Si vous lisez cet article, il y a de fortes chances que vous envisagiez de diffuser des publicités numériques.
Avez-vous entendu parler de Facebook Ads et Google Ads, mais vous n’êtes pas encore clair sur la différence entre les deux plateformes.
Dans cet article, nous couvrirons les caractéristiques uniques de chaque plate-forme, les principales différences à prendre en compte et les facteurs à prendre en compte lors du choix de la plate-forme publicitaire à utiliser.
Commençons.
Ces plates-formes sont souvent opposées, mais en fait, Facebook Les annonces et les annonces Google sont complémentaires, chacune offrant des avantages uniques aux spécialistes du marketing.
Si votre équipe ne peut se concentrer que sur un seul, il y a quelques éléments que vous voudrez considérer.
Votre objectif de campagne
Que voulez-vous réaliser avec votre campagne ? Est-ce la notoriété de la marque, les prospects, les ventes ou autre chose ? Connaître cette réponse peut déjà vous guider dans la bonne direction.
Google Ads est idéal pour capter la demande, c’est-à-dire toucher les utilisateurs qui ont une intention d’achat élevée. Par exemple, si je recherche le mot-clé « bouteille d’eau », cela peut indiquer un intérêt pour l’achat d’une bouteille.
Dans cet esprit, les annonces ci-dessous correspondent bien à l’intention de recherche et peuvent générer des ventes.
Facebook Les publicités, en revanche, sont idéales pour toucher les consommateurs situés près du sommet de l’entonnoir (c’est-à-dire idéales pour la notoriété de la marque et du produit). 
Par conséquent, vous pouvez utiliser les deux plateformes en même temps pour guider les utilisateurs à chaque étape du parcours. Mais si cela ne correspond pas à vos objectifs plus larges, connaître votre objectif principal de campagne vous aidera à déterminer quelle plate-forme est la mieux adaptée pour l’atteindre.
Ton budget
Avec toute campagne publicitaire, votre objectif est de maximiser votre retour sur investissement publicitaire (ROAS). Il est plus facile de le faire sur certaines plateformes que sur d’autres.
Avec Google Ads, vous devrez analyser la concurrence et le prix de vos mots clés. Si les mots-clés que vous ciblez ont un coût par clic (CPC) élevé et que vous avez un petit budget, ce n’est peut-être pas le meilleur endroit pour dépenser votre argent.
Par exemple, disons que vous avez un budget quotidien de 100 $. Vous voulez vous classer pour « quincaillerie » dans votre région, mais le coût de ce mot clé est de 20 $. Cela signifie que vous obtiendriez un maximum de cinq clics par jour , assez limitatif. .
Avec ce même budget de 100 $, vous pourriez atteindre plus de personnes dans Facebook Des publicités et des expériences pour en savoir plus sur les stratégies qui fonctionnent pour votre public cible.
Il s’agit de trouver où votre dollar ira le plus loin par rapport à vos objectifs. Des outils tels que le logiciel publicitaire de HubSpot peuvent vous aider à mesurer le retour sur investissement de votre campagne et vous permettre d’effectuer des ajustements pour optimiser ses performances.
Les étapes du parcours de l’acheteur
Comme mentionné ci-dessus, certaines plateformes s’alignent mieux sur certaines étapes du parcours de l’acheteur.
Avec Facebook Étant une plate-forme de médias sociaux, la plupart des utilisateurs ne cherchent pas activement à acheter des produits. Cependant, ils explorent et partagent leurs intérêts sur la plateforme. Dans cet esprit, c’est un endroit idéal pour que les utilisateurs découvrent votre marque, surtout si vous ne pensez pas qu’elle se rapporte à un sujet que les utilisateurs rechercheront.
En revanche, on estime que Google reçoit plus de 5 milliards de recherches chaque jour. Ces recherches peuvent se situer n’importe où sur l’étape du parcours de l’acheteur, mais certains mots clés indiquent une intention d’achat élevée.
Par exemple, si je recherche « meilleure bouteille d’eau » ou « prix d’une bouteille d’eau », cela suggère que je suis intéressé par l’achat de cet article. Avec cette approche, les spécialistes du marketing peuvent atteindre les utilisateurs près du bas de l’entonnoir.
