Comment créer un thème qui peut être aussi sec que l’assurance est intéressante?
C’est le défi rencontré par Maureen Fastige de Bateman, Gordon & Sands, Inc. Sans hésiter, Maureen a découvert qu’elle peut créer un contenu vidéo convaincant sur l’assurance, ce qui le rend amusant.
Il a d’abord réfléchi aux problèmes rencontrés par ses clients. Beaucoup d’entre nous ne savent pas quels types d’assurance sont disponibles, comment cela fonctionne, ce dont nous avons vraiment besoin et comment l’obtenir. Pour y remédier, Maureen a commencé à créer des courts métrages de bonne humeur qui posent des questions clés et fournissent des informations intéressantes.
Après avoir regardé quelques grands films que Maureen a fait avec Biteable, nous avons dû lui parler de son procès et voir comment elle l’avait fait.
Snack: parlez-nous de votre entreprise et de votre rôle dans celle-ci.
Maureen: Je suis représentante du marché du développement commercial chez Bateman, Gordon & Sands, Inc. Notre agence d’assurance a été fondée en 1947 à Lighthouse Point, en Floride et propose des assurances pour les entreprises, les particuliers et les familles, les assurances collectives, les yachts et les bateaux . . .
Nous adaptons le programme d’assurance aux besoins de chaque client. Ma fonction principale est d’acquérir de nouvelles entreprises et de développer notre clientèle actuelle par email et réseaux sociaux. J’essaie de souligner la valeur que nous offrons aux clients en dehors de la police d’assurance et de fournir des informations importantes par e-mail, publications et vidéos.
Biteable: Depuis combien de temps utilisez-vous Biteable?
Maureen: Un peu plus d’un an.
Biteable: Pourquoi avez-vous commencé à utiliser Biteable?
Maureen: Chaque vendeur a un obstacle. L’assurance peut être difficile et écrasante à mon avis, et les films sont le meilleur moyen de divertir et d’éduquer.
Lorsque je cherchais un logiciel vidéo, j’ai trouvé Biteable et je suis tombé amoureux de celui-ci. J’ai tout de suite su que Biteable m’aiderait à surmonter l’obstacle.
Bite: Quels effets mesurables vos films ont-ils eu?
Maureen: Notre vitesse d’ouverture des e-mails a soudainement augmenté dès que j’ai commencé à ajouter des vidéos, en particulier lorsque j’ai entré le mot “vidéo” dans la ligne d’objet. J’ai même eu des réponses, je me félicite des films qui égayent toujours ma journée. Le taux moyen d’e-mails ouverts pour le secteur de l’assurance est de 15% et (actuellement) nous avons un taux d’ouverture de 40%, pas mal.
Biteable: les voix off sont une grande partie de vos vidéos. Comment ça va?
Maureen: Je fais principalement ma propre narration et j’ai utilisé TTS (synthétiseur vocal) dans le passé. Je vais enregistrer ma voix dans une pièce calme. Ensuite, j’utilise Adobe Premiere Elements pour éditer le lecteur pour qu’il corresponde à la vidéo et, si nécessaire, «corriger» les voix pour les effets sonores.
Bite: L’humour est une grande partie de vos films. Comment fonctionne le processus d’écriture?
Maureen: J’aime faire rire les gens, ce qui se reflète dans mes films.
Tout d’abord, j’écris un script si simple que chaque ligne est généralement composée d’un ou deux mots d’une histoire que je veux raconter ce mois-ci. Je recherche des séquences vidéo et des scènes dans Biteable pour correspondre à ces descriptions, et la vidéo est essentiellement écrite à partir de là.
Quand j’écris un film, j’écris tout le script. Ensuite, je fais un test à sec lorsque je lis le script en regardant un film à éditer. Donc, si vous venez à ma table, vous pourriez penser que je me parle à moi-même.
Je recherche donc la meilleure musique de fond et la combine. Si la vidéo peut me faire rire après l’avoir regardée plusieurs fois, je le sais. Et puis je recommencerai le mois prochain.
Bite: Que faites-vous avec vos films finis? Comment les utilisez-vous?
Maureen: Qu’est-ce que je ne peux pas faire avec ces films? J’utilise des vidéos pour des campagnes par courrier électronique, des publications et des annonces sur les réseaux sociaux, notre site Web, des offres d’emploi et des références.
Les films se sont révélés être un excellent moyen de rappeler à nos clients quand renouveler leurs règles. Nous souhaitons le meilleur à nos clients et je pense que les films sont également un moyen efficace et agréable. Même notre Facebook La pochette est une vidéo. Vous pouvez être accro aux films.
Entre campagnes e-mail et publicités sur les réseaux sociaux, ces films prennent vie.
Nibble: Avez-vous vu la croissance de votre entreprise depuis que vous avez commencé à faire des films?
Maureen: bien sûr. Entre campagnes e-mail et publicités sur les réseaux sociaux, ces films prennent vie. Je peux raconter une histoire qui informe nos clients actuels et futurs des risques pour lesquels ils ne sont pas protégés. Les vidéos expliquent comment nos produits et services peuvent protéger votre avenir, l’avenir de la famille et l’avenir de l’entreprise.
Bocado: Comment pensez-vous que la vidéo plus ou moins efficace a été comparée à d’autres formes de communication?
Maureen: Ils font une grande différence. Avant le film, j’utilisais des photos et des SMS, mais je n’ai pas vu une quantité impressionnante d’e-mails ouverts. Grâce au cinéma, il a changé.
Biteable: Qu’aimez-vous le plus chez Biteable?
Maureen: J’adore la diversité. Biteable a tout, des films amusants (qui sont mes préférés) aux films sérieux et abstraits et aux animations incroyables. Fondamentalement, tout ce que vous voulez.
Quand j’ai trouvé Biteable, c’était comme Noël et mon anniversaire, en une seule journée. Biteable m’aide à créer des films de haute qualité que je ne pourrais jamais faire.
Grignoter: Merci, Maureen!
Vous pouvez trouver plus de films sur Maureen chez Bateman, Gordon et Sands. ” Facebook Page et chaîne YouTube.
Gagnez de nouveaux clients avec de superbes vidéos
La vidéo peut vous aider à donner vie à votre contenu, quelle que soit l’industrie.
Vous pouvez utiliser la vidéo pour toucher de nouveaux clients via vos campagnes sur les réseaux sociaux et alimenter votre liste de diffusion en ajoutant des vidéos à vos newsletters. Maureen a augmenté la vitesse d’ouverture des e-mails à 40%, en utilisant de courtes vidéos pour se connecter avec les clients et personnaliser leurs e-mails.
L’ajout de vidéos à votre stratégie de marketing par e-mail (et à une stratégie plus large!) Peut vous aider à partager votre message d’une manière nouvelle et passionnante. Pourquoi ne faites-vous pas votre premier film aujourd’hui et mesurez-vous les résultats? Vous serez étonné.
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Les entrepreneurs, les spécialistes du marketing et les entrepreneurs ont utilisé Biteable pour créer des vidéos impressionnantes qui les ont aidés à améliorer les taux de conversion des pages d’accueil, à attirer de nouveaux clients, à attirer des prospects, à accroître la sensibilisation et à développer leur entreprise.
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