Marketing pour les comptables Cela peut être une tâche simple si vous mettez en place une stratégie de marketing entrant. Les étapes à suivre consistent à créer votre site Web avec des informations utiles que vos clients potentiels recherchent et à vous démarquer de la concurrence.
Votre objectif est de créer votre site Web et d’ajouter des informations utiles et informatives qui augmenteront le trafic vers votre site.
et lorsque vous aurez plus de trafic sur votre site, vous aurez plus d’inscriptions par e-mail. Au fur et à mesure que ces personnes s’inscrivent à votre liste de diffusion, vous pouvez continuer à communiquer régulièrement avec elles au sujet de votre entreprise.
Plus il y a de personnes sur votre liste de diffusion, plus elles sont susceptibles de le faire.
Rentrons plus en détail sur chacun de ces éléments.
Commencez avec un site Web d’aspect professionnel
si vous voulez le marketing pour votre comptabilité Pour que cela fonctionne, vous devez commencer par un site Web convivial axé sur le secteur de la comptabilité.
Ne restez pas coincé à cette étape et pensez que vous devez dépenser des milliers de dollars pour un site Web personnalisé. Au lieu de cela, obtenez rapidement un superbe site en utilisant WordPress comme plate-forme de site Web.
Lorsque vous utilisez WordPress, vous pouvez le faire sans passer par un développeur à chaque fois que vous souhaitez modifier votre site.
Une fois que vous avez configuré votre site, choisissez un thème qui a l’air professionnel. Nous avons créé le thème Comptabilité spécifiquement pour les comptables afin de vous permettre de montrer facilement ce que vous pouvez faire pour vos clients.
Pour rendre tout ce processus encore plus facile, lorsque vous achetez le thème Comptabilité, vous pouvez configurer votre site WordPress gratuitement, ce qui vous fait gagner plus de temps pour vous concentrer sur l’obtention de plus de clients.
Écrivez régulièrement sur votre cabinet comptable
Bloggez régulièrement sur votre industrie et ne vous inquiétez pas si vous sentez que vous n’avez rien à dire. utilise ton questions fréquentes Demandez à vos clients et publiez régulièrement.
Lorsque vous écrivez, ne négligez pas les réponses. Vous êtes l’expert et vous connaissez toutes ces informations, mais quelqu’un qui recherche vos services ne sait rien. Il décompose vraiment les informations en messages détaillés et informatifs.
Les messages plus longs sont également mieux classés sur Google.
Il y a plusieurs années, vous pouviez vous contenter d’écrire de courts articles de 250 à 600 mots, mais maintenant vous voulez vous efforcer d’obtenir un nombre de mots plus élevé et cela profite à vos lecteurs.
Une fois que vous avez rédigé des articles détaillés sur votre FAQ, consultez d’autres sites de comptables.
Sur quoi les autres cabinets comptables écrivent-ils et combien de partages sociaux ces articles ont-ils obtenus ? Était-ce un thème populaire qui a trouvé un écho auprès des lecteurs ? Si oui, pouvez-vous écrire un meilleur article avec plus d’informations ou de meilleures études de cas ?
Modifier les types d’éléments
Si vous avez l’impression de vous lancer dans une ornière d’écriture et que tous les messages sont identiques, .
Voici 50 idées d’articles de blog pour garder vos sujets frais et attrayants pour vos visiteurs.
Structurez vos articles avec des titres d’en-tête descriptifs, des paragraphes courts et des images pour aider le lecteur à digérer l’information.
Le web a changé notre façon de lire. La plupart des visiteurs du site Web scannent un article, vous devez donc diviser vos sujets pour diriger leur attention vers les parties importantes sur lesquelles vous écrivez.
Créer un titre attractif
Lorsque vous commencez à écrire des articles, vous aimerez avoir l’envie de proposer un titre intelligent. Mais si les lecteurs ne savent pas de quoi vous parlez dans le titre, ils ne cliqueront probablement pas dessus pour le lire.
Vous devez avoir un titre accrocheur afin que vos lecteurs sachent de quoi parle votre article et les encouragent à cliquer sur votre site.
Ajouter des éléments visuels à chaque publication
Cassez toute écriture avec des images. . Il existe plusieurs sites de photographie de stock où vous pouvez trouver des photos gratuites à ajouter à votre site.
Si vous souhaitez créer des images personnalisées, utiliser un service comme Canva pour créer des images personnalisées pour toutes vos publications, trouvez différentes façons de traduire votre idée en images, en vous connectant visuellement avec vos lecteurs.
Vous pensez que c’est trop de travail et vous vous demandez si cela en vaut la peine ?
Cela prendra du temps, mais de nombreuses petites entreprises qui ont pris le temps de créer ce plan de marketing entrant ont bénéficié de coûts publicitaires réduits, de cycles de vente raccourcis et ont des clients qui ne sont pas aussi sensibles au prix.
Prenez juste l’histoire de Marcus Sheridan. Il a commencé à écrire sur son entreprise de piscines en fibre de verre et a redressé son entreprise au plus fort de la crise du logement en 2008-2009.
