Alors que de nombreuses entreprises de commerce électronique de vente directe au consommateur (DTC) dépensent plus d’argent pour acquérir des clients payants chaque trimestre (que nous appelons affectueusement la roue de hamster de la publicité payante), il existe une poignée de marques de commerce électronique qui découvrent l’acquisition organique. par le référencement et l’écraser.
Primary Arms est l’une de ces marques.
Primary Arms a pu augmenter de 47 % les revenus de ses principales pages de produits en 12 mois sans dépenser plus en publicités.
En fait, Primary Arms attribue cette augmentation de 47 % des revenus de référencement à seulement trois mois de tests axés sur les pages de produits, le tout à l’aide de l’outil d’expérimentation SEO ClickFlow.
Regardez ces résultats :
- Augmentation en glissement annuel du trafic de recherche organique attribuée aux tests : 70 % 📈
- Augmentation en glissement annuel des revenus de recherche organique attribuée aux tests : 425 524 $ USD 📈
- Augmentation annuelle des revenus de recherche organique sur les pages testées : 47 % 📈
Voici une histoire rapide de la façon dont ils l’ont fait (et comment vous pouvez copier leur technique n ° 1 pour générer votre propre trafic SEO).
Planification SEO du commerce électronique basée sur les données : pourquoi les tests CTR organiques peuvent générer des bénéfices rapides pour les sites de commerce électronique établis
Primary Arms est une centrale de référencement.
En fait, selon Ahrefs, Primary Arms devrait dépenser environ 234 000 $ par mois sur Google Ads aujourd’hui pour correspondre à la valeur des clics qu’elle obtient de la recherche organique.
(Pour le contexte, Ahrefs estime que AllBirds.com génère 104 000 $ de trafic SEO mensuel.)
Mais c’est la chose vraiment intéressante:
Malgré son empreinte SEO impressionnante, après avoir analysé les rapports de la console de recherche Google, le stratège numérique Wilson Calil a découvert que son entreprise laissait encore beaucoup de trafic sur la table en raison d’un écart de référencement facilement négligé. :
CTR organique faible.
(Remarque : CTR organique = le% des moteurs de recherche qui cliquent sur votre site après avoir vu votre site dans les résultats des moteurs de recherche. Si 100 personnes effectuent une recherche et que 3 personnes cliquent sur votre site, vous avez un CTR organique de 3 %).
Dans la plupart des cas, Wilson a constaté que Primary Arms avait déjà fait le travail acharné de classification des termes pertinents. Il manquait simplement à vos pages de produits un titre SEO convaincant sur lequel les clients voudraient cliquer.
“Il était assez facile de voir à partir de nos données que l’amélioration du CTR biologique était notre fruit le plus facile.”
Noter: ClickFlow est un outil d’intelligence SEO qui vous permet de voir les plus grandes opportunités de référencement de votre site en quelques minutes. Vous pouvez demander une démo personnalisée en suivant simplement ce lien.
Wilson a donc décidé d’essayer de nouveaux titres de page.
Avant de découvrir ClickFlow, Wilson a administré ces tests fractionnés manuellement.
Voici à quoi ressemblait ce processus :
Étape 1: Exportez les données de la console de recherche Google. Filtrez les données pour trouver des opportunités de CTR.
Étape 2: Planifier les changements de titres et d’objectifs ; publier des modifications sur le site
Étape 3: Surveillez l’impact de ces changements (qui impliquaient d’autres exportations de la Search Console en cours).
Étape 4: Analysez l’impact sur les clics et le CTR organique, et concluez si le changement a été un gagnant ou un perdant.
Au total, cela a pris de nombreuses heures, parfois des jours d’affilée, de travail.
C’est-à-dire jusqu’à ce que l’automatisation entre en scène.
La solution : Wilson entraîne une augmentation de 10 à 60 % du CTR organique sur les références de produits « fruits à faible rendement »
Après avoir adopté ClickFlow, Wilson a rapidement identifié les pages qui avaient une chance de s’améliorer en traitant les données de la console de recherche Google et en classant une liste de pages à faible CTR.
Ensuite, Wilson a écrit de nouveaux titres ou méta descriptions.
ClickFlow a surveillé les résultats avant/après. (Plus aucune exportation de la console de recherche Google en cours.)
Et ses tests ont vite payé…
En quelques semaines, Wilson a pu réaliser 10-60% + augmentations du CTR organique sur de nombreuses références SKU les plus vendues de Primary Arms.
Selon Wilson :
“Nous avons utilisé ClickFlow principalement pour optimiser le titre et les méta descriptions et également insérer H2 sur chaque page. Nous avons probablement effectué plus d’une centaine de tests et ils ont vraiment réussi. »
À votre tour : augmentez rapidement le trafic SEO de votre entreprise de commerce électronique en corrigeant les titres de page à faible CTR
L’optimisation des titres de page et des méta descriptions est l’une des stratégies les plus puissantes (et sous-estimées) pour stimuler les ventes et le trafic du commerce électronique.
Autrement dit, si vous avez un flux de travail efficace.
De Wilson :
« Généralement, si vous surveillez les changements avec Google Analytics ou Search Console, cela peut prendre beaucoup plus de temps car vous devez vérifier tout le temps pour voir comment les changements se produisent.. ClickFlow nous fait gagner beaucoup de temps dans la recherche d’opportunités, le suivi des modifications et le reporting des résultats, même si nous testons des dizaines de pages.
Nous avons également constaté que ClickFlow est très facile à apprendre – l’UX est simple et moderne. Il m’a fallu environ 10 minutes pour apprendre. Ce n’est pas difficile du tout. C’est l’un des outils les plus simples que nous utilisons.”
Voir plus de contenu de notre étude de cas :
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