Facebook Vous pouvez obtenir plus de conversions par rapport aux voies PPC avec son contrôle créatif étendu et une base d’utilisateurs enviable.
Facebook offre un meilleur ciblage d’audience qui peut être personnalisé en fonction de vos besoins spécifiques.
Car, Facebook Avec 1,65 milliard d’utilisateurs actifs par mois, ce nombre massif vous permet de fournir une base d’utilisateurs incroyable avec de plus grandes possibilités de conversion.
Avant de plonger dans les nuances de Facebook Conversion d’annonces, vous devez mettre l’accent sur le suivi des conversions.
La surveillance est importante car elle vous aide à concevoir des stratégies basées sur les données reçues de là.
Qu’est-ce qu’une conversion?
La conversion est un terme souvent mal compris.
Vendre n’est pas synonyme de conversion, vous pouvez télécharger un ebook gratuit, vous abonner à une newsletter, payer, ajouter un article à votre panier ou consulter les pages clés.
En bref, cela signifie la réalisation de l’action souhaitée. La conversion est vraiment multiforme. Le suivi de cet élément est important pour planifier la prochaine étape.
Suivi de la conversion en Facebook.
Suivez les conversions dans Facebook c’est facile. À l’aide d’un petit extrait JavaScript appelé Pixel, vous pouvez suivre les activités résultant de votre Facebook Un d.
Ce pixel de suivi a une utilité multidimensionnelle. D’une part, il fournit des données fiables sur les performances de votre annonce et, d’autre part, découvre les lacunes de votre page de destination ou de votre site Web.
Vous devez placer des pixels dans l’en-tête des pages de votre site Web, en particulier dans les pages des activités dont vous souhaitez prendre note.
Pixel fournit des données de suivi complètes sur les performances de vos annonces Facebook qui à son tour affiche vos annonces aux visiteurs intéressés.
Le suivi des conversions est également une activité importante pour les pratiques de remarketing.
Le remarketing est une pratique efficace pour augmenter la conversion. Cliquez pour tweeter
À partir des données reçues du suivi des conversions et de l’utilisation de Facebook Audience personnalisée, vous pouvez montrer votre annonce au visiteur qui a déjà visité votre site Web.
Le succès du remarketing est qu’il permet de suivre les visiteurs qui ont déjà manifesté un certain intérêt pour votre site Web.
Ici, Facebook Filtre les visiteurs non intéressés et rend la promotion encore plus précise.
Lecture connexe: Supérieur avancé Facebook Stratégies marketing pour augmenter les ventes en 2019
9 facteurs qui influencent Facebook Les performances des annonces sont:
1. Quel est votre public?
Définir qui est votre public devient un facteur crucial pour la conversion.
Atteindre les bonnes personnes est important pour stimuler la conversion.
Dans Facebook, vous pouvez personnaliser votre audience dans l’ordre.
Ici, vous pouvez cibler un public appartenant à différentes strates d’âge, de sexe, d’intérêt, de profession et de localisation géographique.
Vous permet d’identifier votre cible. En utilisant l’outil de suivi des conversions, vous pouvez également déterminer quelle zone géographique ou quel groupe d’âge répond le plus.
Une erreur fondamentale que chaque fournisseur commet est qu’il pense que ses concurrents n’appartiennent qu’à sa propre industrie. Les annonces n’apparaissent finalement dans l’espace souhaité qu’après avoir remporté l’offre.
Vous ne devez pas oublier que pour un espace publicitaire souhaité, non seulement vos propres employés de l’industrie sont en concurrence, mais aussi de nombreuses autres entreprises de différentes industries.
De cette façon, atteindre le client souhaité devient compliqué.
Un utilisateur peut avoir plus d’un intérêt, comme la lecture, la mode, la nourriture, le vélo, etc. Par conséquent, les marques de chaque secteur recherchent l’utilisateur pour attirer leur attention.
Ils viendront avec des annonces uniques et des copies attrayantes à paraître dans cette zone de nouvelles.
Dans Facebook, il y a une grande quantité de public présent qui veut se convertir. Il vous suffit de les trouver.
Parmi vos utilisateurs cibles, une section importante ne vous connaît pas, mais ils peuvent avoir des intérêts similaires. Ils peuvent ne pas vous aimer ou vous faire confiance
Mais il y a une petite partie des gens qui sont prêts à acheter votre produit ou service. Votre travail consiste à les convertir.