Données historiques et/ou concurrentielles
Au fur et à mesure que vous développez votre playbook pour votre prochaine campagne, il sera utile d’examiner les données historiques pour éclairer votre stratégie. Savoir ce qui a fonctionné dans le passé, ce qui n’a pas fonctionné et ce qui reste à explorer peut servir de référence et de point de référence.
Si vous n’avez jamais mené de campagne auparavant, regardez vos concurrents. Quelles publicités diffusent-ils ? Où les exécutent-ils ? Comment sont vos actifs créatifs ? Quel est votre message ?
Ces informations concurrentielles peuvent mettre en évidence certains domaines d’opportunité et vous donner un aperçu des stratégies utilisées par vos concurrents.
Bénéfices de Facebook Annonces
Dans un rapport sur l’état du marketing HubSpot 2019, les spécialistes du marketing ont révélé que le canal payant avec le retour sur investissement le plus élevé était Facebook. Jetons un coup d’œil à certaines des raisons.
Pour commencer, Facebook est la plate-forme de médias sociaux numéro un avec plus de 2,7 milliards d’utilisateurs actifs par mois, selon un rapport Statista de 2021. En plus de sa large base d’audience, la plate-forme offre des capacités de ciblage granulaires, permettant aux spécialistes du marketing d’atteindre les utilisateurs en fonction de la démographie, des comportements, événements de la vie et intérêts.
Avant de lancer une campagne sur la plateforme, vous pouvez créer une « audience similaire », qui est essentiellement votre persona d’utilisateur. Facebook Les annonces diffuseront ensuite vos annonces auprès d’audiences correspondant à votre description.
C’est un avantage de la plateforme par rapport à Google Ads : elle est beaucoup plus détaillée sur qui vous pouvez cibler vos annonces.
Au-delà de cela, vous pouvez également atteindre plus d’utilisateurs et obtenir un meilleur taux de clics (CTR) via Facebook Annonces. Le rapport Smart Insights a révélé qu’au premier trimestre 2020, le CTR moyen d’un Facebook L’annonce dans le fil d’actualité était de 1,11 %, contre 0,47 % pour les annonces display de Google au cours de la même période.
Avantages des annonces Google
En 2019, Google a estimé que pour chaque dollar qu’une entreprise dépense en publicité, elle fait 8 $ de profit. Voyons pourquoi cela peut être le cas et comment la plateforme peut être utile pour les marques.
Google Ads, anciennement connu sous le nom de Google Adwords, ne proposait initialement que des annonces textuelles très simples sur les moteurs de recherche. Désormais, il a évolué pour inclure des fonctionnalités qui peuvent considérablement améliorer les taux de clics, telles que des avis, des informations de contact détaillées, une fonction de paiement et l’optimisation mobile.
Au premier trimestre 2020, Smart Insights a constaté que les annonces de recherche Google avaient le CTR le plus élevé à 1,55% par rapport aux annonces display et Facebook annonces. Cela est probablement dû au fait que Google priorise les annonces en fonction de leur pertinence.
Bien que vous deviez enchérir sur des mots clés, l’enchère la plus élevée n’est pas nécessairement toujours gagnante. Votre offre vous met un pied dans la porte, la pertinence de votre annonce pour le mot-clé que l’intention de recherche de l’utilisateur ramène à la maison.
Le remarketing, qui consiste à renouer avec les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre marque, est désormais beaucoup plus facile avec Google Ads. Supposons donc que quelqu’un ait visité votre site et ajouté quelque chose à son panier, mais n’ait pas finalisé son achat. Vous pouvez désormais susciter de nouveau l’intérêt des utilisateurs lorsqu’ils effectuent des recherches sur Google, regardent une vidéo YouTube ou parcourent un site sur le Réseau Display de Google.
De plus, l’interface simple de la plate-forme et les fonctionnalités avancées telles que le rapport sur les termes de recherche, l’éditeur d’annonces et les informations sur les enchères facilitent la création, le lancement et le suivi des campagnes.
Avec Facebook Annonces et annonces Google, l’une n’est pas intrinsèquement meilleure que l’autre. Une fois que vous avez pris en compte vos objectifs, votre budget et votre public cible, vous constaterez que chacun offre des caractéristiques uniques qui peuvent être utiles à votre marque à différents moments de sa croissance.
