Ce qui suit est un message d’invité de @jillphlps
Comme vous le savez probablement déjà, inciter les gens à entrer dans votre entonnoir de vente en utilisant des incitations financières fonctionne. Bien qu’il existe de nombreuses techniques différentes à appliquer pour attirer des prospects, le marketing tripwire s’est avéré être l’une des plus efficaces. Parce que? Parce que les gens aiment les choses bon marché.
Ajoutons maintenant l’élément éducatif à cette histoire. Comme tout entrepreneur à succès le sait, le marketing d’aujourd’hui n’est plus une publicité arrogante et des arguments de vente. Bien au contraire, le marketing signifie aujourd’hui engager les clients avec un contenu informatif et éducatif et ainsi les inciter subtilement à faire un achat. En d’autres termes, les gens se convertiront plus souvent s’ils en savent suffisamment sur un produit ou un service et sur le créneau auquel il appartient.
Tripwire vous propose déjà une technique de marketing efficace, mais ce que vous pouvez faire pour étendre votre portée est d’éduquer vos clients tout en leur proposant les produits et services qui les intéressent. À travers divers exemples, cet article révèle quelques conseils que vous pouvez utiliser pour enseigner à vos clients à mesure que vous les dirigez vers une bonne vente.
Marketing Tripwire
Considérons d’abord le marketing et l’éducation de Tripwire de manière isolée, puis voyons comment vous pouvez combiner les deux pour améliorer vos efforts commerciaux.
Le marketing Tripwire consiste à offrir à vos prospects un produit ou un service peu coûteux dans le but qu’ils achètent plus de vous plus tard. En termes simples, faire une offre bon marché pour amorcer la pompe incitera les gens à traverser votre entonnoir de vente pour une vente incitative rentable. Vous pouvez également utiliser le concept tripwire pour ennuyer les clients en leur donnant accès à certains éléments de vos produits et services, et en vous attendant à ce qu’ils veuillent toute l’affaire, ce qu’ils font souvent.
Avec le marketing tripwire, vous pouvez également offrir des trucs gratuits. Cependant, les tactiques tripwire fonctionnent mieux lorsqu’elles proposent des offres bon marché, car les gens se méfient souvent des offres gratuites. Dans tous les cas, lorsque vous enchérissez sur une variété de produits ou de services, vous pouvez découvrir ce que votre marché veut acheter. Avec ces informations en main, vous pouvez cibler des segments précis de votre public, ce qui se traduit par des taux de conversion plus élevés. Comme vous pouvez le constater, l’application du concept de fil de déclenchement présente de nombreux avantages.
Formation en marketing
Disons maintenant quelques mots sur l’éducation en marketing. Au 21e siècle, les tactiques de marketing efficaces reposent de plus en plus sur l’éducation de vos clients plutôt que sur des schémas publicitaires agressifs qui ont fonctionné dans le passé. De même, vous ne pouvez pas vous fier à l’ancienne pratique consistant à fournir à votre public des pages Web qui ne présentent que des détails et des spécifications sur votre offre. Non, les clients doivent avoir un contexte qui les aide à comprendre comment vos produits et services résoudront leurs problèmes et amélioreront leur vie.
Pour utiliser efficacement l’éducation marketing, vous devez articuler votre message afin que les clients croient en votre offre et en votre marque. En d’autres termes, vous devez les éduquer non seulement sur votre produit ou service, mais aussi sur les raisons pour lesquelles ils en ont besoin et comment cela affectera leur vie. Éduquer les clients signifie simplement savoir comment exprimer sa croyance en ses propres produits, et aujourd’hui, il est plus facile que jamais de présenter cette croyance. Il suffit de penser à la grande quantité d’informations disponibles pour tous ceux qui disposent d’une connexion Internet.
L’essor d’Internet et des technologies de la communication nous a également permis de fusionner l’éducation et la technologie. En d’autres termes, si vous souhaitez éduquer vos clients sans dépenser beaucoup de temps et d’argent, pensez à diverses ressources sur Internet.
Par exemple, vous pouvez rédiger des articles informatifs et les publier sur votre blog. Vous pouvez enregistrer une vidéo, la publier sur votre site Web et la promouvoir sur vos réseaux sociaux. Envisagez d’organiser un webinaire où vous parlerez d’un sujet lié à votre créneau. Vous pouvez peut-être répondre à des questions liées à une niche sur Quora ou sur une autre plate-forme similaire. Les possibilités de création de contenu de valeur sont nombreuses et le point est clair : utilisez la technologie pour éduquer vos clients rapidement et efficacement. L’exemple suivant vous aidera à comprendre comment utiliser la technologie d’aujourd’hui pour fournir des informations éducatives à vos fins.
Supposons que Jean achète un téléphone mobile et ait limité sa recherche de produits à deux grandes marques. Bien sûr, vous cherchez en ligne pour vous aider à prendre une bonne décision d’achat et visitez les sites Web des deux sociétés. L’entreprise A possède un site Web qui répertorie les téléphones disponibles ainsi que leurs spécifications et leurs prix. Cependant, la société B a un blog avec un article séparé pour chacun de ses téléphones avec des descriptions détaillées. L’entreprise a également des tutoriels affichés sur Facebook Ils fournissent une démonstration visuelle de chaque téléphone.
