Comment voler les meilleurs mots-clés de vos concurrents

La recherche payante est une entreprise compliquée. Cela peut être un excellent moyen de développer votre entreprise, mais cela peut aussi être un moyen facile de perdre beaucoup d’argent.

L’un des plus gros problèmes auxquels sont confrontés les annonceurs de liens commerciaux est la sélection des mots clés. Les bons mots clés définissent votre compte pour le succès, et les mauvais mots clés peuvent vous vouer à l’échec.

Heureusement, il existe un moyen très simple et très simple de choisir les bons mots clés. Cela prend du temps et des recherches, mais cela produit des résultats impressionnants.

Pour utiliser cette technique, vous avez besoin de 3 choses: 1) un compte de recherche payant avec d’excellentes analyses, 2) un outil d’analyse concurrentiel comme SpyFu ou iSpionage, et 3) un budget de test.

1. Configuration du suivi des conversions

Pour cet article, je vais supposer que vous avez déjà un compte de recherche payant (si vous ne l’avez pas, vous pouvez facilement créer un compte avec Bing ou Google en cliquant sur ces liens).

Un excellent suivi des conversions est important pour que cette technique fonctionne (pour savoir comment procéder dans AdWords, cliquez ici et ici; pour Bing, cliquez ici et ici).

Parce que? Eh bien, sans un suivi de qualité, vous ne pourrez pas connaître les performances de vos mots clés.

Et il ne suffit pas de suivre simplement les soumissions de formulaires. Vous devez tout suivre: appels téléphoniques, ventes, inscriptions, chats en ligne, visites en magasin, tout!

Par exemple, dans l’industrie de la plomberie / CVC, les appels téléphoniques sont une source majeure de prospects.

Cependant, la plupart des entreprises de plomberie / CVC ne suivent que les remplissages de formulaires, qui sont rares, ce qui fait des formulaires une mesure terrible de l’efficacité de la campagne!

Donc, si vous ne suivez pas toutes vos conversions, il vous manque probablement beaucoup d’informations importantes.

Pourquoi la surveillance est importante

L’amélioration de votre suivi des conversions est l’un des moyens les plus simples d’améliorer votre concurrence.

Au cours des deux dernières années, nous avons audité plus de 2 000 comptes AdWords sur Disruptive. Après avoir exécuté tous ces audits, nous avons constaté que seulement 29% des comptes AdWords disposent d’un suivi des conversions efficace.

42% n’ont pas de suivi des conversions en place. Un autre 29% ont fait un effort symbolique pour le suivi des conversions, mais seuls 29% des comptes AdWords savent réellement quels mots clés sont convertis.

Ceci est important car un compte AdWords bien suivi a un Taux de conversion 50% supérieur au compte AdWords moyen.

Donc, si vous ne suivez pas tout, vous pourriez ignorer plus de 33% de vos conversions.

Avec autant de données manquantes, il est difficile de savoir lequel de vos mots clés fonctionne vraiment, rendant le reste de cette technique pratiquement impossible.

Donc, si vous ne suivez pas toutes vos conversions, lancez vos analyses avant d’essayer quoi que ce soit d’autre dans cet article.

2. Découvrez les mots-clés de vos concurrents

La publicité de recherche payée est un marketing basé sur l’intention. Vos annonces doivent être diffusées pour les recherches sur Internet qui génèrent des ventes. Vous souhaitez donc choisir des mots clés qui indiquent une forte intention d’achat.

Heureusement, vos concurrents ont déjà fait une grande partie de leurs devoirs pour vous.

Avec un outil d’analyse de la concurrence comme SpyFu ou iSpionage, vous pouvez voir sur quels mots-clés vos concurrents enchérissent et quelles annonces ils diffusent. C’est une façon incroyable de créer vos propres listes de mots clés.

Cependant, toutes ces données s’accompagnent d’une mise en garde: la plupart des annonceurs enchérissent sur route trop de mots clés

La plupart des mots clés sont un gaspillage d’argent

En général, les spécialistes du marketing de recherche payée craignent de perdre des clients potentiellement intéressés. Pour éviter de manquer des clics et des conversions potentiels, ils enchérissent sur chaque mot clé pertinent qui leur vient à l’esprit.

Le problème est que plus vous enchérissez de mots clés, plus vous dépenserez d’argent pour les mauvaises recherches.

En conséquence, la grande majorité des conversions, et encore moins les ventes, proviennent d’une poignée de vos mots clés.

En fait, moins de 6% des mots clés génèrent 100% des conversions..

Cela signifie que 94% des mots clés sont Inutile.

Est-ce donc une mauvaise idée d’utiliser les mots-clés de vos concurrents? Pas nécessairement.

L’astuce est de savoir quels mots-clés sont productifs… et lesquels sont un gaspillage d’argent.

3. Prenez les mots-clés de vos concurrents pour un essai routier

Pour savoir dans quels mots-clés valent la peine d’investir, vous devez les tester. Pour cela, vous avez besoin d’un budget de test.

Je recommande généralement d’allouer environ 20% de votre budget total de marketing de recherche payée au test de nouveaux mots clés, annonces et pages de destination. Cela garantit que vos dépenses publicitaires productives restent productives tout en vous donnant la possibilité d’identifier de nouvelles opportunités productives.

Une fois que vous avez identifié vos nouveaux mots clés et créé des annonces et des pages de destination pour ces mots clés, définissez votre budget de test et diffusez ces annonces pendant 2 à 3 mois.

Malheureusement, même si vous êtes impatient de vos données, vous devrez probablement attendre 8 à 12 semaines pour avoir une idée claire des mots clés qui produisent des résultats.

Une fois que vous avez terminé votre temps, vous pouvez voir les mots clés sur lesquels il vaut vraiment la peine d’enchérir.

Vérifiez vos termes de recherche

Vos termes de recherche vous indiquent quelles recherches ont déclenché vos annonces et le nombre d’impressions, de clics et de conversions générés par chaque terme de recherche.

Si vous utilisez les bons mots clés, vos annonces devraient être diffusées lorsque les internautes recherchent ce que vous avez à offrir. Cliquer sur votre annonce les amènera vers une page de destination qui répond à leurs besoins et ils effectueront une conversion.

Cependant, si vos annonces sont diffusées avec les mauvais mots clés (c’est-à-dire que l’intention de recherche est incorrecte), les internautes peuvent cliquer sur vos annonces, mais ils ne seront certainement pas convertis.

Donc, si la majorité de vos termes de recherche ne sont pas convertis, vous enchérissez sur les mauvais mots clés.

Combien coûtent les mauvais mots clés?

En conséquence, 61% de toutes les dépenses publicitaires sont consacrées à des termes de recherche ne jamais convertir.

Mais plus vous dépensez sur AdWords, moins vous gaspillez sur les mauvais termes de recherche:

En un par compte, les statistiques sont encore piresLe compte AdWords moyen gaspille 76% de son budget en termes de recherche sans conversion.

En conséquence, vous pouvez vous attendre à ce que 76% de vos mots clés de test n’obtiennent aucune conversion.

Heureusement, si vous avez utilisé le budget de test de 20% que j’ai recommandé, cela signifie que seulement 15% de votre budget total de recherche payante a été gaspillé. C’est douloureux, mais ce n’est pas aussi douloureux que les 76% que vos concurrents gaspillent sur ces mêmes mots-clés.

Choisissez les meilleurs mots-clés de votre concurrence

Pour identifier vos mots clés gagnants, simplement ousaisissez AdWords, cliquez sur l’onglet Mots clés et créez un filtre pour “Conversions <1". Exécutez le rapport sur vos 2-3 derniers mois de données.