Je me souviens quand j’ai découvert que la fée des dents n’existait pas. Mon monde entier a été brisé. Certes, j’avais environ huit ans, mais j’étais furieux de découvrir que j’avais mis un quart sous mon oreiller à chaque fois que je perdais une dent, et non une douce fée nommée Daphné qui vivait dans un château fait de mes perles blanches.
Heureusement, croire à la fée des dents est tout à fait inoffensif. D’autres mythes, en particulier ceux qui affectent votre entreprise, ne le sont pas.
Dans les articles précédents, nous avons brisé les mythes sur l’automatisation du marketing, les médias sociaux, les blogs, le référencement et les tests A/B… mais nous n’avons jamais touché aux pages de destination.
Continuez à lire pour ne pas manquer les informations qui vous aideront à convertir les visiteurs en prospects et les prospects en clients. Nous démystifierons les mythes les plus courants sur les pages de destination et vous fournirons des informations pour faire passer vos pages de destination au niveau supérieur.
mythe non. Conseil n° 1 : Vous n’en avez besoin que de quelques-uns.
Beaucoup de gens pensent que de nombreuses pages de destination ne sont pas nécessaires. Vous avez peut-être une page “Contactez-nous” et une page de démonstration, et c’est tout, n’est-ce pas ? Incorrect. Si vous n’avez que quelques pages de destination, vous manquez de trafic, de prospects et de clients.
Chaque nouvelle page de destination que vous créez est une autre opportunité d’apparaître dans les moteurs de recherche et de partager votre lien sur les réseaux sociaux, et un meilleur classement des moteurs de recherche et des publications sur les réseaux sociaux signifie que vous aurez plus d’opportunités de générer du trafic et des conversions pour votre site Web.
De plus, en plus des pages de destination sur votre site Web, vous aurez besoin de pages de destination pour convertir les prospects. Ces pages peuvent ne pas être disponibles sur les moteurs de recherche, mais elles vous aideront à savoir combien de clients potentiels ont cliqué sur une offre et combien ont téléchargé vos offres de contenu.
Besoin de plus de conviction sur l’importance d’avoir plus de pages de destination ? Consultez ce message.
Mythe #2 :Les formulaires courts sont préférables aux longs.
Aucune longueur de formulaire n’est la “meilleure” ; tout dépend de ce que vous essayez d’accomplir avec le formulaire. Essayez-vous d’obtenir un tas de nouveaux prospects? Gardez le formulaire court. Essayez-vous d’obtenir des prospects vraiment qualifiés ? Faites la forme la plus longue. L’un n’est pas meilleur que l’autre, ils répondent simplement à des objectifs différents.
Très probablement, la longueur de votre formulaire se retrouvera quelque part entre les deux. Pour trouver le point idéal pour la longueur du formulaire, exécutez des tests A/B et ajustez la longueur du formulaire en fonction de vos résultats.
Mythe #3 :Si je copie la page de destination de quelqu’un d’autre, mes taux de conversion augmenteront.
Les exemples et les modèles de pages de destination sont d’excellents points de départ pour vos propres pages de destination, mais vous ne devez pas vous attendre à intégrer votre contenu à la page de destination de quelqu’un d’autre et à obtenir des conversions. Une page de destination est réussie en raison de l’interaction de nombreux éléments nuancés : le contenu de la page, la mise en page de la page et le public qui consulte la page.
Si vous allez copier une conception de page de destination, utilisez les meilleures pratiques pour la modifier afin d’aider le public à convertir l’offre, puis testez et testez pour l’améliorer.
En fin de compte, une page de destination ne réussira que si l’offre de contenu correspond à l’intention du client.
Mythe #4 :Vous devriez avoir tous les éléments de conversion dans la moitié supérieure de la page.
De nombreuses personnes pensent que tout le contenu important de leur page de destination doit apparaître dans la moitié supérieure de la page ; vraisemblablement, les gens ne défileront pas pour remplir le formulaire ou ne trouveront pas d’informations plus cruciales sur ce qui se cache derrière le formulaire.
Mais le pli n’affecte pas vraiment la conversion : KISSmetrics a constaté que lorsque les gens sont motivés à convertir sur une page, ils le font, quel que soit l’emplacement du bouton d’envoi du formulaire. Selon cet article, le facteur le plus important pour augmenter la motivation est une copie convaincante, quelle que soit sa longueur. Alors oubliez l’optimisation pour le pli – grâce aux tests A/B, découvrez la quantité d’informations que les gens doivent convertir.
mythe non. Conseil n° 5 : les marques de confiance augmentent toujours les conversions.
