Si vous pensez que le mot-clé humble est mort, détrompez-vous. Une bonne recherche peut aider une entreprise à se positionner avec le bon contenu pour engager un public à différents moments du processus d’achat des consommateurs.
Avez-vous rencontré un ou plusieurs de ces problèmes avec vos annonces SEO et PPC ?
- Vos pages sont bien classées, voire numéro un dans les résultats de recherche, mais elles n’obtiennent aucun clic.
- Vos annonces génèrent beaucoup d’impressions, mais aucun clic n’est enregistré.
- Vos pages dans les résultats de recherche organiques et les annonces génèrent beaucoup de clics, mais elles ne convertissent tout simplement pas.
Si tel est le cas, il existe probablement un décalage entre vos mots clés, vos annonces, la description de votre page et le contenu de votre page de destination.
Alors que de plus en plus d’entreprises déplacent leurs KPI de marketing numérique du trafic vers les conversions, ces déconnexions sont d’énormes obstacles à la croissance de l’entreprise et doivent être supprimées.
Pourquoi la déconnexion se produit-elle ?
Dans de nombreux cas, une déconnexion est due aux raisons suivantes :
- Cibler les mots clés sélectionnés en fonction du volume de recherche (SEO et annonces)
- Utilisé le même texte d’annonce (annonces)
- Utilisé la même page de destination (annonces)
- Je n’ai pas vérifié quelle page est classée pour un mot-clé (SEO)
- Je n’ai pas vérifié les résultats de recherche organiques pour améliorer l’affichage de la page (SEO)
Fondamentalement, votre référencement et vos annonces payantes sont devenus très mécaniques et peut-être même routiniers. Vous avez oublié que les gens sont votre public et non Google ou tout autre moteur de recherche.
Si vous voulez réussir avec le référencement et les publicités payantes, vous devez comprendre ce que veut votre public et commencer à lui fournir ce qu’il recherche.
Par exemple, lorsque je cherchais un pantalon de yoga, j’ai spécifié une taille comme « petite » et j’ai obtenu les résultats suivants :
Malheureusement, les quatre annonces payantes n’ont pas fourni ce que je voulais sur la page de destination, même si trois d’entre elles mentionnent « petite » dans le titre de l’annonce. De plus, six des huit fiches Google Shopping ne mentionnaient pas “petite” dans le titre. L’un d’eux a mentionné “petite” mais m’a donné une paire de pantalons de travail serrés au lieu d’un pantalon de yoga.
Dans ce cas, 10 annonceurs sur 12 ont essayé de m’attirer sur le site avec un titre correspondant à ma recherche, mais ni la description ni les pages de destination ne correspondaient à ce que je cherchais.
Cela s’est produit parce qu’ils ne se souciaient pas de ce que je voulais en comprenant l’intention derrière mes mots-clés de recherche : « petits pantalons de yoga ». Ils s’attendaient à ce qu’il clique sans réfléchir et regarde autour de lui.
Comment utiliser des mots-clés pour améliorer le contenu pour un meilleur engagement du public
1. Écoutez la voix du consommateur
Les mots-clés sont excellents dans le sens où ils vous permettent de savoir ce que veut votre public. Considérez les mots-clés comme une indication de la voix du consommateur.
Dans le nouveau modèle de recherche de mots clés, le volume de recherche n’est pas l’objectif principal. Ce que vous voulez faire, c’est identifier les mots-clés utilisés à chaque étape du parcours client.
Les personnes au début du parcours client utilisent souvent de gros mots-clés avec un volume de recherche élevé et sont donc peu susceptibles de convertir avant un certain temps.
Bien que le volume de recherche puisse être faible, les mots clés à longue traîne sont importants car les personnes qui les utilisent savent probablement exactement ce qu’elles veulent et sont probablement très proches d’un point de conversion.
2. Offrir un contenu pertinent au consommateur.
Une fois votre recherche de mots clés effectuée, regroupez-les selon les différentes étapes du parcours client. L’étape suivante consiste à mapper les mots-clés au contenu le plus pertinent de votre site Web pour le référencement.
Pour les annonces payantes, créez une page de destination avec un contenu qui répond aux besoins de l’intention du chercheur tout au long des étapes spécifiques du parcours client. Ces pages sont communément appelées « pages de destination préférées » (PLP). En mappant les mots-clés sur le bon contenu, vous améliorerez les classements, les clics et les conversions.
Google a déclaré qu’il valorisait les sites Web dotés d’une bonne convivialité et, par bonne convivialité, ils signifient que les moteurs de recherche peuvent trouver rapidement ce qu’ils recherchent sur la page. Validez l’importance de mapper les mots-clés sur le contenu correct et assurez-vous que le contenu représente vraiment l’intention et les besoins du moteur de recherche.
La pertinence ne se limite pas aux pages de destination. Les copies d’annonces, le titre de la page et la description des résultats de recherche organiques jouent un rôle important pour attirer les moteurs de recherche sur votre site Web. Lorsqu’il n’y a pas assez de pertinence, une déconnexion se produit.
C’est l’un des moyens les plus simples d’augmenter le trafic. Si vous n’avez pas regardé votre recherche organique de phrases critiques récemment, faites-le et vous serez surpris de voir à quel point elles représentent mal vos produits et services.
Une recherche de mots clés efficace vous aide à créer un contenu convaincant qui engage votre public en fournissant un contenu qui répond à ses besoins. Croyez-vous à l’importance des mots-clés maintenant ?
N’hésitez pas à laisser vos commentaires ci-dessous.
Pour en savoir plus, téléchargez notre nouveau rapport ClickZ Intelligence, L’avenir du parcours client.
