Vous cherchez de bons exemples de marketing B2B ? Dans cet article de blog, nous partageons 12. Nous couvrirons certains des meilleurs exemples de contenu que nous avons trouvés pour vous inspirer et expliquerons pourquoi vous devriez envisager d’inclure ces formats de contenu dans votre stratégie.
Le marketing de contenu existe depuis un certain temps et cela signifie que le paysage évolue. Dans sa présentation au Sommet du trafic et de la conversion de cette année, le PDG de DigitalMarketer, Ryan Deiss, a présenté l’idée que nous sommes maintenant entrés dans la cinquième phase du marketing numérique.
Quelle est la cinquième phase ?
Il est classé comme le phase d’innovation.
C’est là que les marques peuvent proposer des idées marketing innovantes ou regarder leurs concurrents prendre les devants.
Et les marques innovantes ont pris le relais. Le Content Marketing Institute rapporte que 90 % des spécialistes du marketing de contenu B2B les plus performants ont commencé à donner la priorité aux besoins d’information de leur public plutôt qu’à l’objectif de générer plus rapidement des conversions plus élevées.
Cela montre que le marketing de contenu est toujours très vivant, mais qu’il évolue également du marquage des tâches de production de contenu sur une liste et de l’espoir de générer des prospects et des ventes.
Alors, quels types de contenu sont idéaux et devraient être inclus dans votre mix de contenu ?
Voici notre liste de 12 exemples de marketing B2B que nous trouvons puissants.
12 exemples efficaces de marketing B2B :
Vidéo
Les vidéos ont été officiellement converties Les format de contenu sur lequel de plus en plus de spécialistes du marketing B2B se concentrent aujourd’hui. La recherche montre que les spécialistes du marketing ont produit plus de vidéos l’année dernière pour renforcer leurs avantages concurrentiels.
Et il ne s’agit pas seulement de ce que fait la concurrence. Alors que les blogs restent l’un des principaux formats de contenu que les gens utilisent pour recueillir des informations et prendre des décisions éclairées, 82 % des consommateurs préfèrent regarder une vidéo plutôt que de lire un article de blog.
Alors, quel type de vidéo devez-vous créer ?
Tout dépend de ce dont votre entonnoir a le plus besoin maintenant.
Si vous trouvez que votre chaîne YouTube ne génère pas suffisamment de trafic, vous avez un problème de reconnaissance de marque.
Concentrez-vous sur la production de vidéos de sensibilisation sur les défis auxquels votre public est confronté. Utilisez des mots-clés à longue traîne et développez. Cette approche aidera à générer plus de vues pour votre contenu et votre chaîne, et peut générer plus d’abonnés.
Une fois que vous avez constitué une base d’abonnés suffisamment importante, concentrez-vous sur le contenu au milieu et au bas de l’entonnoir.
Par exemple, presque tout le monde connaît HubSpot. Pour faire connaître leurs clients idéaux, ils produisent une vidéo qui définit ce qu’est l’inbound marketing.
URL de la vidéo: https://www.youtube.com/watch?v=Vki1C05sQV4
Cette vidéo est idéale pour tous ceux qui ont entendu parler du concept d’inbound mais ne savent pas ce que c’est ou comment l’appliquer dans leur entreprise.
Webinaires
Les webinaires sont l’outil parfait pour vendre des solutions à prix élevé. Par exemple, Neil Patel propose l’accès à son cours de marketing numérique pour environ 1000 $.
Et bien qu’il puisse sembler impossible pour quelqu’un de compromettre l’offre après environ 40 minutes, Neil convertit jusqu’à 22% de ses participants.
Salesforce fait un excellent travail en créant plusieurs façons pour les clients potentiels d’interagir avec votre marque. Ils proposent en permanence des webinaires sur des sujets variés, garantissant que toute personne recherchant sa solution sur le marché puisse accéder à des informations détaillées (avec la possibilité de devenir client).
