La plupart des propriétaires de sites et des entreprises savent exactement quelles pages de leur site sont les plus rentables (c’est-à-dire le contenu qui génère le plus de prospects et/ou de revenus). Si vous avez un site et que vous ne le connaissez pas, vous devriez le découvrir dès aujourd’hui.
Et puisque l’objectif principal de la plupart des organisations est d’augmenter leurs revenus, elles peuvent s’efforcer d’augmenter la rentabilité de leurs premières pages avec des tactiques telles que :
- Embauche d’un spécialiste de l’optimisation du taux de conversion.
- Utiliser un fantastique outil A/B comme Unbounce pour tester et itérer.
- Effectuer des tests utilisateurs pour augmenter les conversions, en utilisant un outil incroyablement abordable comme UserTesting.com.
Mais un autre moyen souvent négligé d’augmenter la rentabilité de vos pages les plus performantes est de leur donner encore plus de visibilité sur votre site. C’est comme ça.
Déplacez votre contenu principal vers le haut dans la structure du site
Lors de l’audit des analyses d’un site, nous rencontrons souvent des pages en cours de conversion mais qui ne sont pas aussi importantes qu’elles pourraient l’être dans la structure du site ou le chemin de clic de l’utilisateur. Les entrées de ces pages proviennent principalement de la recherche organique, de sorte que les visiteurs accèdent rarement à ce contenu à partir d’autres pages du site.
Ceci est une grande opportunité. Même si ces pages fonctionnent bien, nous savons qu’elles peuvent encore mieux fonctionner si elles sont exposées plus haut dans la structure du site.
Utilisons un site de recherche d’appartements sur lequel nous avons récemment travaillé, un exemple concret tout au long de cet article.
Avec ce site particulier, un grand pourcentage des prospects provenaient de la recherche organique d’appartements dans les codes postaux locaux, tels que “02134 appartements à louer”. Le site avait des pages de code postal dédiées répertoriant les appartements dans cette zone, mais ces pages de code postal étaient enterrées à au moins trois clics de la page d’accueil. Pour y accéder, vous deviez parcourir un chemin de clic de Démarrer> État> Ville> Code postal.
En déplaçant ces pages d’index de codes postaux plus haut dans la structure du site, nous étions convaincus qu’elles pourraient générer encore plus de conversions. Parce que? Car lorsque votre contenu principal est plus facilement accessible (pour les utilisateurs et pour les moteurs) :
- Les visiteurs le voient plus souvent.
- Les moteurs de recherche vous explorent plus souvent.
- Envoyez un signal clair aux moteurs que vous appréciez davantage ce contenu (car il apparaît en bonne place sur votre site).
- Vous obtenez un ratio PageRank plus élevé car vous avez moins de clics depuis la page d’accueil. Et une équité de lien plus élevée améliore les performances dans les résultats de recherche et génère plus de trafic.
Les mesures que nous avons prises pour accroître la visibilité des pages d’index des codes postaux sur le site comprenaient :
- Ajoutez une liste de liens « rechercher par » dans la moitié supérieure de la page d’accueil avec « code postal » en option.
- Ajouter une liste de liens “rechercher par” dans le pied de page de l’ensemble du site avec “code postal” en option.
- Ajoutez une zone de contenu dans la moitié supérieure de la page avec une liste bien visible de “codes postaux populaires” sur toutes les pages de ville et d’état.
Exposez votre contenu principal sur les pages les plus visitées
Une autre façon de générer encore plus de revenus à partir de votre contenu de premier plan est de l’exposer / de le présenter sur les pages qui génèrent le plus de trafic sur votre site. Cela vous permet de montrer votre contenu devant plus d’yeux, plus souvent, ce qui peut augmenter de façon exponentielle les visites et les conversions sur ces pages.
Pour trouver vos pages les plus consultées dans Google Analytics, allez dans Contenu> Aperçu et cliquez sur le lien “afficher le rapport complet” en bas à droite. Triez ensuite par “Pages vues uniques”.
