Lorsqu’il s’agit d’améliorer votre taux de conversion PPC, il est facile de se concentrer sur l’optimisation de vos pages de destination.
Après tout, vous avez travaillé dur pour générer du trafic vers votre page, le problème doit donc provenir de votre page, non?
Eh bien peut-être. Dans de nombreux cas, le vrai problème est votre trafic, et quelle que soit la qualité de votre page de destination, le mauvais trafic ne sera tout simplement pas converti.
Heureusement, avec quelques ajustements simples à vos annonces, vous pouvez augmenter vos taux de conversion de 3x, 5x ou même 10x. Et c’est sans même toucher votre page de destination.
Alors, quels sont ces changements publicitaires magiques? Soulevez une chaise et je vous le dirai.
1. Passer aux campagnes Appel uniquement
Désormais, si les appels ne correspondent pas au type de prospect que vous recherchez, vous pouvez ignorer cette section. Cependant, si, comme la plupart des annonceurs, les appels = dollars pour votre entreprise, c’est une stratégie incontournable.
Lorsque vous pensez au flux de prospects AdWords standard, de nombreuses étapes sont impliquées: le moteur de recherche doit voir une annonce, cliquer sur une annonce, visiter votre page de destination, puis agir avant de devenir un prospect.
Cependant, en activant les extensions Appel Direct dans une campagne Appel uniquement, vous réduisez considérablement le nombre d’étapes entre l’impression et la conversion.
Moins d’étapes = moins de friction = plus d’appels = plus de dollars dans votre poche.
Il n’y a pas de formule secrète pour cette équation, nous ne parlons que d’économie de capture de plomb simple et directe.
Conseils professionnels: N’affiche même pas l’URL de votre page de destination dans l’annonce. Au lieu de cela, sélectionnez “Numéro de téléphone uniquement”. N’oubliez pas que vous essayez de réduire le nombre d’options disponibles.
En plus d’utiliser des campagnes Appel uniquement pour la publicité sur les liens commerciaux, vous pouvez également les utiliser avec Facebook annonces.
Dans tous les cas, vos taux de conversion vous remercieront et votre budget publicitaire vous remerciera.
Cependant, si les appels ne sont pas votre truc …
2) Essayez de nouveaux formats d’annonces
La publicité en ligne est en constante évolution et les principaux canaux publicitaires publient toujours de nouveaux formats d’annonces que vous pouvez essayer.
Par exemple, les cartes de génération de leads Twitter permettent désormais à votre public de soumettre un formulaire précédemment rempli. D’un simple clic, les personnes qui aiment ce qu’elles voient dans vos annonces peuvent soumettre leurs informations à votre base de données CRM principale ou à votre feuille de calcul.
De même, les principales publicités de Facebook permettent aux utilisateurs de soumettre un formulaire pré-rempli sans quitter. Facebook.
Comme les annonces Appel uniquement, ces options vous aident à éliminer des parties entières de l’expérience traditionnelle de l’entonnoir de prospects. Moins il y a d’étapes, mieux c’est.
Donc, si vous souhaitez améliorer votre taux de conversion sans accéder à une page de destination, essayez un format d’annonce sans page de destination!
3) Utilisez des fonctionnalités publicitaires professionnelles
Il existe également une variété de fonctionnalités publicitaires de niveau expert intégrées à ces canaux publicitaires que vous pouvez utiliser pour vous aider à convertir plus de prospects.
En voici quelques-uns à considérer:
Annonces d’achat
Les annonces Shopping sont idéales pour vendre des produits, et il existe même de nouvelles options disponibles pour les types d’annonces spécifiques au secteur (pour les voitures, les hôtels, les services locaux et même les prêts hypothécaires).
Shopping Ads vous permet d’inclure dans vos annonces des carrousels d’images, des informations sur les prix, des intégrations d’inventaire local, des itinéraires ou des réservations en un clic, ainsi qu’une variété d’autres fonctionnalités dans vos annonces qui peuvent considérablement améliorer vos taux de conversion.
Si les annonces Shopping s’appliquent au type de produits / services que vous vendez, vous ne pouvez pas vous permettre de ne pas les utiliser.
Personnalisateurs d’annonces
Les personnalisateurs d’annonces sont de petits ajustements que vous pouvez apporter à vos annonces qui les distinguent de la concurrence.
Par exemple, vous pouvez utiliser des comptes à rebours (par exemple, “Il ne reste que 3 jours avec une réduction de 25%!”) Pour créer une urgence pour vos produits et faire bouger les choses pour les annonces dont les taux de conversion sont stagnants.
Audiences similaires
Un moyen simple d’augmenter les taux de conversion est simplement d’améliorer la qualité des visiteurs qui viennent sur votre site.
Le bon type de trafic est beaucoup plus intéressé par la conversion, donc plus vous pouvez mettre de trafic de haute qualité sur votre site, meilleur est votre taux de conversion.
AdWords Facebook et Twitter Chacune possède des fonctionnalités qui vous permettent de télécharger des listes de clients (adresses e-mail et numéros de téléphone), puis d’utiliser les données de ces listes pour trouver plus d’individus se comportant comme vos clients en ligne.
En d’autres termes, ces listes similaires créent AdWords, Facebook et Twitter Faites le gros du travail pour vous!
L’utilisation d’audiences similaires vous aidera à cibler les personnes qui sont beaucoup plus susceptibles de convertir.
4) Utilisez le remarketing
Statistiquement, 70% des personnes qui placent des articles dans un panier d’achat en ligne l’abandonneront. 1 appel sur 5 vers une entreprise est abandonné et 96% des visiteurs Web ont tendance à quitter une page de destination sans effectuer de conversion.
Ces statistiques ne sont pas particulièrement rassurantes, mais elles expliquent pourquoi le remarketing est si important.
Avec le remarketing, vous vous assurez que votre clientèle potentielle trouve votre marque sur le Web. Ces annonces servent de rappels qui peuvent “réchauffer” ces messages pour une conversion ultérieure.
Une étude de marché montre que plus un utilisateur voit une annonce, plus les taux de conversion augmentent. Démarrez vos listes de remarketing!
conclusion
L’amélioration de votre taux de conversion ne se limite pas à l’optimisation de vos pages de destination. La véritable optimisation du taux de conversion commence par l’optimisation de votre publicité.
Ne vous compliquez pas dans une mauvaise campagne – soyez créatif, sortez de votre zone de confort et obtenez plus de conversions!
Au fait, si vous souhaitez que je jette un coup d’œil à vos efforts publicitaires actuels et que je vous donne quelques idées sur la façon dont vous pouvez améliorer vos taux de conversion, faites-le moi savoir ici ou dans les commentaires. J’adorerais aider!
Quels sont vos moyens préférés pour améliorer vos taux de conversion? Préférez-vous vous concentrer sur le trafic ou votre page de destination?