Au fur et à mesure que le nombre d’articles de qualité sur son site augmentait, il a pu transformer son processus de vente en passant d’aller chez chaque propriétaire dans l’espoir de conclure la vente, en leur envoyant d’abord des informations précieuses, en s’assurant qu’ils les lisent.
Ce n’est qu’après avoir lu toutes ses informations qu’il les rencontrerait. Et leur taux de clôture est monté en flèche. Elle a également réduit son budget marketing annuel. Au lieu de dépenser 250 000 dollars pour gagner 4 millions de dollars grâce au marketing de contenu, il a dépensé 18 000 $ pour gagner 5 millions de dollars.
Collecter les emails sur votre site
Votre premier objectif est d’augmenter le trafic. Votre prochain objectif est de collecter des adresses e-mail.
Parce que?
Vous avez passé tout ce temps à créer ces excellents articles pour générer du trafic. Avez-vous regardé vos analyses pour voir combien de visiteurs reviennent ? En moyenne, moins de 20% de retour.
vous avez besoin d’un moyen de restez connecté avec vos visiteurs jusqu’à ce qu’il devienne votre client.
L’une des premières choses que vous voulez faire avec votre site est de le créer. Au début, vous n’obtiendrez pas trop de journaux car vous n’obtenez pas de trafic, mais mettez-le en œuvre dès le début.
Ensuite, au fur et à mesure que les articles sont publiés et partagés, votre trafic augmentera et votre liste de diffusion augmentera.
Pour ce faire, inscrivez-vous auprès d’un service de messagerie comme SendinBlue, qui est une alternative bon marché à MailChimp. Votre service initial est gratuit pour les 2 000 premiers e-mails de votre liste.
Ajouter un formulaire de capture de prospects par e-mail
Pour augmenter le taux de conversion de vos inscriptions par e-mail, ajoutez un service de capture d’e-mails à votre site. Utilisez un service comme OptinMonster, dont il a été démontré qu’il augmente de plus de 600 % l’inscription aux e-mails pour les sites.
Après avoir ajouté OptinMonster à votre site, créez un rapport ou une étude de cas, quelque chose que vos visiteurs seraient intéressés à lire, convertissez-le en pdf et donnez-le en échange de leur adresse e-mail.
Encore mieux, organiser un webinaire où les visiteurs utilisent OptinMonster pour s’inscrire à un événement en ligne en direct que vous hébergez.
Pendant le webinaire, couvrez les informations comptables importantes pour votre région et ajoutez du temps après le webinaire pour répondre aux questions individuelles. Utilisez ensuite la liste de diffusion pour assurer le suivi des participants.
Créer une série d’e-mails
Il ne suffit pas de lancer la liste de diffusion. Ils ne sont peut-être pas prêts pour vos services, mais si vous fournissez des informations utiles dans leur boîte de réception, vous serez le seul premier comptable contacté lorsqu’ils sont prêts pour cette étape.
Pour la série d’e-mails, écrivez sur les étapes que les clients suivent lorsqu’ils choisissent un cabinet comptable à embaucher.
Y a-t-il une série de questions qu’ils posent en premier? Ont-ils des objections ou des craintes quant à l’embauche d’un comptable sur lequel je peux écrire ?
Prenez ces informations et envoyez-les à tous ceux qui s’inscrivent sur votre site.
Traitez-le comme un entonnoir de vente qui commence par des informations générales sur les raisons pour lesquelles ils ont besoin d’un comptable et explique en détail pourquoi ils doivent vous choisir comme comptable.
Au bas de chaque e-mail, donnez-leur un appel à l’action ou une raison de vous embaucher. Dans le dernier e-mail de la série, transformez-le en un appel à l’action pour être appelé ou embauché. Votre objectif est d’obtenir un nouveau client.
Lié: Meilleures plateformes de marketing par e-mail.
Combien de temps cela prendra-t-il jusqu’à ce que je vois des résultats ?
Comprenez qu’un tel système est un stratégie à long terme. Chaque industrie est différente, mais prévoyez de prendre 4 à 6 mois d’écriture cohérente pour commencer à voir des résultats.
Lorsque vous écrivez un contenu précieux et que vous le partagez avec des groupes locaux,. Vous verrez certainement le trafic provenant de vos articles comme rapidement qu’une à quatre semaines.
Cependant, cette stratégie crée une dynamique à la volée. Vous commencerez à générer du trafic, mais au fur et à mesure que les moteurs de recherche comme Google trouveront vos articles et que votre e-mail augmentera, vous commencerez à voir un effet boule de neige où vous obtiendrez de nouveaux prospects chaque semaine, ce qui est complètement différent de la publicité pure.
conclusion
La création de votre site Web est un élément crucial de votre plan marketing cabinet comptable Et si cela est fait correctement, cela pourrait vous rapporter d’énormes avantages pour vos objectifs commerciaux à long terme.
Prenez le temps d’éduquer vos visiteurs lorsqu’ils recherchent vos services et soyez cohérent avec la création d’un contenu de qualité sur votre site.
