Découvrez les tendances du marketing B2B et les leviers préférés des professionnels du secteur.
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Arthur Aballéa / Publié le 11 février 2021 à 11h32
Notoriété, génération de leads, compétences marketing… découvrez les tendances 2021. © TECH IN France
Le CMIT (club des marketeurs en tech), Nomination et TECH IN France vous présentent le baromètre des usages du marketing 2021, à travers une infographie sur les différents sujets du marketing B2B.
Les 5 tendances couvertes par ce baromètre sont : la notoriété, la génération de leads, l’engagement client, les équipes marketing et les ajustements stratégiques après le COVID-19.
Notoriété
Pour développer sa notoriété et sa visibilité, il est important d’être présent sur plusieurs fronts, pour capter le public le plus large possible. Selon les répondants, le top 3 des sources pour augmenter votre notoriété sont les suivantes :
Associations et alliances (67%) Réseaux sociaux (66%) Relations avec la presse (46%)
génération leader
Dans une stratégie marketing, différentes méthodes peuvent être utilisées pour générer des leads qualifiés. Selon le baromètre, les 3 sources les plus efficaces sont :
Formulaire sur place (68%) Participation à des événements (50%) Participation à des webinaires (41%)
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Engagement avec le client
Nous plaçons souvent l’engagement client comme objectif principal des campagnes marketing. Pour 81 % des répondants, le principal indicateur de performance clé pour mesurer l’engagement des clients est le taux de clics sur la newsletter.
équipe de marketing
Les équipes marketing recherchent des profils diversifiés pour démultiplier les compétences. Selon les réponses, la compétence la plus difficile à obtenir, et donc la plus recherchée dans le domaine du marketing, serait le SEO-SEA. En effet, pour 21% des répondants, le SEO-SEA est l’une des principales forces marketing en 2021.
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Les principaux ajustements stratégiques après le COVID-19
Tous les secteurs ont dû s’adapter à la crise sanitaire, et le marketing B2B ne fait pas exception. Les 3 ajustements stratégiques les plus cités sont :
Réorientation budgétaire (68%) Coupes budgétaires (54%) Réorientation des équipes (32%)
Retrouvez tous les résultats dans l’infographie suivante.
Infographie : le baromètre des usages marketing 2021 © TECH IN France