Avouons-le, Google n’a pas à cœur vos meilleurs intérêts.
Google est une entreprise et il se soucie de ce qui compte pour l’ensemble de l’entreprise: ses propres résultats.
Par conséquent, Google vous facturera par clic, que ce clic génère ou non un retour pour vous. N’aimeriez-vous pas lui montrer quelque chose?
Si votre réponse est non… eh bien, j’accepte les dons.
Cependant, sérieusement, il peut être difficile de générer un rendement positif dans le secteur du paiement au clic.
Chez Disruptive, nous avons vérifié des milliers de comptes qui, faute de meilleurs mots, gaspillent de l’argent.
Parce que?
C’est en fait assez simple, la plupart des comptes n’ont pas une bonne stratégie pour attirer le bon public.
Dans cet esprit, voyons comment l’identification et le marketing auprès du bon public m’ont permis d’augmenter les transactions de 114% et les revenus de 133% en 2 mois avec une baisse de 21% des dépenses publicitaires de l’un de mes les clients.
Le secret pour économiser de l’argent sur AdWords
Je vais vous révéler un secret… il n’y a pas de secret.
Changer de compte est vraiment aussi simple que de comprendre qui est votre marché cible et pourquoi votre compte ne cible pas les bonnes personnes.
Comprendre le taux d’impressions
Tout d’abord, jetons un coup d’œil à un outil précieux fourni par Google, appelé partage d’impression.
Le taux d’impressions vous indique le pourcentage de clients potentiels qui voient vos annonces qui devraient être déclenchées par les mots clés actifs de votre compte.
Par exemple, lorsque j’ai commencé à travailler sur ce compte, ils avaient un taux d’impressions de recherche de 63%. En d’autres termes, 37% du temps où quelqu’un a saisi l’un de vos mots clés, votre annonce n’a pas été diffusée.
La plupart du temps, le faible taux d’impressions est dû à des contraintes budgétaires. Cependant, dans ce cas, la majorité du pourcentage d’impressions manquantes était due au faible classement de l’annonce.
Par conséquent, 37% des personnes recherchant des mots clés actifs n’ont pas vu d’annonces, car le classement de l’annonce était trop faible pour générer une impression.
La question est: que faites-vous de ces informations?
La réponse rapide consiste à augmenter vos enchères de mots clés avec un faible classement des annonces. Bien que cela soit correct, vous ne voulez pas payer plus pour les mauvais mots clés.
Cela nous amène à notre point suivant. Comment savoir quels mots clés génèrent vraiment des résultats?
Découvrez ce qui fonctionne pour votre public
Moins c’est plus, les gens.
De nombreuses entreprises ont l’impression que plus de mots clés = plus de clients. Cependant, lors de nos audits, nous avons constaté que seulement 9% de tous les mots clés génèrent réellement des conversions et des ventes.
L’astuce consiste à identifier ces mots-clés, puis à affecter votre budget à la mise en valeur de ces mots-clés.
Voici les mesures que j’ai prises pour augmenter les revenus de 133% et réduire les dépenses publicitaires de 21%
1. Trouvez vos mots clés géniaux
Pour commencer, j’ai généré un rapport basé sur les performances des mots-clés au cours des 6 derniers mois. Ensuite, j’ai regardé chaque mot-clé, déterminé le budget que je consommais et le type de rendement que je produisais.
2. Payer ce qui fonctionne
Une fois que j’ai pu identifier les mots clés qui généraient des résultats, j’ai créé une nouvelle campagne avec des groupes d’annonces de mots clés uniques.
Mots clés qui ont généré peu ou pas de retours, je les ai simplement supprimés du compte.
Bien que cela puisse paraître simple, c’est le plus gros problème que nous ayons rencontré. Dans l’idéal, vous souhaitez atteindre un taux d’impressions maximal pour les mots clés générant des résultats, ce qui signifie que vous devrez probablement éliminer ou réduire vos dépenses sur 90% de vos mots clés actifs.
Avec la nouvelle structure de compte, je me suis assuré de définir une enchère maximale pour m’assurer que nos annonces très performantes seraient diffusées dans l’une des 3 premières positions. Cela garantissait que les mots clés générant des résultats comportaient des annonces qui étaient vues à chaque fois que quelqu’un regardait.
Après avoir mis en œuvre ces modifications de compte simples, j’ai pu réduire le gaspillage de dépenses sur les mots clés de faible qualité, réduisant ainsi les dépenses publicitaires globales.
Voici ce qui s’est passé:
