Reportez-vous les lancements de nouveaux produits ou services afin de pouvoir vous concentrer d’abord sur la création d’une liste plus longue? Vous craignez que votre prochain lancement de produit ne génère pas les ventes souhaitées car votre liste est trop petite? Dans cette étude de cas, nous allons apprendre comment Danny Rusteen d’OptimizeMyAirbnb.com a rapidement augmenté la taille de sa liste de 650% en utilisant OptinMonster, puis a lancé en toute confiance un tout nouveau produit.
Rencontrez OptimizeMyAirbnb.com
Danny Rusteen de OptimizeMyAirbnb.com aide les hôtes Airbnb à comprendre comment faire ressortir leurs annonces et être réservées. Il vend également des produits et conseille les animateurs enseignants sur la manière d’augmenter les bénéfices reçus de chaque annonce.
Avant d’utiliser OptinMonster, Danny ne recevait qu’environ 400 inscriptions de listes de diffusion par an. Il s’est rendu compte que pour augmenter les ventes de produits et de conseil, il devait se concentrer sur la création d’une liste de diffusion plus large.
Comment OptimizeMyAirbnb utilise OptinMonster
Avec des années d’expérience à travailler pour Airbnb et à diriger une société de gestion Airbnb, Danny a certainement le pouvoir de savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans ce secteur. Danny a décidé d’utiliser son expérience pour créer un aimant principal.
Un aimant principal est un contenu gratuit et précieux offert en échange d’une adresse e-mail.
Avez-vous besoin d’idées pour votre aimant principal? Voici 69 aimants en plomb très efficaces que vous pouvez utiliser pour agrandir votre liste de diffusion.
L’aimant principal de Danny a partagé les trois principales erreurs commises par les hôtes Airbnb lors de la liste de leurs propriétés et la manière de les corriger.
Cette lightbox s’affiche uniquement lorsque le visiteur tente de quitter le site en utilisant notre technologie Exit-intent. L’intention de sortie déclenche une option uniquement lorsque la souris du visiteur se déplace vers le navigateur, ce qui indique qu’il est sur le point de quitter le site.
Il existe trois tactiques principales que vous pouvez utiliser pour augmenter les conversions résultant de l’abandon de visiteurs:
- Pénurie: Informez vos lecteurs que votre offre est limitée, généralement en quantité.
- Urgence: Encouragez votre visiteur à agir rapidement avant l’expiration de l’offre.
- Curiosité: Pic d’intérêt du lecteur lorsqu’il fait allusion à une révélation ou à une transformation.
Danny a utilisé curiosité pour attirer l’attention du visiteur qui abandonne avec la copie “Les 3 plus grandes erreurs que font la plupart des hôtes Airbnb” et cela a fonctionné. Cette option convertit env. 3,82% des visiteurs quittant le site. Sur certaines pages spécifiques, il convertit même jusqu’à 31% des visiteurs qui partent!
Après avoir vu un tel succès de l’aimant principal, Danny voulait s’assurer que chaque visiteur voyait une offre de rejoindre sa liste de diffusion.
Ajout d’une barre d’optin flottante qui couvre toute la largeur du bas du site Web. Apparaît après que le visiteur a été sur le site pendant au moins cinq secondes et montre aux lecteurs deux boutons.
Le bouton “Oui, je veux me connecter” révèle immédiatement un formulaire d’inscription par e-mail. Le bouton Non ferme simplement l’option. Cela se fait à l’aide de notre fonction Oui / Non, qui remplace le formulaire optin standard par deux boutons. L’un des boutons peut révéler le formulaire d’option, rediriger vers une autre URL ou fermer l’option.
La barre optin flottante convertit env. 2,27% des visiteurs du site et ajouté plus de 1200 abonnés en un peu plus de six mois.
Une fois que Danny a pu utiliser OptinMonster pour ajouter des abonnés à sa liste, il a décidé de tester son utilisation pour générer directement des ventes.
Smartbnb automatise les tarifs d’annonce et les demandes de réservation pour un Airbnb. Danny reçoit une petite commission de Smartbnb pour tout client référé depuis son site. Sur la page des critiques de Smartbnb de Danny, il a ajouté une diapositive d’optin avec une offre de bonus pour tous ceux qui commencent un essai gratuit de Smartbnb via son site.
Cet optin convertit env. 15% des visiteurs.
Plus Danny utilisait OptinMonster pour attirer l’attention des visiteurs sur les produits et services qu’il recommande, plus les ventes augmentaient. Avant d’utiliser OptinMonster, je réalisais 15 à 20 ventes par mois de ces produits et services auxiliaires. Après avoir utilisé OptinMonster, vous vous déplacez maintenant 30 ventes chaque mois.
C’est une moyenne Augmentation de 66% en ventes chaque mois.
Avec une liste de diffusion solide désormais en place, Danny se sentait prêt à lancer son propre livre, Optimizing Your Airbnb. Il regorge de stratégies avancées pour les hôtes Airbnb qui souhaitent faire passer leurs revenus, leur expérience client et leur hospitalité au niveau supérieur.
Il utilise également OptinMonster sur le site Web du livre.
Les clients qui achètent le livre auprès d’un vendeur tiers ont accès à des bonus, partagés via le lien dans le livre. Lorsque les lecteurs visitent le lien, l’option plein écran apparaît ci-dessous.
L’optin ci-dessus convertit 65,85% des acheteurs. Amener les clients sur son propre site de cette manière permet à Danny de continuer à construire une liste d’acheteurs convertis, même s’il ne peut pas accéder aux adresses e-mail de ces acheteurs directement à partir du vendeur extérieur.
Danny avait de bonnes choses à dire sur son expérience avec OptinMonster,
L’expérience utilisateur est de premier ordre. C’est un système facile à apprendre, mais lorsque vous dirigez une entreprise et que vous essayez d’apprendre plus de 10 logiciels, il est bon d’avoir des experts pour s’occuper de certaines tâches en votre nom. Ce service est payé au moins 10 fois par mois.
Résultats
OptimizeMyAirbnb a utilisé OptinMonster pour ajouter des abonnés à sa liste et stimuler les ventes de produits.
- OptimizeMyAirbnb ajouté 1500 abonnés à votre liste dans six mois.
- OptimizeMyAirbnb a augmenté sa liste de diffusion de 650%.
- OptimizeMyAirbnb a augmenté ses ventes 66%.
résumé
OptinMonster a été un plaisir absolu de travailler avec. C’était honnêtement comme de la magie. J’ai mis 30 minutes pour mettre en place une campagne et BAM, les e-mails ont commencé à arriver. Depuis que j’ai commencé à utiliser OptinMonster, j’ai reçu environ 1 500 abonnés en un peu plus de six mois. Non seulement le service se rémunère-t-il en plus de ventes chaque mois, mais le service client est expert.
Danny Rusteen, OptimizeMyAirbnb.com
