Comment cibler votre analyse et votre optimisation PPC

Les gestionnaires de PPC, en règle générale, sont complètement submergés. Mais cela ne signifie pas que nous ne pouvons pas également augmenter la productivité lors de la gestion des campagnes.

Une tactique de base pour en faire plus lors de la gestion du PPC consiste à atteindre un état de concentration zen lors de l’analyse des données. Plus votre analyse et votre optimisation sont ciblées, plus vous pouvez gérer les campagnes rapidement et plus vite vos performances s’amélioreront.

Une mer de données PPC permet aux gestionnaires de campagnes d’optimiser presque tous les aspects de leur compte. Cependant, avec vague après vague de statistiques perspicaces, les gestionnaires de PPC font face à un danger commun : perdre le site côtier et se perdre en mer.

Les gestionnaires de campagnes peuvent perdre de vue leurs principaux objectifs commerciaux lorsqu’ils sont jusqu’au cou dans les statistiques. Par exemple, voici une liste de mesures qu’un responsable PPC peut avoir besoin de surveiller pour maintenir sa campagne :

Définir des objectifs spécifiques

Avant d’exécuter un rapport ou d’ouvrir une feuille de calcul Excel, vous devez déterminer quels sont vos objectifs. Pourquoi exécutez-vous ce rapport et que cherchez-vous à accomplir ? Si vous n’avez pas ces objectifs en tête à l’avance, vous ne regardez que les statistiques sans véritable objectif. En d’autres termes, vous êtes monté dans une voiture et vous venez de commencer à conduire, sans véritable destination.

Cela peut sembler simple. Vous pensez peut-être : “Bien sûr, je sais pourquoi je génère ce rapport : je souhaite améliorer les performances de mes campagnes”.

Réfléchissons à ce genre d’énoncé puissant dans un autre contexte : « Je veux perdre du poids ». C’est super, un super objectif. Comment comptez-vous perdre ce poids ? Combien de poids voulez-vous perdre? Quelle est votre date cible pour atteindre cet objectif ? Quelles sont vos tactiques pour perdre ce poids ?

Pour fixer des objectifs atteignables, vous devez être plus précis. Plus l’objectif est détaillé, plus il a de chances de réussir.

En ce qui concerne l’exemple de la perte de poids, cela sonne mieux : “Je vais perdre 15 livres en six semaines. Pour atteindre cet objectif, j’irai au gymnase quatre fois par semaine. Je vais manger plus sainement en ne sortant pas autant et en préparant un déjeuner sain. Je vais abandonner (haleter!) La bière pendant ce temps. C’est un objectif spécifique avec des tactiques spécifiques pour y parvenir.

Appliquez maintenant cet exemple à votre analyse PPC. Au lieu de dire en général “Je veux améliorer les performances de mes campagnes”, réfléchissez à ce qui doit être réalisé exactement. Que faut-il améliorer ? Pourquoi cela doit-il arriver ? Quelles tactiques doivent être employées ? Être spécifique!

construire une hypothèse

Non seulement vous devez déterminer des objectifs spécifiques avant de travailler sur les efforts d’optimisation de compte, mais vous devez également établir une hypothèse avant que tout rapport ne soit effectué. Voici une définition rapide d’une hypothèse : une hypothèse ou une explication proposée basée sur des preuves limitées comme point de départ pour une enquête plus approfondie.

Par exemple, vous avez peut-être remarqué dans votre compte que votre coût par acquisition a augmenté. C’est le point de départ de votre optimisation.

L’objectif dans cet exemple pourrait être : Je veux réduire votre CPA en dessous de mon objectif de 25 $. J’exécuterai des rapports dans les campagnes à CPA élevé pour déterminer où se situe le problème. Je déterminerai quels groupes d’annonces et quels mots clés entravent mes performances. Je vais faire des ajustements pour abaisser le CPA en dessous de mon objectif de 25 $. Les changements que j’apporte aujourd’hui devraient faire baisser mon CPA dans sept jours.

L’hypothèse pour cet exemple pourrait être : le CPA de mon compte a gonflé parce que mon CPC continue d’augmenter en raison d’une forte concurrence. De plus, je pense qu’il existe des mots-clés qui génèrent des clics sans conversion.

En suivant cette méthode, vous avez un objectif précis et une hypothèse directrice initiale avant même d’exécuter votre premier rapport. Cela réduira considérablement le temps nécessaire pour déterminer un plan d’action pour améliorer les performances de votre compte. Lorsque vous exécuterez ces rapports initiaux, vous ne commencerez pas à vous sentir à la dérive et perdu dans une mer de statistiques. Au moins vous aurez une boussole et un horizon à suivre.

Mon prochain article discutera de la prochaine étape après avoir défini un objectif et une hypothèse d’optimisation spécifiques : hiérarchiser les données dans les rapports PPC. La hiérarchisation est essentielle pour que vous puissiez obtenir les données qui vous aideront à prouver ou à réfuter votre thèse, ainsi qu’à atteindre vos objectifs le plus rapidement possible.