Infographie
Les infographies sont des outils de narration très efficaces. La recherche montre que 40,2 % des spécialistes du marketing ont nommé les infographies parmi les types de contenu les plus performants qu’ils ont produits en 2018.
En utilisant les bons éléments de conception, ils aident les marques à communiquer au public cible des problèmes souvent complexes dans des statistiques et des chiffres faciles à quantifier.
Dans l’exemple ci-dessous, Forbes et Samsung décomposent quatre des principales tendances qui façonnent les expériences de réalité virtuelle. Son infographie est magnifiquement conçue et regorge d’informations et de statistiques précieuses qui racontent une histoire fascinante sur le rôle de la réalité virtuelle aujourd’hui.
Podcast
Il fut un temps où les podcasts semblaient hors de portée pour de nombreuses marques. Mais cette journée s’est terminée il y a longtemps. Aujourd’hui, ils sont un élément essentiel dans la création d’une marque véritablement omniprésente.
DigitalMarketer s’est fortement engagé dans le podcasting avec le lancement de deux podcasts. Le trafic perpétuel consiste à générer du trafic pour aider à alimenter la croissance de votre entreprise. À ce jour, il a produit plus de 200 épisodes et bénéficie d’une note de 4,8 sur plus de 630 auditeurs sur iTunes.
Suite au succès de Perpetual Traffic, DigitalMarketer a lancé le DigitalMarketer Podcast, un programme hebdomadaire dédié à l’exploration du monde du marketing digital. Avec 69 épisodes produits, il a une note de 4,9 sur plus de 132 auditeurs sur iTunes.
Bloguer
Les blogs restent l’un des moyens les plus simples et les plus pratiques de commencer à avoir un impact avec le contenu.
C’est aussi moins cher que d’obtenir une infographie conçue par des professionnels ou de produire des vidéos. Mais ne laissez pas la facilité de bloguer conduire à des articles de blog de mauvaise qualité.
Les moteurs de recherche veulent partager le meilleur contenu avec leurs utilisateurs, ce qui signifie des articles de blog utiles et de haute qualité qui répondent aux questions.
Dans l’exemple suivant de Backlinko, Brian Dean ouvre le rideau sur un sujet que de nombreux spécialistes du marketing et SEO se demandent : comment rendre votre site adapté aux mobiles.
Cet article de blog est si efficace qu’il a généré plus de 400 commentaires !
Diapositives et présentations
Les diaporamas ne sont pas trop mentionnés dans le marketing de contenu, mais ils sont un excellent moyen de développer la notoriété de la marque. Dans l’exemple ci-dessous, la présentation de Jean-Baptiste Dumont a reçu plus de 960 000 visites.
Qu’est-ce qui rend votre présentation si intéressante?
Couvre un sujet encore inconnu de beaucoup. Dans ce document, Dumont partage les résultats d’une étude (information qui n’est pas facilement accessible au public), qui donne aux lecteurs une réelle valeur.
papiers blanc
Les livres blancs sont considérés par beaucoup comme l’une des premières formes de contenu. Ils sont essentiels pour aider les comités de décision à identifier le meilleur plan d’action et à prendre des décisions d’achat éclairées.
Et ils sont également appréciés par les clients potentiels. La recherche montre que 61% des professionnels partagent des documents techniques avec leurs collègues.
Mais pour vous assurer que votre livre blanc est considéré comme utile, vous devrez construire un dossier solide en votre faveur.
Mobile Payments Today identifie un problème très réel et actuel auquel sont confrontés les secteurs de l’assurance et des services financiers dans la copie de titre de votre page de destination.
Ils expliquent ensuite plus en détail comment le problème des défis du service client influence les entreprises.
Il est clair pour tout professionnel de n’importe quelle industrie qu’il s’agit d’un livre blanc à télécharger, surtout s’il veut établir l’excellence opérationnelle.
