Saviez-vous que 64% du trafic de référence pour les entreprises commerciales provient de LinkedIn? En comparaison, seulement 17 % proviennent de Facebook et seulement 14 % des Twitter. Ces chiffres nous disent que nous ne devons jamais ignorer LinkedIn en tant que plate-forme marketing et que nous devons l’utiliser à notre avantage.
Il est tout à fait évident que pour que LinkedIn fonctionne pour vous, vous devez créer un excellent profil qui sera le principal outil pour attirer les visiteurs et les convertir en prospects. Cependant, si vous n’avez jamais utilisé LinkedIn à des fins commerciales, vous n’avez probablement qu’une vague idée de la façon de le faire correctement.
Dans ce guide, nous vous montrerons 5 façons d’utiliser LinkedIn pour développer votre entreprise. Ils sont parfaits pour les startups et les marques plus anciennes qui ignorent encore les avantages de ce réseau social.
1. Votre profil comme visage en ligne
La première chose à faire avec votre profil LinkedIn est de le remplir complètement. N’ignorez jamais les champs que vous devez remplir car ils détermineront la fréquence à laquelle votre profil apparaîtra dans les résultats de recherche.
De plus, les visiteurs de votre page veulent tout savoir sur votre entreprise. Utilisez LinkedIn pour savoir quand et où votre entreprise a été créée, qui sont les fondateurs, quelles sont leur mission et leurs valeurs, et plus encore. Vous pouvez également inclure des informations sur la manière dont vous attirez des fonds, où vous trouvez des sponsors et si vous recherchez une coopération pour le moment.
N’oubliez pas de décrire votre activité en détail. Dites ce que vous faites en général, ce que vous avez déjà accompli et ce que vous prévoyez de faire dans un avenir proche.
2. Établir des contacts avec des partenaires et des sociétés liées.
Une entreprise ne réussira pas sans communiquer avec d’autres entreprises et entreprises. Si vous voulez grandir, n’oubliez pas que d’autres personnes peuvent vous aider.
Aujourd’hui, vous n’avez pas besoin de visiter toutes les conférences et tous les événements d’affaires pour trouver des partenaires. Il est tout à fait possible de le faire via les réseaux sociaux.
Remarque : rappelez-vous que 81% des marchés B2B utilisent LinkedIn pour lancer leurs produits.. Ainsi, les entreprises et entreprises présentes sur LinkedIn espèrent retrouver ces informations sur leur page. Par conséquent, informez toujours vos contacts des versions, des versions préliminaires et des autres activités susceptibles de vous intéresser.
3. Attirez du trafic à l’aide de publications et d’articles.
Si vous vous concentrez principalement sur le marché B2C, vous devez vous rappeler comment générer du trafic vers votre page. LinkedIn vous permet de le faire en écrivant des publications et des articles qui apparaîtront dans les moteurs de recherche lorsque des mots-clés pertinents seront saisis.
Utilisez cette option pour informer les clients de votre marque, de vos nouveaux produits et de votre participation à des conférences et des réunions. En outre, vous pouvez utiliser des articles comme outil pédagogique. De nombreux prospects apprécieront si vous partagez des informations privilégiées avec eux et leur proposez des astuces de vie.
4. Trouver des talents
Aucune entreprise ne se développera sans talents. Si vous êtes toujours à la recherche de personnes pour vous aider à conquérir le marché, LinkedIn est la plateforme idéale. Ici, vous pouvez trouver les meilleurs candidats, les contacter et discuter avec eux pour savoir s’il s’agit de la bonne personne pour vous.
N’ignorez jamais cette possibilité. Vous trouverez certainement des personnes qui deviendront votre soutien dans la gestion d’une nouvelle entreprise et la commercialisation de vos produits.
Vous pouvez publier les offres d’emploi disponibles sur la page de votre entreprise. De cette façon, les gens vous enverront directement leurs CV et vous n’aurez pas à les rechercher vous-même. Mais n’oubliez pas de vérifier leurs profils sur LinkedIn. Certains candidats demandent des services de rédaction de curriculum vitae afin que leurs curriculum vitae soient différents des informations présentées sur leurs pages personnelles.
5. Demander des témoignages
Les gens ont tendance à faire davantage confiance aux critiques indépendantes qu’aux témoignages présentés sur leur site Web. Ainsi, avant de devenir vos clients, ils consulteront certainement Google Reviews, Yelp et bien sûr LinkedIn.
Encouragez vos partenaires à partager leurs impressions sur la coopération avec vous ou l’utilisation de vos produits. Vos témoignages deviendront un outil marketing solide pour votre entreprise. Les personnes qui les examinent verront les vraies personnes et entreprises derrière les mots. Ils feront confiance à vos opinions et essaieront de coopérer avec vous.
LinkedIn est une plateforme parfaite pour promouvoir et développer votre startup. Si vous l’utilisez correctement, vous remarquerez rapidement les avantages. Vous trouverez des partenaires, établirez de nouvelles relations, embaucherez des employés talentueux et attirerez plus de clients à l’aide de votre contenu, et non de vos publicités. Pour le marketing, cela fonctionne parfaitement car les gens commencent à vous voir comme une source d’informations utiles et peuvent décider plus tard de devenir vos clients. De cette façon, vous serez en mesure d’établir le type de relations à long terme qui vous apportera en fin de compte le succès.
