Plutôt que de se concentrer uniquement sur l’augmentation du trafic vers votre site Web, parlons du côté vraiment rentable de la conversion de ce trafic en un grand succès.
Cet article vous montrera quatre des sept stratégies que j’utilise pour transformer un site Web entier en un aimant principal afin que vous puissiez développer votre liste et gagner plus de revenus en ligne.
J’ai mis en place une liste de contrôle téléchargeable à la fin de l’article avec les sept stratégies pour vous guider pour apporter les bons changements à votre site Web.
Pourquoi les taux de conversion sont-ils importants ?
Internet est littéralement le plus grand marché jamais développé. Les gens de l’Asie à l’Europe ne sont qu’à une requête de recherche pour vous trouver et interagir avec votre marque.
La partie ennuyeuse est que la plupart visiteront votre site Web une fois et JAMAIS Retour.
Lorsque vous pouvez récupérer votre adresse e-mail ou vous inscrire pour un essai gratuit, ces personnes sont beaucoup plus susceptibles de finir par acheter chez vous.
Dans une étude publiée par la Direct Marketing Association, le marketing par e-mail a un retour sur investissement de 2500% et est 5 fois plus susceptible d’être vu que les publications et messages sur les réseaux sociaux.
Pour que des visiteurs aléatoires deviennent des abonnés ou des clients via votre site Web, vous devez transformer chaque page en une opportunité de conversion.
Ce processus va bien au-delà du simple fait de lancer un formulaire d’inscription à la newsletter sur le côté de vos publications et pages (vous devez quand même le faire, ils obtiennent généralement 1 à 2% de conversions).
Sans plus tarder, commençons.
1) Votre page d’accueil contient trop d’informations
La plupart des sites Web que vous rencontrez lorsque vous naviguez sur Internet ont des pages d’accueil pleines d’informations. Certains sont utiles, mais la plupart ne le sont pas.
Cette page d’accueil laisse au visiteur trop d’options et sans appel à l’action clair.
Au lieu de donner à un visiteur toutes les informations sur vous ou votre entreprise sur la première page, pensez à l’action la plus importante que vous souhaitez qu’il entreprenne.
Cela pourrait être un essai gratuit comme Shopify
Création d’une page de destination pour tester le service en tant qu’Instapage
En leur demandant de télécharger un rapport gratuit comme Joyce Akiko
ou demandez-leur de s’abonner à votre newsletter avec un e-book comme je le fais sur la page d’accueil de The Experiment
Clé à emporter : Moins est plus
2) Votre page d’information peut être bien meilleure
La page À propos de moi est la deuxième page la plus visitée d’un site Web et la plupart des gens oublient de l’optimiser pour les conversions.
Oui, il parlera de vous à votre visiteur, mais il ajoutera également un appel à l’action intelligemment placé pour vous abonner ou tester votre produit.
Par exemple, voici à quoi ressemble une page aléatoire sur moi.
Cette page à propos de moi informe le visiteur sur le propriétaire du site, pourquoi il a créé le site Web, certains des problèmes qu’il aborde et quels sont ses objectifs.
Cela crée un lien émotionnel avec votre visiteur et c’est le moment idéal pour lui demander de rejoindre votre communauté en échange d’un « pot-de-vin » pour s’y inscrire.
Malheureusement, ce site Web a échoué en ne demandant pas l’adresse e-mail.
Jetons un coup d’œil à certains sites Web qui ont trouvé comment tirer le meilleur parti de leurs pages d’information.
Déclencheurs sociaux
Profitez de nombreuses preuves sociales sur votre page et à la fin ; il y a un bon appel à l’action.
Lien de retour
Brian utilise également la preuve sociale ici, et utilise en même temps des mots puissants comme « exclusif ».
je t’apprendrai à être riche
Ramit raconte l’histoire de ses débuts et vous fait en même temps connaître ses réalisations. Au bas de la page à propos de moi, vous avez divers appels à l’action en fonction de ce qui pourrait intéresser vos visiteurs.
Prenez le temps de personnaliser vos pages d’informations et regardez vos taux de conversion s’améliorer. (J’ai inclus plus d’informations sur les meilleures pratiques de la page dans la liste de contrôle bonus à la fin de cet article.)
3) Personnalisez votre page d’erreur 404
Personne, je veux dire, personne n’aime avoir la redoutable page d’erreur 404. C’est la pire chose qui puisse arriver du point de vue de l’expérience utilisateur.
Vos visiteurs s’énervent et cliquent sur le bouton retour de leur navigateur et vous perdez un lecteur/client potentiel à vie.
La triste réalité est que les pages bougent, changent et sont complètement supprimées. La durée de vie moyenne d’une page Web n’est que d’environ 100 jours, il est donc dans votre intérêt de créer une solution permanente pour canaliser tous vos visiteurs mal marqués.
Bonnes pratiques des pages 404
- Inclure une barre de recherche pour la navigation.
- Lien vers votre page d’accueil et vos articles populaires
- Utilisez un langage simple pour expliquer le problème.
- Laissez vos utilisateurs vous contacter pour expliquer ce qui s’est mal passé
- Offrez-leur un rabais, la possibilité de rejoindre votre liste de diffusion ou d’utiliser votre produit
Notez qu’au lieu de permettre à votre site WordPress de générer la page d’erreur 404 générique, obtenez l’un des nombreux plugins gratuits pour rediriger vers une page d’erreur personnalisée.
Si vous avez un compte Leadpages ou Instapage, créez une page personnalisée et importez-la dans votre installation WordPress en moins de vingt minutes.
Voici quelques bonnes pages d’erreur 404
Shaebaxter
OkCupidon
Hongkiat
4) Canalisez vos visiteurs vers les pages les plus converties de votre site
Où voulez-vous que vos visiteurs aillent juste après avoir atterri sur votre site ?
Vos articles les plus populaires ou une page de vente ?
Incorrect!
Vous devez envoyer vos visiteurs vers les pages de destination les plus converties que vous avez.
Cette stratégie vous rapportera beaucoup plus au fil du temps que tout ce que vous pouvez imaginer.
Il existe de nombreuses façons de diriger vos visiteurs vers vos pages les plus converties.
Une barre de bonjour apparaîtra
Idées de blogueurs
Dans votre barre latérale
Neil Patel
Liens dans les publications vers vos pages les plus converties (c’est aussi un bon référencement).
Canaliser les visiteurs n’est pas aussi difficile qu’il y paraît. Tout ce que vous avez à faire est de leur présenter une offre spécifique plusieurs fois. C’est une forme de reciblage sur le site qui peut vous aider énormément (plus de détails dans la section à propos)
conclusion
Voilà, quatre stratégies simples mais incroyablement efficaces pour transformer votre site Web en une machine à générer des prospects.
Dans le monde en ligne, votre succès est directement proportionnel au nombre de personnes sur votre liste de diffusion.
Développez-le aussi rapidement que possible en mettant en œuvre les conseils un par un ou tous à la fois, et assurez-vous de continuer à essayer différentes variantes jusqu’à ce que vous trouviez celle qui fonctionne le mieux pour vous et votre public.
Vous pouvez en savoir plus sur les différentes stratégies de conversion et de référencement ici, et obtenir votre liste de contrôle supplémentaire ici.
