La bataille pour le trafic de référence

La dernière fois que vous avez visité le site Web d’un grand éditeur, par exemple, comment y êtes-vous arrivé? La saisie de l’URL de votre site Web dans votre navigateur est-elle une partie profondément ancrée de votre routine matinale (tout comme le ramasser dans un kiosque à journaux aurait pu être dans une époque révolue)? Cela peut être le cas, mais il est plus probable que vous soyez venu sur le site de cet éditeur à partir d’une autre plateforme.

Les deux principales sources de trafic de référence vers les sites de publication (et pratiquement tous) sont Facebook et google

En ce qui concerne le trafic de référence, Google a un avantage

Google s’est imposé comme le roi régnant de la recherche, révolutionnant la façon dont nous utilisons Internet en déplacement. Grâce à Google, nous ne pensons plus en termes d’URL de sites Web; se souvenir si le site d’une organisation se termine par un “.com” ou “.org” n’est plus un problème. Tant que vous connaissez le nom de l’entreprise ou de l’organisation que vous souhaitez visiter, vous pouvez simplement le saisir et appuyer sur “Entrée” avant de partir sur le tapis magique de Google.

Cette fonctionnalité simple et rationalisée a permis à Google de s’imposer comme le roi de quelque chose de plus que la recherche: le trafic de référence. Les moteurs de recherche et le trafic de référence vont de pair. Chaque fois que nous utilisons Google comme raccourci pour atteindre la destination souhaitée (au lieu de saisir directement l’URL nous-mêmes), nous les aidons à développer ce domaine.

Facebook: Un concurrent inattendu

Mais maintenant Facebook s’est imposé comme un acteur majeur du trafic de référencement, en particulier pour les grands éditeurs comme In fact, ils surmonter Google dans le trafic de parrainage pour les gros messages pour la première fois l’année dernière. Cela a été rapporté par Parse.ly, une société qui suit des données d’audience détaillées pour 400 des plus grands éditeurs du Web, y compris, et. Ainsi, bien que l’ensemble de données ne soit pas universel, il représente une taille d’échantillon suffisamment grande pour être prise au sérieux. Mais, bien que rattraper le trafic de référence de Google ne soit pas une mince affaire, cela ne signifie pas que Facebook a “dépassé” le moteur de recherche.

Le développement a été discuté par le directeur des algorithmes de Parse.ly, Martin Laprise. Quand interviewé par Marketing Land sur les tendances du trafic de référence, il a discuté de ce qu’il voit les résultats qu’ils impliquent pour l’avenir:

Une chose qui est facilement négligée dans ce graphique est que le ratio de trafic de référence de Google n’a pas diminué de manière significative lorsque Facebook le trafic de référence l’a dépassé. Cela suggère que Facebook «vole» le trafic de référence d’autres sources.

Cela place la récente croissance du trafic de référence de Facebook dans une perspective différente car, bien qu’ils aient rattrapé Google, leur succès n’a pas eu d’impact négatif significatif sur le trafic de Google.

Un autre facteur atténuant dans les données est que vers la fin de l’année dernière, certains grands éditeurs ont vu leur Facebook Numéros de référence libérer de nouveau. Certains ont Il a suggéré Cette baisse peut être directement attribuée à l’introduction d’articles instantanés par Facebook, qui prend en charge le contenu créé par l’éditeur, mais conserve ce contenu hébergé dans l’application Facebook, de sorte que moins d’utilisateurs sont dirigés vers les sites Web réels des éditeurs. Cependant, ces distinctions pourraient bientôt devenir une simple question de sémantique, comme Google Analytics l’est maintenant capable de mesurer le trafic et les données utilisateur (des éléments tels que la référence, le type d’appareil, la langue et les paramètres régionaux) dans Instant Articles et en les combinant avec le trafic de référence général. Pour des mesures d’engagement des utilisateurs plus spécifiques (profondeur de défilement, temps passé sur l’article, etc.), les spécialistes du marketing seront obligés d’utiliser la propre plate-forme d’analyse de Facebook. Ainsi, à bien des égards, la concurrence ne concerne pas seulement qui peut générer le plus de trafic de référence, mais également qui peut maintenir le plus grand nombre de spécialistes du marketing liés à votre plate-forme d’analyse. Les deux entreprises en sont conscientes et semblent utiliser toutes les sources de levier possibles pour rester compétitives.

