Quand il s'agit de faire une vente, une grande partie de votre succès vient des 5 premières secondes pendant lesquelles vous lancez. Peu importe qui vous ciblez, les premières secondes sont un facteur décisif pour gagner ou perdre un client. Cela implique que vous devez rendre votre page de destination très efficace et efficiente, car votre client potentiel verra d'abord la page de destination. Si la page transmet rapidement le message de manière simple, envisagez une plus grande partie de votre vente déjà effectuée.
Vous devez savoir que la plupart des clients potentiels n'atteindraient pas votre page d'accueil; au lieu de cela, ils visiteraient une page de destination en la trouvant dans un moteur de recherche pour des mots clés spécifiques. Même s'ils atteignent leur page d'accueil, ils cliquent immédiatement sur la page de destination correspondante et voient si elle a ce qu'ils recherchaient.
Maintenant, voici comment les choses fonctionnent lorsqu'un utilisateur clique sur votre page de destination: lorsque vous atteignez la page, le chronomètre démarre pour vous et votre succès dépend de la façon dont vous avez développé votre page de destination. S'il est bien développé, l'utilisateur lira la page entière avec motivation. Sinon, il sortira.
Si votre page de destination est bien développée, l'utilisateur est susceptible de cliquer sur d'autres pages de votre site. Cependant, la plupart des utilisateurs utiliseront l'appel à l'action sur la page d'accueil pour acheter leur produit ou service, et ne pourront pas cliquer sur d'autres pages. Alors, comment rendre votre page de destination efficace et efficiente?
Page de destination utile, interactive et opportune
La page de destination doit contenir des informations utiles pour les utilisateurs. N'oubliez pas que chaque page de destination doit être créée en gardant à l'esprit les objectifs SEO et PPC. Ils doivent contenir des informations que les utilisateurs recherchent dans les moteurs de recherche. Vous devriez rendre vos pages de destination intéressantes, même s'il ne s'agit que d'une page d'informations sur un produit ou un service. Pour rendre chaque page utile, utilisez l'approche des journalistes (listée ci-dessous) pour rédiger votre contenu:
- Qui: qui devrait utiliser le produit ou le service?
- Quoi? Quel problème utilisateur le produit ou le service résout-il?
- Où: où l'utilisateur peut-il obtenir le produit ou le service?
- Parce que? Pourquoi l'utilisateur devrait-il utiliser le produit ou le service?
- Comment? Comment le produit ou le service est-il développé et comment doit-il être utilisé?
Votre client n'a pas beaucoup de temps pour lire un mur de texte détaillé, donc rendre votre page de destination facile, mais ingénieuse, ravira non seulement les utilisateurs, mais augmentera également leurs chances de faire une vente.
Deuxièmement, rendez la page de destination interactive et motivez les utilisateurs à cliquer sur d'autres pages liées, comme un lien vers votre Facebook page. Donnez-leur également de l'espace pour interagir avec la page et les autres utilisateurs du produit ou du service. Par exemple, vous pouvez autoriser les utilisateurs à publier des commentaires ou des avis sur la page. Vous pouvez même lier la page de contact de votre entreprise à la page de destination, afin que les utilisateurs puissent facilement communiquer avec vous.
Voici un exemple de bonne page de destination:
Essayez toujours de vous mettre à la place de l'utilisateur et réfléchissez à la raison pour laquelle vous avez utilisé un mot clé ou une phrase clé spécifique qui a conduit à votre page. Obtenez des réponses à des questions telles que le type de page, les informations, le contenu, le produit ou le service que vous recherchez.
N'oubliez jamais d'ajouter un appel à l'action sur la page de destination. Selon la nature de votre entreprise, cela pourrait être quelque chose comme acheter maintenant, télécharger maintenant, contactez-nous, inscrivez-vous ou inscrivez-vous maintenant. L'appel à l'action doit suivre un contenu ingénieux.
Logo sur la page de destination
Le fait de placer les logos de votre entreprise et de votre marque sur la page d'accueil peut aider à instaurer la confiance et un partenariat positif. Si vous avez déjà un logo, mettez-le. Sinon, créez un logo. Cela ne coûterait pas cher, mais essayez de le rendre professionnel, simple, mémorable et beau. Les utilisateurs l'apprécieront pour cela. Au fil du temps, votre logo aidera les utilisateurs à se rapporter à votre marque et aux valeurs de votre entreprise.
Voir cet exemple:
L'offre
Il est certainement plus facile de créer une page d'information que de créer une page d'offre, et c'est là que le test proprement dit commence. Des études montrent que le déclenchement de réponses émotionnelles des utilisateurs fonctionne vraiment. Voici quelques conseils pour susciter des réactions émotionnelles de clients potentiels:
- Créez de l'urgence en offrant une remise
- Faites une offre pour un temps limité en mettant l'accent sur la disponibilité limitée des stocks
- Informez l'utilisateur de la façon dont le produit ou le service lui fera ressentir.
- Dites aux utilisateurs quels besoins le produit ou le service répondrait.
- Dites-leur quels problèmes ils rencontreront s'ils n'utilisent pas votre produit ou service
Voici un exemple de page de destination efficace basée sur des offres:
Utiliser des images et des vidéos
Nous vivons dans un monde d'images. Si vous vendez un produit, assurez-vous d'y ajouter des attractions créatives à travers des images et des vidéos. Par exemple, vous pouvez publier des images d'utilisateurs utilisant le produit ou une vidéo de la fabrication du produit.
N'oubliez pas que vos images et vidéos doivent également être optimisées pour les moteurs de recherche; étiquetez-les toujours et utilisez un texte, des sous-titres et des descriptions alternatifs pour les faire ressortir dans les moteurs de recherche. Les images et les vidéos peuvent également aider à rendre votre page de destination interactive et attrayante. Cependant, l'ajout d'images non pertinentes peut désactiver les pistes. Gardez donc les images et vidéos pertinentes, professionnelles et propres.
Voici un exemple d'utilisation de la vidéo sur une page de destination pour la rendre efficace et efficiente:
Références et témoignages
Des références et des témoignages peuvent vous aider à vendre vos produits. Si votre produit a été cité ou recommandé positivement sur d'autres sites Web, vous pouvez les utiliser comme référence en les reliant. Vous pouvez également utiliser les témoignages de vos clients existants; cependant, ils sont moins efficaces (voir l'exemple ci-dessous). Liez toujours votre page de destination à vos avis sur les produits sur des sites tiers.
Coordonnées
La page de destination contiendra clairement vos coordonnées afin que les utilisateurs puissent facilement communiquer avec vous. Cela peut également aider à instaurer la confiance et des relations à long terme. Assurez-vous donc de fournir aux utilisateurs leurs coordonnées complètes telles que l'adresse e-mail, le numéro de téléphone, les liens vers les réseaux sociaux, etc. Voici un bon exemple de la façon de mettre les informations de contact sur votre page de destination.