Ensuite, il y aura une section qui vous connaît, mais ils n’ont peut-être pas encore effectué d’achats. Par conséquent, ils sont conscients de leur réputation, espérons-le, ils sont positifs et veulent acheter.
Ce public est beaucoup plus susceptible de se convertir.
Enfin, le groupe de personnes qui ont déjà effectué un achat reste. Ce groupe peut être petit mais il est très précieux.
Ils feront des achats répétés, sauf s’ils ont trouvé une mauvaise expérience après avoir acheté chez vous. Prenez soin d’eux avec soin.
Dans notre blog précédent, nous avons mentionné quelques stratégies sur «Comment faire Facebook Le ciblage des annonces est plus efficace. ” Par conséquent, pour rendre votre orientation plus efficace, vous pouvez consulter ce blog.
2. Score de qualité ou de pertinence des annonces
L’importance de la qualité des annonces est primordiale.
La qualité de l’annonce est directement proportionnelle au taux de conversion de l’annonce.
Il n’y a pas d’alternative avec des annonces de haute qualité.
Une annonce de haute qualité améliorera votre taux de conversion, tandis qu’une annonce de mauvaise qualité peut réduire votre taux de conversion.
Maintenant, avec deux mesures, vous pouvez mesurer la qualité de vos annonces.
Le premier est le score de pertinence.
Le “score de pertinence” est calculé sur la base des commentaires positifs et négatifs qu’une annonce reçoit de son public cible. ” Facebook
Vous pouvez désormais mesurer la pertinence de votre annonce pour votre public cible. Le score est donné sur une échelle de 1 à 10.
Maintenant, ne soyez pas si tenté. Un score de pertinence élevé ne signifie pas que votre conversion va monter en flèche. Faites quelques ajustements à votre copie publicitaire.
Un score de pertinence plus élevé réduira votre investissement dans les annonces. Une pertinence croissante indique que votre annonce se connecte bien avec l’utilisateur et répond à ce qu’il veut vraiment.
Une rétroaction positive des utilisateurs sera ajoutée à votre score de pertinence existant.
Une annonce avec un score de pertinence de 8 recevra 4 fois plus de clics qu’une annonce similaire avec le même budget.
Une autre mesure de la qualité des annonces est le taux de clics. Comme AdWords, un taux de clics plus élevé fait référence à une plus grande pertinence et ajoute plus de valeur à votre audience.
En divisant le nombre d’impressions par le nombre de clics reçus, vous obtiendrez un pourcentage de clics.
Le taux de clics élevé vous donnera une plus grande pertinence car les deux paramètres sont interdépendants. Plus vous vous rapprochez des besoins de votre public, plus votre score de pertinence augmente.
Mais si vous optimisez pour le CPC et visez un CTR élevé, cela vous coûtera évidemment. Pourtant, cela vous aidera à améliorer vos performances globales.
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Chaque annonce a sa propre heure de pointe de la journée ou de la semaine.
Connaître votre heure de pointe est un facteur déterminant pour générer plus de ventes. Cliquez pour tweeter
Essayez de fournir à votre client plus que ce que vous attendez. Si votre page de destination contient un numéro de contact pour la consultation du produit, n’oubliez pas de mentionner l’heure de l’appel.
Si un client revient sans obtenir de réponse, cela provoquera une irritation. Il passera immédiatement à la prochaine alternative.
Pas seulement des jours ou des semaines, les heures de pointe sont sporadiquement présentes tout au long de l’année. Pendant ces périodes Facebook Il est inondé de publicités provenant de différentes industries.
Chaque entreprise veut faire plus de bénéfices aux heures de pointe.
Prenez les vacances d’hiver ou le 4 juillet, pendant ces vacances, les spécialistes du marketing veulent que le client achète plus. Bien que pendant les heures de pointe, les annonces coûtent plus cher, mais elles valent la peine d’être dépensées.
Le temps est un facteur crucial qui affecte votre coût par conversion. Vous devez avoir une parfaite compréhension de Facebook Planification des annonces.
Si vous effectuez plus d’achats ou souscrivez, alors en moyenne, vous nivelerez le sou supplémentaire que vous avez investi.
