Croissance rapide d’Amazon Ads année après année

Alors que les plateformes publicitaires continuent d’afficher des bénéfices initialement sains entravés par COVID-19 au premier trimestre, beaucoup étaient intéressés à voir où Amazon émergerait pendant la pandémie.

Contrairement à d’autres plateformes, Amazon agit comme un mécanisme de publicité et de conformité pour de nombreuses marques de commerce électronique. Cela signifie que les changements dans la distribution ou la conformité peuvent affecter ces vendeurs de différentes manières.

Les mandats d’abri sur place signifiaient une dépendance accrue à la livraison des marchandises, positionnant Amazon comme le serveur auquel de nombreux consommateurs feraient confiance. Ceci, à son tour, avait le potentiel de poursuivre les solides bénéfices année après année dont son activité publicitaire avait été témoin.

Le rôle d’Amazon diminue au premier trimestre

Semblable à ce que nous avons vu avec d’autres critiques sur la plateforme Q1, le modèle d’Amazon était similaire: un Q1 solide qui a finalement touché un mur.

Cependant, contrairement à d’autres plates-formes, Amazon a affiché une croissance fulgurante année après année, atteignant un siège de table qui appartient principalement à Google et Facebook.

Amazon a annoncé une réduction des exigences de conformité non essentielles et des tiers au début de la pandémie. Communément appelé «FBA», Compliance by Amazon agit comme un entrepôt et un expéditeur de marques de commerce électronique qui choisissent de les utiliser pour exécuter les commandes.

Cela a créé une situation intéressante pour les vendeurs qui espéraient tirer parti de l’inévitable augmentation des commandes en ligne: maintenant, ils ne pouvaient plus remplir leurs articles.

Bien que certaines catégories soient exemptées si elles sont jugées «essentielles», des spéculations ont été émises sur ce que cela pourrait signifier pour les revenus publicitaires globaux du premier trimestre.

Le manque de conformité signifie qu’il n’y a aucune raison pour que les marques annoncent leurs produits sur Amazon, ce qui entraîne des coupes budgétaires jusqu’à ce que la restriction soit levée.

Gains et pertes de recettes publicitaires

Le premier trimestre a commencé avec des bénéfices significatifs d’une année sur l’autre pour Amazon Ads, en hausse de 44% à 3,9 milliards de dollars.

L’analyse de Merkle a décrit l’augmentation et la baisse qu’ils ont vues avec leurs clients et a estimé une baisse des dépenses d’environ la moitié dans la dernière partie de mars, par rapport aux dépenses typiques de janvier.

Tinuiti a également observé des tendances similaires avec les 400 millions de dollars de dépenses des clients analysés. La publicité de recherche sur Amazon est passée à un clip de 25% ou plus au premier trimestre, puis a diminué à 6% au cours de la dernière semaine de mars.

Cela est entré en collision avec une réduction des taux de conversion, une réduction moyenne de 10%, comme indiqué par Tinuiti.

Tout cela a augmenté les tarifs publicitaires moins chers, mais dans un environnement où les fournisseurs n’étaient pas en mesure de répondre à la demande.

“Ce fut un trimestre solide en revenus publicitaires, mais nous commençons à voir une baisse des annonceurs et une pression à la baisse sur les prix.” – Brian Olsavsky, directeur financier, Amazon

Merkle a connu des gains impressionnants année après année, ce que les analystes estiment que cela continuera à mesure que les arts du commerce électronique recommenceront à tourner plus librement. Année après année, Merkle a connu une croissance des manières suivantes:

Les annonces de produits sponsorisés ont augmenté de 70%

Les annonces de marque sponsorisées ont augmenté de 131%

La dichotomie entre la demande et la capacité d’offre.

Les défis auxquels sont confrontés les fournisseurs de commerce électronique ne sont pas uniquement dus à des réductions temporaires de conformité. Amazone. La majeure partie de la production d’articles a lieu en Chine, l’épicentre de la pandémie de COVID-19.

Cela a abouti à un «statu quo» à l’extérieur de la fenêtre, avec un petit personnel et des mandats de refuge à domicile qui ont perturbé la main-d’œuvre. La baisse du taux de production en Chine a créé un écart de conformité pour les fournisseurs qui s’appuient généralement sur un système prévisible.

La Chine s’est redressée et a recommencé à produire, mais il y avait un nouveau problème:

Le coronavirus avait déménagé aux États-Unis, affectant tout, des employés d’entrepôt aux dockers d’expédition.

Combinez cela avec Amazon en réduisant la conformité et cela a été une période difficile pour la logistique des stocks physiques.

Beaucoup de ceux qui suivent Amazon sont très curieux de voir ce qui se passera au deuxième trimestre. Inévitablement, Amazon commencera à regagner du temps d’expédition et le FBA reviendra à la normale. La question sera donc de savoir combien de marques seront prêtes à commencer à faire de la publicité dans les publicités et à quelle vitesse le feront-elles.