Comment IMSource a exploité 6500% de conversions avec l’automatisation comportementale

Recevez-vous du trafic vers votre site, mais trop peu d’abonnements à votre newsletter? C’est peut-être parce que votre offre est trop large. Dans cette étude de cas, nous découvrirons comment IMSource utilise l’automatisation comportementale pour ajouter chaque mois des centaines d’abonnés spécifiques à sa liste.

Rencontrez IMSource

IMSource est un répertoire de ressources de marketing Internet qui partage les meilleurs outils et solutions pour les spécialistes du marketing en ligne. Greg Jeffries, le propriétaire d’IMSource, a pris le temps de partager avec nous comment il utilise OptinMonster.

L’objectif principal de Greg était de créer une liste à partir de la grande quantité de trafic organique que le site reçoit. Plus important encore, il voulait construire des listes très spécifiques basées sur les intérêts spécifiques de ses lecteurs.

Avant d’utiliser OptinMonster, Greg n’utilisait aucun pop-up ou logiciel pour aider à collecter des abonnés. Il savait que s’il commençait avec des offres spécifiques, il obtiendrait un abonné plus engagé.

Greg gère ses listes de diffusion en utilisant ConvertKit grâce à son interface incroyablement intuitive. OptinMonster et ConvertKit s’intègrent facilement ensemble, vous permettant de choisir la liste, le formulaire et l’étiquette auxquels vous souhaitez que l’abonné soit ajouté pour chaque option que vous créez.

Les balises ConvertKit vous permettent d’organiser et de regrouper vos abonnés en fonction des actions, des intérêts ou plus. Ils sont un excellent moyen de garder votre liste organisée.

Comment IMSource utilise l’automatisation du comportement

Nous avons demandé à Greg s’il avait des conseils pour ceux qui commencent par OptinMonster. Il a déclaré: “La clé pour augmenter les conversions optin est utiliser la fonctionnalité de ciblage au niveau de la page. Assurez-vous que votre offre est extrêmement pertinente par rapport au contenu que le visiteur consulte. “

L’automatisation du comportement d’OptinMonster facilite les choses, vous permettant d’afficher des offres uniques en fonction de l’emplacement du visiteur et de l’interaction sur votre site Web.

La lightbox d’intention de sortie ci-dessous est affichée uniquement à l’URL http://imsource.org/wordpress lorsque le lecteur essaie de quitter la page. Tourne autour 4,35%.

Le ciblage de page n’est qu’une des nombreuses automatisations comportementales possibles à l’aide des règles d’affichage d’OptinMonster. Voici quelques-uns des autres:

• Visiteurs naviguant sur l’une de ces pages – affichez votre campagne uniquement sur des pages spécifiques de votre site (apprenez à utiliser correctement les barres de page / chemins d’URL avec cette option).
• Le visiteur a consulté les pages “X” – affichez votre campagne en fonction du nombre de pages consultées par le visiteur.
• Visiteurs sur un appareil spécifique – affichez votre campagne en fonction de l’utilisation (ou non) d’un appareil spécifique.
• Le visiteur a interagi avec une campagne. – affichez votre campagne uniquement si le visiteur a interagi avec une autre campagne.
• Visiteurs provenant d’une source de trafic spécifique (Referral Discovery) – affichez votre campagne si le visiteur est venu sur votre site à partir d’un domaine spécifique.
• Visiteurs avec un paramètre d’URL spécifique – Afficher lorsque les visiteurs ont un certain paramètre (par exemple ,? Utm_campaign = ma-campagne) dans l’URL.
• Visiteurs avec un cookie spécifique – affichez votre campagne en fonction des cookies des visiteurs.
• Visiteurs avec une balise d’ancrage URL spécifique – affichez votre campagne si l’URL contient une balise d’ancrage spécifique (par exemple # my-anchor).

Vous ne savez pas comment utiliser une telle automatisation comportementale pour augmenter les conversions sur votre site? Découvrez comment le ciblage au niveau de la page peut vous aider à générer plus de prospects.

Segmenter votre liste avec la géolocalisation

La personnalisation des options en fonction de l’emplacement de l’utilisateur peut également vous aider à développer votre liste. Notre fonction de géolocalisation permet de cibler facilement une option en fonction de l’emplacement de l’utilisateur.

L’option Lightbox ci-dessous n’est proposée qu’aux utilisateurs aux États-Unis, au Canada, au Royaume-Uni, en Australie et en Nouvelle-Zélande qui lisent des articles sur le marketing d’affiliation. Tourne autour 2,9% des lecteurs.

Une autre option avec exactement la même copie et la même mise en page est présentée aux utilisateurs visitant tous les autres pays et convertit 6,6% des lecteurs.

Bien que les deux options semblent être exactement les mêmes, ce qui se passe après l’ajout de l’abonné à ConvertKit est différent.

Greg attribue les deux options différentes dans la configuration de ConvertKit dans OptinMonster. En segmentant sa liste de diffusion de cette manière, Greg est mieux en mesure d’adapter ses campagnes par courrier électronique aux besoins uniques de ses lecteurs.

Par exemple, en utilisant Google Analytics, Greg a pu déterminer que les lecteurs des pays sélectionnés dans le premier optin achètent des produits plus chers, il prend donc le temps de s’assurer de leur envoyer des e-mails proposant ses produits les plus rentables.

Utiliser l’action d’appel pour augmenter les conversions

Au lieu de renvoyer l’abonné à une page de remerciement générique, Greg utilise souvent notre option de redirection de message de réussite pour envoyer immédiatement le nouvel abonné vers une page de destination qui propose un webinaire ou un produit gratuit.

Un lien vers la même page peut (et devrait) être envoyé dans l’e-mail de bienvenue, mais offrir le contenu immédiatement augmentera également les chances que le lecteur le consomme réellement.

Ce n’est qu’une façon d’utiliser les thèmes de succès d’OptinMonster. Voici sept autres façons d’utiliser le thème du succès pour augmenter encore les conversions.

Résultats

En utilisant OptinMonster, IMSource a pu créer des listes très spécifiques remplies d’abonnés engagés.

• Grâce au ciblage géographique, IMSource a augmenté les conversions d’audience internationale de 6 500%
• Grâce à la technologie d’intention sortante, IMSource a pu ajouter 4 250% d’abonnés supplémentaires à sa liste

résumé

Utilisez l’automatisation du comportement pour tenir compte des motivations et des habitudes d’achat de vos clients lors de la création de vos options et du choix de votre destination.

“OptinMonster est de loin la solution la plus simple et la plus efficace pour créer une liste de diffusion par laser à partir de votre site Web.”

Greg Jeffries, source de messagerie instantanée