La valeur potentielle représentée par ces différents groupes d’utilisateurs: ceux qui voient votre contenu sur votre site Web par rapport à ceux qui le voient à l’intérieur Facebook : Cela diffère pour chaque vendeur et chaque entreprise, il est donc important de définir des objectifs spécifiques et identifiables pour développer votre stratégie sociale.

Qu’est-ce que cela signifie pour les vendeurs?

Pour les spécialistes du marketing, comprendre le trafic de référence est un élément essentiel pour comprendre votre public. Bien que l’ensemble de données de Parse.ly soit composé de résultats d’un ensemble particulier d’éditeurs, ce sont des éditeurs de taille et d’influence suffisantes pour rester pertinents pour les entreprises de toutes tailles. Étant donné que les ressources pour le marketing (comme les ressources pour quoi que ce soit, d’ailleurs) sont limitées, le problème devient une équation de coût d’opportunité: combien de retour vais-je obtenir du référencement / marketing sur les moteurs de recherche par rapport au retour stratégie de médias sociaux. Ce n’est pas comme si choisir l’un plutôt que l’autre signifie que vous le faites dans un but quelconque, mais c’est toujours un problème qui présente d’innombrables carrefours pour que les spécialistes du marketing puissent naviguer chaque jour.

Chaque spécialiste du marketing s’attaquera à ce problème avec un ensemble différent de compétences et d’outils, mais une constante demeure: le marketing numérique réussi dépend fortement de la connaissance de votre public et de la compréhension de la façon dont il trouve votre site. Le travail de Parse.ly est de le faire pour 400 grands éditeurs – ce sont vos clients. Pour les petites entreprises et leurs spécialistes du marketing, la leçon reste vraie: utilisez des logiciels comme HubSpot pour tracer soigneusement la genèse de vos leads. D’où viennent-ils? Ont-ils interagi avec votre site via un moteur de recherche ou les réseaux sociaux? Parmi les publics des deux catégories, avec quel groupe avez-vous le plus réussi?

Par exemple, des recherches récentes ont montré que certaines mesures de l’engagement (comme le temps passé à lire des articles) à partir de références sociales a été moins que de chercher des références dans le passé. Cela pourrait indiquer que le trafic de référence provenant des médias sociaux est moins important ou moins qualifié que le trafic des moteurs de recherche, mais il est encore trop tôt pour des évaluations concrètes. Vérifiez si cela est vrai pour votre contenu.

Voici des exemples de certaines des analyses qui vous aideront à nourrir les prospects et les promoteurs de marque. Je pense que c’est la chose la plus importante à retenir des actualités Facebook Augmentation du trafic de référence. Bien que le référencement et le marketing sur les réseaux sociaux ne soient pas nécessairement exclusifs, les données Parse.ly soulignent l’importance de segmenter vos données afin que vous sachiez quelles stratégies génèrent quels prospects et comment ces prospects sont respectivement déployés. . L’une des pierres angulaires du succès du marketing entrant est d’écouter vos clients avant de se lancer dans un argumentaire de vente. La segmentation, en particulier celle qui vous apprend comment les gens trouvent votre site, vous permettra de faire exactement cela. Il établira une plate-forme immédiate de connexion et vous donnera un aperçu des types de marketing avec lesquels votre public souhaite s’engager de manière plus cohérente.

Sujets de cet article: Facebook Trafic de parrainage Google YouTube