4. Copie de la publicité
Une grosse quantité de Facebook Les annonces sont rejetées en raison d’une copie inexacte de l’annonce. Cela se produit parce que la plupart des spécialistes du marketing ne connaissent pas la langue des annonces. Ils n’ont aucune expérience en publicité ou en marketing pour comprendre les petits détails.
Ces copies publicitaires ne décrivent pas correctement votre produit. Entraîne la disqualification de l’annonce et laisse l’annonceur ignorant Facebook affiche une réponse personnalisée.
Votre produit peut avoir une qualité incroyable ou un bon service, mais tous ces efforts sont vains lorsque le texte publicitaire ne peut pas montrer ce qu’il fait vraiment et comment il peut affecter la vie des autres.
Une copie publicitaire de qualité repose sur trois piliers:
(a) Message compréhensible
C’est le premier critère et le plus important pour une copie d’annonce parfaite. La copie doit indiquer en quoi consiste l’annonce, quel produit vous souhaitez que nous sachions et ce que vous voulez qu’elle fasse.
Ces trois éléments de base sont obligatoires. Même si vous voulez dire des choses de manière amusante, vous devez vous en tenir à ces trois points de base.
Le message doit être clair et compréhensible pour votre public cible.
L’annonce précédente fournit un message complet sur l’offre, y compris des détails minutieux.
(b) Appel clair à l’action
Un appel à l’action clair est quelque chose sans lequel vous ne pouvez pas laisser une annonce. Un puissant appel à l’action pousse les visiteurs à bouger.
Réservez maintenant, appelez maintenant, abonnez-vous maintenant, achetez ou vendez maintenant, donne au client un message clair et fort qu’il doit agir immédiatement, et tout cela stimule la conversion.
c) Examen objectif
Essayez toujours d’obtenir une opinion objective sur le texte de votre annonce. Après avoir écrit la copie, vous pouvez la comprendre car vous connaissez mieux votre produit, mais est-il audible pour les autres?
Demandez à quelqu’un qui ne sait rien du produit et demandez ce qu’il a compris.
Avez-vous compris ce que vous vouliez que vos clients potentiels comprennent? Ces séances sont souvent révélées comme une révélation.
5. Page de destination
Pour toute publicité, sur Google ou Facebook, La page de destination a un espace crucial dans la conversion. Le coût par conversion diminue à mesure que le profit augmente.
Si la page de destination n’a pas la pertinence requise et ne fournit pas les informations que le visiteur recherche, le visiteur rebondit simplement.
Vous pouvez le considérer comme la passerelle qui mène à des pages spécifiques ou à des pages de votre site Web et mène à la conversion.
Les pages de destination sont un élément clé du marketing en ligne.
C’est pourquoi l’optimisation de la page de destination devient relativement importante.
Un site Web peut avoir plusieurs pages de destination pour promouvoir différents produits ou catégories de services.
Une page de destination bien conçue doit comporter:
- Design attrayant mais relaxant.
- Copie claire qui décrit les choses correctement.
- Convient pour la visualisation sur les appareils mobiles, les tablettes et les ordinateurs de bureau.
- Vous ne devez pas rediriger vers la page d’accueil.
- Il doit contenir des mots clés corrects.
- Aspect professionnel
- Vous devez avoir un appel à l’action.
- Il ne contient pas trop d’informations.
Examinez votre page de destination en suivant les points ci-dessus et faites de votre page de destination une pierre angulaire de votre campagne.
6. Preuve sociale de votre produit
Les femmes n’achètent souvent des produits de beauté qu’après avoir reçu le signal vert d’une personne qui l’a déjà utilisé et qui est satisfaite.
Non seulement les femmes, mais chaque fois que vous allez acheter quelque chose de nouveau, vous souhaitez recevoir un commentaire d’un utilisateur de ce produit.
Cette Facebook L’annonce a montré la preuve sociale que Agency Analytics est utilisé par plus de 1 500 agences et pigistes.
C’est une tendance très naturelle de l’humanité et elle prévaut Facebook. Être un animal social, l’expérience des autres influence nos décisions.
Lorsque votre annonce reçoit une preuve sociale positive, elle gagne automatiquement en confiance. Cliquez pour tweeter
Ces produits et services sont souvent achetés par rapport à des produits sans preuve sociale.
