Plus de 100 000 vendeurs disposent d’un inventaire dans le nouveau modèle d’achat de Google

Depuis l’annonce de la transition vers un modèle payant pour les résultats de recherche de produits en mai, Google a travaillé dur pour amener les marchands au nouveau programme. À ce jour, des dizaines de milliers de commerçants ont fait le changement ; l’inventaire de plus de 100 000 vendeurs en ligne remplit désormais les résultats de Google Shopping.

La transition a en fait commencé en juillet, permettant aux marchands de commencer à configurer des PLA (Product Listing Ads) au lieu d’apparaître dans les résultats de Google Product Search. Le modèle d’achat fonctionne comme un moteur de comparaison d’achats à la carte, alors que le programme précédent était gratuit.

Toujours selon Google, « nous sommes satisfaits de l’adoption rapide de Google Shopping dans la communauté de la vente au détail ; Des dizaines de milliers de marchands, y compris de nombreuses places de marché, se sont inscrits et participent à Google Shopping via le nouveau modèle, basé sur les annonces pour une offre de produit.

Le site d’artisanat artisanal Etsy est l’un de ces premiers marchés à adopter. Ils viennent d’annoncer leur investissement de plus d’un quart de million de dollars dans Google PLAs au nom des fournisseurs, à l’approche de la période des fêtes.

Etsy a reconnu les préoccupations de sa communauté de vendeurs dans un article sur son blog d’actualités.

“Nous savons que beaucoup d’entre vous ont discuté de ce que cela signifie, car les listes de produits Google ne sont actuellement pas payées et ont généré du trafic vers de nombreuses boutiques Etsy… Sans apporter de changement, les vendeurs Etsy pourraient perdre des visiteurs et de la visibilité pendant la période la plus cruciale de l’année, ” a écrit Frank Harris, chef de produit Etsy.

Ils travaillent en étroite collaboration avec Google, a déclaré Harris, pour augmenter le nombre de vendeurs et de boutiques Etsy syndiqués qui autorisent les PLA sur Google Shopping.

ToolKing.com du Colorado est entré encore plus tôt et a obtenu des résultats encourageants à ce jour. “Nous utilisons Google depuis l’époque de Froogle. Bien que nous connaissions les PLA, nous n’en avons pas fait une priorité jusqu’à ce que ChannelAdvisor indique clairement qu’ils seraient le seul moyen d’accéder à Google Shopping », a déclaré Ben Skigen, directeur du commerce électronique chez ToolKing.com.

Le trafic et les taux de conversion ont augmenté de plus de 50 % depuis le changement. La société a également revitalisé les ventes de milliers de produits que l’on croyait morts. ToolKing a des PLA pour tous ses produits, bien que certaines entreprises sous-performantes sous-enchérissent pour apparaître faibles dans les résultats d’achat, voire pas du tout.

“Compte tenu des résultats que nous avons vus jusqu’à présent, nous n’hésitons pas à investir davantage dans le PLA. À l’avenir, nous continuerons à développer nos algorithmes d’enchères pour maximiser notre retour sur investissement », a déclaré Skigen.

Google a lancé un certain nombre de ressources pour aider les commerçants intéressés à faire le changement et travaille dur pour les encourager à adopter le modèle de paiement. Amazon vient de voler la couronne de Google en tant que première destination de recherche d’achats cet été ; cela a marqué un grand changement par rapport à 2009, lorsque 24 % des consommateurs se sont tournés pour la première fois vers Google, pour la part d’Amazon de 18 %. Google attire désormais un maigre 13%, selon Forrester.

“Ways to Win Shoppers at the Zero Moment of Truth” est une autre des initiatives récentes de Google pour aider les détaillants à se connecter avec les clients au moment le plus important. Son manuel est téléchargeable gratuitement et est disponible sur son blog Zero Moment of Truth.

Google publiera de nouveaux outils pour les commerçants dans les mois à venir et prévoit de déployer PLA et Google Shopping en Europe, en Asie et en Amérique latine en 2013.