Comme vous le devinez, John a très probablement acheté à la société B en raison de la façon dont ils l’ont élevé. En général, les clients avertis passent souvent par l’entonnoir de vente de l’entreprise qui leur apprend ce qu’ils doivent savoir.
Tripwire et éducation = plus de ventes
Éduquer vos prospects et clients est un effort qui en vaut la peine, tout comme la maîtrise du marketing tripwire. Cependant, ces deux activités ne doivent pas être séparées et isolées l’une de l’autre – vous pouvez éduquer les gens en leur proposant des choses gratuites ou bon marché comme des aimants en plomb.
En termes simples, vous pouvez combiner vos offres tripwire avec du matériel pédagogique pour augmenter l’efficacité de vos efforts de marketing. Cette approche permettra non seulement d’améliorer les taux de conversion de vos prospects, mais elle distinguera également votre marque de celle de vos concurrents. Lorsque vous proposez des opportunités d’apprentissage aux côtés d’offres bon marché, vous verrez vos ventes augmenter.
Exemples d’aimants en plomb éducatifs
Maintenant que nous avons examiné toute la théorie, voyons comment vous pouvez tirer parti de vos offres tripwire pour éduquer vos clients et augmenter les chances qu’ils achètent plus chez vous. Voici quelques exemples d’aimants en plomb éducatifs.
1) Imaginez-vous en tant que propriétaire d’une agence de marketing numérique. L’une de leurs offres comprend la gestion de campagnes sur les réseaux sociaux pour leurs clients. Alors, que pourriez-vous faire pour accrocher vos prospects ? Par exemple, vous pourriez proposer un livre électronique très peu coûteux intitulé « Tout ce qu’il y a à savoir sur les campagnes sur les réseaux sociaux ». Lorsque vos clients arrivent à la caisse, vous pouvez augmenter les ventes en leur présentant « Le dernier guide de marketing numérique dont vous aurez besoin ». Le deuxième produit contient beaucoup plus d’informations et couvre le référencement et le marketing de contenu ainsi que les médias sociaux.
2) Dans cet exemple, vous possédez un salon de coiffure. En tant que coiffeur, vous pouvez utiliser les médias sociaux pour inciter les gens à visiter votre salon pour acheter un produit capillaire particulier pour un dollar. En outre, vous pouvez partager un article de blog vantant les avantages du produit capillaire en tant que composante éducative de votre offre. Lorsque les clients viennent acheter le produit bon marché dont on leur a parlé, ils sont susceptibles de décider de rester pour une coupe de cheveux. Vous pouvez également distribuer des DVD démontrant les bonnes pratiques de soins capillaires avec l’aimant principal, et vos clients retourneront très probablement dans votre salon.
3) En supposant que vous possédiez une agence proposant des services de traduction, vous pourriez proposer à tout le monde une traduction à faible coût de petits documents pour attirer des clients potentiels. Lorsque vous fournissez aux clients le produit fini, vous pouvez également inclure un article sur la façon d’utiliser correctement la grammaire. Les clients apprécieraient à la fois l’offre à bas prix et le cadeau éducatif surprise et reviendraient dans votre entreprise pour de futures traductions.
4) Disons que vous avez un magasin de vêtements de sport. Vous pouvez promouvoir les ventes dans votre magasin en créant un livre électronique détaillant les avantages pour la santé de la course à pied et en le rendant disponible sur votre site Web à bas prix. Vous pouvez également publier une vidéo éducative sur la course à pied et inclure des coureurs portant des chaussures de sport que votre magasin vend. Votre matériel pédagogique incite vos clients potentiels à acheter vos vêtements de sport dans votre magasin plutôt que dans un point de vente concurrent.
Alors que pouvons-nous apprendre de ces exemples ? Tout d’abord, le marketing éducatif et le marketing tripwire ne doivent pas être des activités distinctes. Vous n’avez pas besoin d’attendre pour augmenter les ventes pour éduquer les gens et donc les inciter à acheter vos produits, c’est possible. faire votre offre tripwire. Deuxièmement, peu importe si vous vendez des produits ou des services. Les exemples 1 et 3 montrent comment vous pouvez faire des offres éducatives tripwire si vous fournissez des services, tandis que les exemples 2 et 4 montrent la même chose pour la vente de produits. A vous de vous inspirer de ces exemples et de créer vos propres offres attractives.
Derniers mots
Lorsque vous combinez éducation et marketing tripwire, vous augmentez inévitablement vos ventes. Que vous exploitiez une entreprise traditionnelle ou en ligne, vous pouvez utiliser des offres bon marché pour attirer les gens et les éduquer en cours de route pour gagner une plus grosse affaire. De cette façon, vous êtes plus susceptible d’attirer des gens vers votre entonnoir de vente et de créer plus d’opportunités de vente incitative. Ensemble, les fils de déclenchement et l’éducation se combineront pour favoriser votre succès, cela vaut donc certainement la peine d’essayer.