Utilisons à nouveau le site de recherche d’appartements comme exemple. L’un des actifs les plus performants du site était un guide du débutant pour la location d’un appartement. L’inscription au téléchargement gratuit de ce guide a généré une tonne de prospects, mais le guide était pratiquement orphelin sur le site.
Comme pour les pages de codes postaux dont nous avons parlé plus tôt, la plupart du trafic vers le répertoire provenait d’une première touche de la recherche organique. Cela semblait donc être une autre excellente opportunité, et notre objectif était d’exposer le guide en tant qu’offre douce sur les pages les plus fréquentées du site pour capturer les prospects en haut de l’entonnoir.
Les mesures que nous avons prises pour augmenter l’exposition de cet actif étaient les suivantes :
- Déposez une offre de bannière / inscrivez-vous au guide au bas des articles et articles de blog les plus consultés.
- Ajoutez une offre/annonce persistante à la barre latérale qui était exposée à l’échelle du site (l’exposer à l’échelle du site signifiait qu’elle était présente sur les pages avec le trafic le plus élevé).
- Ajoutez-le à une case « les plus populaires » sur la page d’accueil avec un lien vers le guide.
- Essayez une fenêtre contextuelle persistante sur les pages clés qui correspondent bien à l’intention de l’utilisateur.
Ajouter des liens contextuels vers le contenu principal des pages pertinentes
Le maillage interne est une tactique de référencement extrêmement efficace mais notoirement sous-utilisée. D’un point de vue SEO, les liens internes stratégiques peuvent :
- Renforcer la pertinence sémantique pour une page (via le texte d’ancrage du mot-clé), l’aidant à se classer plus haut pour les recherches ciblées.
- Équité des liens de flux de vos pages de « liens riches » à vos pages d’argent.
- Générer des pages vues supplémentaires et temps passé sur place (signes possibles de participation).
En matière de visibilité, l’ajout de liens en ligne peut vous aider à obtenir encore plus de visibilité pour vos principaux actifs de contenu, augmentant ainsi la rentabilité. La clé pour le faire efficacement est de s’assurer que vous placez ces liens dans le bon contenu et dans le bon contexte.
Revenons une fois de plus sur le site de recherche d’appartements et son guide du débutant pour louer un exemple d’appartement. Nous voulions identifier les bonnes pages pour ajouter des liens intégrés au guide, donc :
- Audité le site et a extrait une liste d’articles, de guides et de billets de blog qui étaient les plus pertinents et les mieux alignés avec l’intention du guide. N’insérez pas sans but des liens de texte en ligne dans des documents non pertinents. Cela ne fera que distraire, ennuyer ou frustrer les utilisateurs.
- J’ai pris le rapport des pages de destination les plus consultées sur le site que nous avons utilisées à l’étape précédente.
- J’ai sorti une liste des pages les plus liées aux pages du site (les pages les plus liées aux pages sont généralement les plus visitées, mais elles contiennent aussi des liens d’équité que l’on pourrait toucher et faire circuler le guide, ce qui multiplie nos efforts). Nous utilisons à la fois OSE et Ahrefs pour cela.
Ensuite, nous tricotons des liens vers le guide, dans le but de les ajouter en haut du pli pour qu’ils soient vus plus tôt et plus souvent. Nous avons également priorisé le placement sur les pages avec la meilleure intention de l’utilisateur et avons porté une attention particulière à la façon dont il s’alignait sur le thème du guide. Enfin, nous avons ajouté des liens de manière à soutenir ou à aider l’utilisateur à obtenir plus d’informations ou à trouver une solution, en utilisant des ancres descriptives et attrayantes.
Suivre les étapes ci-dessus a permis de garantir que les liens contextuels vers le guide seraient considérés comme utiles et généreraient donc un taux de clics élevé.