Par exemple, connectez-vous à Starbucks et publiez une mise à jour de statut. Lorsque les commentaires de vos amis suivent cette mise à jour de statut, Starbucks obtient automatiquement une preuve sociale.
Il est évident que certains de vos amis vont sûrement essayer de se rendre bientôt chez Starbucks.
7. Images
Un jeu de couleurs simple, un choix d’images ou un travail graphique peuvent faire ressortir votre annonce sur l’actualité. Choisissez une image directement liée à votre produit / service.
Selon Facebook, dans le guide 2016, vous devez conserver une taille d’image de 1200 pixels de large et pas moins de 600 pixels. FB permet désormais d’utiliser la même image pour deux annonces différentes.
Mettez des visages joyeux sur l’annonce, mais soyez conscient du contexte de l’annonce. Le jeu de couleurs est bleu et blanc. N’utilisez donc jamais de bleu dans vos annonces. Orange fonctionne mieux dans ce contexte.
Faites en sorte que le jeu de couleurs contraste avec l’arrière-plan pour le faire ressortir des nouvelles dans la barre latérale.
N’utilisez pas de logo facilement reconnaissable, utilisez plutôt une image de femme, d’animal familier et de bébé. Ils sont attrayants et saisissants.
Les infographies fonctionnent bien si elles sont bien faites. Le bouton d’appel à l’action est également utile pour les conversions. Guidez rapidement le visiteur vers l’espace souhaité. De plus, il met une forte proposition de valeur.
Vous pouvez utiliser des images d’archives, mais leur utilisation n’est pas recommandée. Essayez également de savoir si vous devez utiliser des couleurs douces ou sombres, des photos professionnelles ou candides dans vos annonces.
Les photos d’animaux et d’enfants fonctionnent en faveur de la conversion, tout comme les photos drôles et étranges.
Mais à la fin de la journée, utilisez votre esthétique pour juger de la pertinence de votre produit et de votre image de marque.
8. Optimisation des publicités
Lors de l’exécution d’une campagne, Facebook vous demandera d’optimiser votre campagne. Mais pour faire le travail, vous devez lui fournir un échantillon qui optimisera l’ensemble de votre campagne.
Au moins 50 conversions sont nécessaires pour effectuer Facebook comprendre comment optimiser l’ensemble de votre campagne publicitaire. Facebook Vous trouverez des personnes similaires pour diffuser vos annonces.
Vous pouvez optimiser pour augmenter les clics sur votre site Web. Dans ce cas, Facebook Il essaiera d’amener les gens à cliquer n’importe où sur votre annonce, mais les amener à la page de destination est beaucoup plus avantageux. La conversion augmentera.
Des optimisations sont également disponibles pour le Single Scope et les impressions quotidiennes (CPM).
Grâce à l’optimisation, Facebook essayez d’augmenter votre conversion autant que possible.
Malgré cela, vous devez effectuer des tests fractionnés pour voir comment d’autres services d’optimisation affectent votre campagne pour trouver le meilleur service d’optimisation.
9. Placer l’annonce
Avez-vous peur de placer votre annonce dans la barre latérale? Craignez-vous un CTR bas? Abandonnez cette idée car le CTR est déterminé par de nombreux autres facteurs, principalement la concurrence.
Une barre latérale est un endroit compétitif où votre annonce devrait faire sa marque parmi les actualités, les conseils d’amis et les conseils de groupe.
L’annonce dans le service de nouvelles et la barre latérale apparaissent comme l’image ci-dessus.
À mesure que la concurrence d’un lieu augmente, son coût augmente également. Cette situation affecte le coût de vos annonces par conversion.
Au fur et à mesure que la plateforme change, le placement de l’annonce passe également par un changement radical. Maintenant, les tablettes et les téléphones portables ont pris une énorme part.
Étant donné que les appareils mobiles sont l’emplacement de grande valeur en ce moment, la publicité sur les appareils mobiles coûte cher.
Alors que la concurrence s’intensifie Facebook Vous avez modifié votre politique concernant la barre latérale et hébergez désormais trois annonces dans la barre latérale.
résumé
Les facteurs qui augmentent la conversion de Facebook Les annonces sont de nature dynamique. Ils ne peuvent pas se contrôler, mais travaillent en symétrie. Rendez votre annonce plus propice aux conversions en prenant note des facteurs mentionnés ci-dessus.