Livres électroniques
Les livres électroniques, comme les livres blancs, sont un incontournable pour les prospects B2B. En fait, les recherches montrent que 62% des acheteurs les considèrent comme cruciales pour les étapes initiales, intermédiaires et finales du processus d’achat. Ils sont éducatifs et font beaucoup pour combler le fossé des connaissances que les acheteurs ont lorsqu’ils essaient de trouver la bonne solution.
Et comme les livres blancs, les vôtres doivent être convaincants.
Dans l’exemple ci-dessous de CoShedule, ils ont augmenté la mise en faisant une offre qui comprend un ebook gratuit et un modèle de calendrier de contenu. Si vous cherchez des moyens de développer une stratégie de médias sociaux efficace, cette offre ne manquera pas d’attirer votre attention.
Études de cas et témoignages
À mesure que de plus en plus de contenu arrive sur le Web, les acheteurs sont moins enthousiastes à propos des affirmations des marques. Les clients veulent voir plus de données et de recherches des fournisseurs pour valider les réclamations.
Ce sentiment a également conduit à des formats de contenu tels que des études de cas et des témoignages pour gagner en importance. En tant que forme de preuve sociale, les gens sont plus enclins à croire ce que les participants et les relations de l’industrie disent sur les marques.
De plus, 79 % des acheteurs préfèrent les études de cas comme format de contenu pour les raisons ci-dessus.
Si les études de cas sont privilégiées, elles doivent être solides et convaincantes.
Il ne suffit pas de présenter un client et de partager les résultats.
Vous devez brosser un tableau très clair d’un défi, de la façon dont il a nui au client, de l’aide que votre solution a apportée et des résultats que votre client a appréciés.
Dans cet exemple de Vero, vous pouvez voir de première main comment ils ont eu un impact positif sur les activités de CrazyMonkey.
Courrier indésirable
Voici une statistique qui va vous épater.
Les taux de clics sur les e-mails sont 47% plus élevés pour les campagnes e-mail B2B.
C’est également un canal crucial pour les marketeurs B2B. 93% des spécialistes du marketing utilisent le courrier électronique pour diffuser du contenu.
L’e-mail peut être utilisé à n’importe quelle étape de l’entonnoir de marketing de contenu et au-delà. Par exemple, Asana montre que l’intégration peut être réalisée à l’aide d’e-mails magnifiquement conçus.
Publications sur les réseaux sociaux
Il n’y a aucun moyen de l’éviter. Les médias sociaux sont l’endroit où toutes les marques devraient être. Mais pour que votre marque se démarque dans les flux d’acheteurs très fréquentés, vous devrez proposer des idées créatives pour des publications comme celle-ci de Cisco.
C’est l’un des messages les plus intelligents que nous ayons vus depuis longtemps et, avec 1 941 likes, c’est clairement un favori de son public.
Pages du site Web
Comparer les pages n’est peut-être pas le premier type de page Web auquel vous pensez lorsqu’il s’agit de votre site Web. Mais ils peuvent être très efficaces, d’autant plus que les gens recherchent toujours les meilleures solutions.
Par exemple, Ubersuggest montre qu’il y a 2 400 recherches mensuelles pour le terme “freshbooks vs quickbooks” aux États-Unis seulement. Il est logique que la création d’une page de vente dédiée aide à convertir plus d’acheteurs.
FreshBooks a donc créé une page de comparaison avec des messages forts et un appel à l’action clair.
conclusion
Bien qu’il existe de nombreux autres excellents exemples disponibles, ceux-ci montrent qu’il est possible de créer un contenu fort et engageant. Le marketing de contenu consiste à trouver des moyens uniques d’interagir avec votre public. Comme illustré par ces exemples de marketing B2B, si vous sortez des sentiers battus, vous pouvez créer du contenu auquel votre public répondra favorablement et positionnera votre marque de manière plus compétitive.
