Comme la plupart dans notre industrie, j’utilise mon Facebook compte pour les affaires. Dans un contexte commercial, il n’y a vraiment aucune raison légitime de « pousser » quelqu’un. Cependant, de temps en temps, cela m’arrive encore.
Je suppose que le “poker” essaie d’attirer mon attention pour une raison quelconque, mais ils le font d’une manière qui semble extrêmement maladroite et au bord de l’offense. Lorsque cela se produit, j’aimerais dire au donneur de coup de pouce quelque chose comme :
Avec l’homme. FacebookComme tous les réseaux sociaux, il s’agit de communication. Si vous souhaitez communiquer avec moi, veuillez communiquer. Envoyez-moi un message, partagez du contenu avec moi ou commentez mon contenu. C’est ainsi que les gens apprennent à les connaître en ligne. Je trouve que “se faire piquer” est aussi attirant que de sentir quelqu’un passer du gaz dans un ascenseur…
La plupart des lecteurs de connaissent déjà les méthodes de base pour utiliser Twitter ou Facebook pour communiquer avec des gens qui veulent mieux connaître. Cependant, LinkedIn a donné aux gens un nouveau moyen de « pousser » quelqu’un… un moyen qui n’est pas inconfortable pour les personnes impliquées, qui profite au bénéficiaire et qui fait que le donateur est remarqué pour l’objectif auquel il est destiné.
L’approbation de LinkedIn.
Comment cela marche-t-il? Facile.
Tout d’abord, vous devez apporter LinkedIn à la personne (si vous ne l’avez pas déjà fait). Dans notre industrie, la plupart des personnes que je connais acceptent les demandes LinkedIn de toute personne autre qu’un spammeur évident ou un spécialiste du marketing MLM (excuses pour la redondance). Tant que vous n’êtes pas perçu de cette façon, votre candidature sera probablement acceptée.
Désormais, la plupart des personnes qui prennent LinkedIn au sérieux ont ajouté à leur profil une liste de compétences et d’expériences qu’elles possèdent. Vous êtes autorisé à ajouter jusqu’à 50 compétences de ce type ; Ce sont quelques-uns de ceux qui figurent sur mon profil LinkedIn.
Lorsque vous êtes la connexion de premier plan d’une personne et que vous arrivez sur sa page de profil LinkedIn, une liste de cinq compétences du profil de cette personne vous est présentée et on vous demande si cette personne possède ces certaines compétences. Ensuite, vous avez la possibilité de sauvegarder tout ou partie de ces compétences dans la boîte.
J’ai cliqué sur “sauvegarder” et mes sauvegardes sont ajoutées au décompte de David Mihm. Je ne suis pas limité par les options que LinkedIn m’a données… Je peux choisir d’autres compétences si je pense qu’elles sont plus pertinentes. Plus bas sur la page Mihm, vous verrez ce qui suit :
Plus important encore, chaque fois que vous parrainez quelqu’un, le destinataire de votre parrainage reçoit un avis dans sa boîte de réception LinkedIn (ainsi que dans son courrier électronique) lui indiquant que vous le soutenez. C’est le genre de « poussée » virtuelle qui profite à la fois au donateur et au destinataire.
Après avoir fait cette approbation initiale, vous avez la possibilité d’accorder des approbations uniques à vos autres connexions LinkedIn.
La plupart des gens qui m’ont approuvé l’ont fait pour une compétence ou deux.
Cependant, si vous souhaitez obtenir l’avis de quelqu’un, recherchez l’approbation de « Full Five » qui approuve les cinq compétences qui vous sont présentées. Peu le font, c’est pourquoi c’est beaucoup plus efficace.
C’est aussi subtil qu’une cravate Craig Sager. C’est pourquoi il attirera votre attention.
N’oubliez pas que cette technique n’est qu’un pas dans la direction positive de l’établissement de relations.
Si vous faites un argumentaire de vente dans les deux jours suivant l’approbation de quelqu’un sur LinkedIn, vous serez renversé (à juste titre). Combinez cette approche avec un cours normal de Twitter conversation et retweet, Facebook partagez et commentez sur des blogs, et vous avez jeté les bases d’une relation commerciale potentiellement gagnant-gagnant.