Pensez aux situations où vous voyez souvent des sceaux de confiance. Vous donnez généralement votre numéro de carte de crédit ou d’autres informations de contact sensibles, n’est-ce pas ? Il est logique d’obtenir un petit rappel visuel que vos informations sont en sécurité, car vous fournissez vraiment des informations sensibles.
Mais que se passe-t-il si vous voyez un sceau de confiance sur une page où vous fournissez des informations sensibles ? Ce serait hors de propos, ce qui vous ferait vous demander ce que l’entreprise obtenait de vous, n’est-ce pas ? Les éléments de confiance peuvent aider énormément sur les pages qui en ont besoin, mais ils peuvent également décourager les gens s’ils sont inclus sur des pages qui n’en ont pas besoin.
mythe non. Astuce #6 – Changer le bouton du formulaire du vert au rouge augmentera les conversions.
Divulgation complète : nous avons effectué ce test et constaté qu’un appel à l’action (CTA) rouge était plus performant qu’un CTA vert… mais cela ne signifie pas que les boutons rouges sont meilleurs que les verts. Ce test a fonctionné pour cette page, avec la mise en page de cette page, pour le public de cette page. Si vous exécutez le même test sur votre site, vous pourriez trouver le contraire.
Ce mythe s’applique vraiment à tout test de couleur :il n’y a pas de couleur qui convertit des tonnes et des tonnes de personnes en plus. Essayez les couleurs vous-même pour voir celle qui fonctionne le mieux.
mythe non. Conseil n° 7 : le texte de votre page de destination doit être court et concis.
Tout comme la couleur, la bonne longueur de la copie de la page cible n’existe pas. Nous en avons parlé dans Mythe #4, mais le mythe de la longueur de copie a été perpétué assez longtemps pour mériter une section à part entière.
La longueur de la copie de la page de destination ressemble à ce que vos professeurs diraient lorsque vous leur demandez combien de temps un essai devrait être, peu importe combien de temps il faut pour couvrir le sujet. Pour les pages de destination, il doit être aussi long que nécessaire pour que les personnes convertissent sur le formulaire de la page de destination. Pour les transactions complexes qui nécessitent que les gens dépensent beaucoup d’argent ou leurs informations sensibles, plus d’informations pourraient être préférables. Pour des offres simples, comme un e-book, vous n’avez probablement pas besoin d’un tas de pages de destination.
Comme presque tous ces mythes, celui-ci a beaucoup de nuances. Effectuez des tests sur vos pages de destination pour déterminer la longueur de copie dont vos visiteurs ont besoin.
mythe non. Mythe #8 : Le taux de conversion est la seule mesure à surveiller.
Les pages de destination sont un tremplin dans votre entonnoir marketing. Vous n’essayez pas seulement d’amener les gens à remplir un formulaire. Espérons qu’ils finiront par devenir vos clients.
Donc, si vous essayez de tirer le meilleur parti de vos pages de destination, vous ne devez pas simplement regarder le pourcentage de personnes qui ont converti sur ce formulaire, vous voulez voir ce qui se passe ensuite.
Quel pourcentage d’entre eux deviennent des clients ? En regardant vos analyses en boucle fermée, vous constaterez peut-être qu’une page de destination qui a un faible taux de conversion initial attire en fait des clients comme un fou, ou vice versa… ce que votre patron aimerait savoir et corriger.
mythe non. Astuce #9 : Vous devez inclure autant de choses que possible sur votre page de destination pour inciter les gens à convertir.
Votre page de destination n’est pas un ultime effort pour capturer les informations de quelqu’un. Il est là pour inciter les gens à convertir sur votre formulaire et à parcourir votre entonnoir marketing. Vous ne voulez pas donner trop d’options aux gens, car ils seront distraits et votre taux de conversion diminuera. Cela signifie que vous devez essayer de supprimer votre navigation et tous les formulaires superflus. Plus n’est pas mieux quand il s’agit d’éléments de page de destination.
Mythe #10 : Vous les construisez et les laissez.
Vous pouvez probablement deviner ce dernier mythe à partir d’un conseil que j’ai répété à maintes reprises tout au long de cet article : testez vos pages de destination. Il existe presque toujours des moyens de les modifier et de les améliorer. Si vous les construisez et les laissez tranquilles, vous manquez des conversions précieuses. Les pages de destination prennent en charge l’épine dorsale de votre entonnoir marketing, alors assurez-vous d’en tirer le meilleur parti en exécutant fréquemment des tests A/B.
La création d’une page de destination peut sembler une tâche ardue avec les conseils contradictoires. C’est pourquoi vous devriez utiliser un constructeur de page de destination pour vous aider.
