L’année des appareils mobiles est révolue, il est donc temps de sauter dans le train du PPC mobile. Malgré le fait que plus de la moitié des recherches Google proviennent désormais d’appareils mobiles, les annonceurs hésitent souvent à plonger dans les eaux du PPC mobile. Selon une étude d’eConsultancy, seulement 34 % des entreprises et 20 % des agences ont une stratégie mobile définie.
Si vous ne faites pas partie de ce petit groupe, ne désespérez pas. J’ai demandé aux experts PPC leurs meilleurs conseils PPC mobiles et ils ont répondu avec grand succès. Voici 13 conseils pour un PPC mobile réussi.
Annonces PPC mobiles
Le contenu publicitaire mobile est probablement la première chose qui vous vient à l’esprit lorsque vous pensez au PPC mobile. Les utilisateurs peuvent rechercher les mêmes mots-clés sur tous les appareils, mais leur intention peut être complètement différente selon l’appareil.
C’est pourquoi Andrew Bethel de Fiber Glast déclare : « Cela semble idiot, mais certaines personnes ne le font toujours pas : écrivez des publicités préférées pour les appareils mobiles ! » Cinq points d’exclamation, les amis, voilà à quel point c’est important.
Pensez à ce que les utilisateurs pourraient essayer de faire à partir d’un appareil mobile. Offrez-leur des instructions, un numéro de téléphone ou une solution rapide à leur problème, tout ce qui répond à la question qu’ils pourraient se poser lors de leurs déplacements.
Non seulement l’intention de l’utilisateur est différente, mais Google affiche les annonces pour mobile différemment des annonces pour ordinateur. À la fin de l’année dernière, Google a choisi d’afficher des extensions d’annonces au lieu de la deuxième ligne de texte d’annonce. En conséquence, Christi Olsen de PointIt suggère que les annonceurs devraient “écrire les publicités préférées pour les appareils mobiles ET inclure l’appel à l’action sur la première ligne”, s’assurant ainsi qu’il soit toujours visible. Terry Whalen de Sum Digital fait écho à ce sentiment : « Utilisez la ligne de description numéro un pour obtenir votre avantage le plus convaincant ou un appel à l’action. »
Mots clés pour mobile et stratégie d’enchères
Si vous êtes comme beaucoup de gens, vous n’avez pas beaucoup réfléchi aux mots clés pour mobile. Vous avez probablement créé une liste de mots clés basée sur un outil de suggestion de mots clés et l’avez utilisée à la fois pour les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles.
L’ajout de mots clés avec intention mobile est un excellent moyen de générer du trafic et des conversions à partir d’appareils mobiles. Mark Kennedy de SEOM Interactive a un conseil utile pour les annonceurs PPC mobiles de commerce électronique : “Pour les emplacements physiques, séparez les termes de recherche” mobile / en magasin / lecteur “pour plus de contrôle :” près de chez moi “”, ” Magasins “, etc. . Créez des groupes d’annonces autour de ces sujets et utilisez les annonces préférées pour mobile pour toucher les utilisateurs qui pourraient souhaiter visiter physiquement votre emplacement.
Les enchères mobiles jouent également un rôle dans votre stratégie PPC mobile. Bien sûr, nous connaissons tous les modificateurs d’enchères, mais les utilisons-nous correctement ? Shashikant Kore de Karooya nous rappelle que les offres mobiles sont plus que de simples modificateurs d’offres. « Les appareils mobiles ont un espace publicitaire beaucoup plus limité (que les ordinateurs de bureau). Attendez-vous à un faible taux d’impressions et de clics si votre annonce n’est pas dans les deux premières places. Préparez-vous à dépenser de l’argent.”
Julie Bacchini de Neptune Moon résume les stratégies d’enchères et les mots-clés pour les annonceurs mobiles : « Considérez l’état d’esprit ou l’objectif final différent pour les visiteurs mobiles et non mobiles, et concevez en conséquence – campagnes, publicités, appels à l’action et pages de destination. “
Appels téléphoniques
Les smartphones d’aujourd’hui ont beaucoup à offrir : e-mail, réseaux sociaux, SMS, applications. Il y a tellement d’options que nous oublions souvent que nous avons en fait un téléphone entre les mains ! Si vous faites des affaires par téléphone, profitez-en pour inciter les utilisateurs à vous appeler via leur téléphone mobile.
« Faites la promotion des appels directement depuis SERP via des extensions d’appel et des campagnes d’appel uniquement ! Les appels sont généralement trois fois plus précieux que les clics sur un site mobile », explique Erin Sagin de WordStream. J’aime utiliser “Appelez-nous maintenant!” que l’appel à l’action dans le texte publicitaire. Cette simple optimisation a entraîné une augmentation de 45 % des appels pour certains de nos clients.
Kirk Williams de ZATO Marketing propose une solution pour les extensions d’appel uniquement qui ont récemment été abandonnées : « Les extensions d’appel uniquement ont disparu, mais vous pouvez désormais créer des annonces d’appel uniquement dans les campagnes de recherche existantes. Essayez-les avec des annonces textuelles pour mobile dans des groupes d’annonces. “
J’irais un peu plus loin et je dirais « testez votre texte publicitaire pour mobile ». De nombreux annonceurs ne prennent pas la peine de tester leurs annonces mobiles préférées et c’est une erreur.
N’oubliez pas les pages de destination lors de l’optimisation des appels mobiles. “Ajoutez des boutons d’appel sur la page de destination si vous avez besoin d’appels”, explique Yuriy Ruzhanovskiy.
Pages de destination
En parlant de pages de destination, les experts PPC ont fait de nombreuses suggestions pour optimiser les pages de destination pour les appareils mobiles. Bryant Garvin de Purch recommande, au minimum, « Assurez-vous que vos pages de destination sont optimisées pour les appareils mobiles. Je fais particulièrement référence aux types d’entrée de formulaires ! « Aaron Levy d’Elite SEM est d’accord : » Rendez la conversion aussi facile que possible. Les formulaires courts, les méthodes de paiement en un clic et les “mini pages de destination” font partie des tactiques qu’il utilise pour augmenter les conversions sur les appareils mobiles.
“Créez et testez des pages de destination mobiles autonomes”, suggère Josh Devlin de Pinto Ranch. C’est une excellente idée, surtout lorsque l’intention de l’utilisateur est différente de celle du bureau. Le test de plusieurs pages de destination doit toujours faire partie de votre arsenal d’optimisation.
Richard Fergie d’E-Analytica va encore plus loin : « Utilisez une mise en page spécifique aux mobiles sur la page de destination. Il ne répond pas, mais il est spécifique aux appareils mobiles. » Il remercie Michael Madew pour ce conseil, et cela a du sens pour de nombreuses entreprises. Pensez à ce que vos utilisateurs veulent faire sur les appareils mobiles et créez des pages de destination spécifiques pour eux.
D’après les conseils partagés par ces experts, il est clair que le mobile doit faire partie de votre stratégie PPC à chaque étape : définition des objectifs, mots clés et textes publicitaires, pages de destination et optimisation des conversions. Utilisez ces conseils pour faire passer vos campagnes PPC mobiles au niveau supérieur !
