenir vos tactiques de marketing, mais générera également des résultats positifs à long terme.
