17 clés du succès en Social PPC

Si vous n’avez pas encore sauté dans le train des médias sociaux PPC, il est temps que vous y réfléchissiez sérieusement. Bien que le PPC social ne remplacera pas Google AdWords de si tôt, il est devenu une source efficace de prospects et de ventes supplémentaires pour les entreprises intelligentes.

Voici 17 clés pour mener à bien des campagnes PPC sociales réussies. Les quatre premiers s’appliquent à tous les PPC sociaux, puis nous parlerons des clés du succès pour chaque moteur PPC social majeur.

Le PPC social, les clés du succès

1. Identifiez votre public cible

Dans la recherche, le public cible est « toute personne qui effectue une recherche à l’aide de mes mots-clés ». Sur les réseaux sociaux, vous devez penser beaucoup plus aux personnes et aux personnages que vous aimeriez toucher. Sont-ils des consommateurs ? Les propriétaires d’entreprise? Adolescents? Qu’aimez-vous faire? Où travaillent-ils, magasinent-ils, jouent-ils ?

Définir votre public est essentiel au succès du PPC social.

2. Identifiez le défi marketing que les médias sociaux payants résolvent

Tout d’abord, réfléchissez aux raisons pour lesquelles vous souhaitez utiliser les médias sociaux payants. Êtes-vous organiquement actif sur les réseaux sociaux, mais avez-vous besoin d’un public plus large ou plus engagé ? Vous avez du mal à atteindre une audience B2B car les consommateurs recherchent également vos mots-clés ? Avez-vous besoin de connaître votre produit, service ou entreprise?

Tous ces éléments peuvent être d’excellentes raisons d’utiliser les médias sociaux payants ; La clé est de réfléchir au problème que le PPC social résoudra pour vous.

3. Définissez votre stratégie et vos objectifs sociaux rémunérés

Si vous avez fait les deux premières étapes, ce sera facile.

Si votre public est composé de décideurs B2B et que votre objectif est la génération de leads, vous voudrez alors définir votre stratégie et vos objectifs en tant que tels. Si votre objectif est la croissance de votre audience, intégrez-le à votre stratégie.

La cartographie de la stratégie à l’avance vous permet d’obtenir de bons résultats.

4. Segmentez votre audience selon la façon dont vous publierez

Il s’agit d’une partie négligée mais importante de la configuration sociale du PPC.

Il n’est pas inhabituel pour les annonceurs d’avoir plusieurs segments au sein de leur public cible. Vous pouvez avoir différents types d’entreprises que vous souhaitez atteindre, ou vous pouvez être orienté à la fois vers les hommes et les femmes, par exemple.

Jetez un œil à vos publications sociales actuelles pour voir quel public elles sont destinées à atteindre, puis configurez vos campagnes PPC sociales en conséquence.

LinkedIn Les clés du succès

5. Identifiez soigneusement vos entreprises cibles et vos niveaux de travail

Les options de ciblage de LinkedIn sont idéales pour cibler des personnes dans des entreprises et des niveaux d’emploi spécifiques ; il est particulièrement efficace pour le B2B. Mais réfléchissez bien à la façon dont vous voulez viser.

Voulez-vous une segmentation étroite avec des titres de poste et des entreprises spécifiques, ou voulez-vous projeter un réseau plus large et vous concentrer sur des catégories plutôt que sur des catégories spécifiques ?

Faites particulièrement attention au ciblage par tranche d’âge. Si vous avez besoin d’atteindre les décideurs, vous souhaiterez probablement exclure les personnes débutantes. Mais gardez à l’esprit que plus le niveau que vous ciblez est élevé, plus votre CPC minimum est élevé.

6. Soyez prêt à payer 5$ + par clic

En parlant de CPC minimum, les CPC de LinkedIn sont beaucoup plus élevés que les autres canaux PPC sociaux. Les résultats en valent souvent la peine, mais soyez prêt à payer 5 $ ou plus par clic et optimisez en conséquence.

7. Utilisez les mises à jour sponsorisées si possible

Les publicités LinkedIn ont deux types de campagnes : les publicités sponsorisées et les mises à jour sponsorisées. D’après mon expérience, les mises à jour sponsorisées fonctionnent bien mieux que les publicités sponsorisées. Les mises à jour sponsorisées sont affichées sur le fil d’actualité d’un utilisateur, ce qui lui donne un emplacement privilégié.

Si vous publiez activement des mises à jour sur LinkedIn, utilisez autant que possible les mises à jour sponsorisées.

8. Segmentez votre audience selon la façon dont vous publierez

Réfléchissez à la façon dont vous publierez et segmentez votre public en conséquence. L’interface utilisateur de LinkedIn n’est pas très conviviale, il est donc plus efficace de mettre en place des campagnes ciblées à partir de zéro.

Twitter Les clés du succès

9. Identifiez soigneusement vos comptes ou mots-clés cibles

Twitter Les annonces sont souvent familières à celles utilisées par Google AdWords et Bing Ads, car vous pouvez cibler vos annonces à l’aide de mots clés. Vous pouvez également cibler vos annonces sur des comptes d’utilisateurs individuels. Il est important de décider quelle option vous convient le mieux.

Si vous souhaitez toucher les consommateurs, par exemple, assurez-vous que les mots-clés ou les comptes que vous ciblez sont axés sur le contenu des consommateurs.

10. Utilisez les images et les hashtags avec prudence

Il est important de prêter attention Twitter Les annonces sont un programme de paiement par interaction, et non de paiement par clic. Vous payez pour tout ce qui est cliquable (liens, @ ids, hashtags et images), ainsi que pour chaque réponse, suivi et retweet.

Twitter Les annonces sont idéales pour générer de l’engagement et des prospects, mais gardez à l’esprit que vous paierez bien plus que de simples clics sur votre site Web.

11. Testez les cartes de génération de leads

Twitter Les cartes de génération de leads permettent aux annonceurs de créer une « carte » virtuelle qui est attachée à un tweet. Les utilisateurs peuvent effectuer une action en un clic, sans quitter Twitter. Les options pour les cartes de génération de leads sont presque infinies et, d’après mon expérience, elles fonctionnent très bien.

12. Segmentez votre audience en fonction de la manière dont vous publierez

Vous remarquerez que le ciblage est un problème ici, car il est important. Les Twitter L’interface des annonces n’est pas bien meilleure que celle de LinkedIn, il est donc plus facile de penser au ciblage dès le départ.

Facebook Les clés du succès

13. Avoir au moins 1000 utilisateurs dans votre audience personnalisée

On a beaucoup parlé de Facebook publics personnalisés. Ils constituent un moyen puissant d’atteindre des utilisateurs spécifiques dans Facebook.

Cependant, avoir une audience suffisamment large est la clé d’une campagne réussie. Nous avons récemment effectué un test avec environ 150 utilisateurs sur une audience personnalisée et avons obtenu très peu d’impressions et de clics. Atteindre le nombre minimum d’utilisateurs est vraiment important.

14. Utilisez des publications sponsorisées dans le fil d’actualité lorsque cela est possible

Semblable à LinkedIn, Facebook propose des bannières publicitaires à la fois dans la file de droite et dans les publications sponsorisées. Facebook c’est devenu si gros que je ne suis plus sûr que quiconque voit les bonnes publicités ferroviaires, et elles n’apparaissent même pas sur la plupart des appareils mobiles. Tirez le meilleur parti de vos efforts publicitaires en utilisant des publications sponsorisées dans la mesure du possible.

15. Testez sans relâche les images

C’est un conseil courant pour Facebook annonces, et pour cause. L’image est ce qui attire vraiment l’attention sur votre annonce – la copie réelle n’est presque pas pertinente si vous avez une bonne image.

Testez agressivement les images pour voir celles qui fonctionnent le mieux.

16. Utilisez des segments similaires

Un avantage supplémentaire de l’utilisation d’audiences personnalisées est la possibilité de créer des audiences similaires. Une audience similaire est une audience plus large que Facebook Utilisateurs construits similaires à votre audience personnalisée. Vous pouvez personnaliser davantage votre audience similaire avec des exclusions.

Si vous n’obtenez pas les résultats que vous attendiez des audiences personnalisées, essayez d’utiliser une audience similaire.

17. Utilisez des audiences personnalisées pour créer des segments similaires

J’ai entendu diverses personnes créer des audiences personnalisées non pas pour le ciblage publicitaire, mais dans le seul but de créer des audiences similaires. C’est une façon créative d’avoir une portée large et spécifique.

conclusion

Le PPC social devient une partie importante de la boîte à outils du marketing en ligne. Utilisez ces conseils la prochaine fois que vous lancerez une campagne sociale payante.