Près des deux tiers des spécialistes du marketing B2B affirment que leurs programmes de marketing de contenu ont «beaucoup plus de succès» ou «un peu plus de succès» qu'il y a un an.
Alors, quel est le moteur de cette augmentation du succès du marketing de contenu?
Comme le montre ce graphique CMI, les spécialistes du marketing produisent un contenu de meilleure qualité, ajustent leurs stratégies pour des résultats positifs et améliorent leur capacité à mesurer les résultats.
Oh oui, et 46% ont simplement décidé de passer plus de temps à faire fonctionner leur contenu pour eux.
Via contentmarketinginstitute.com
Une partie de ces victoires en marketing peut être attribuée aux entreprises qui ont une meilleure compréhension de la recherche de mots clés, qui prend la forme de stratégies de contenu ciblées et d'un meilleur retour sur investissement.
Ce qui nous amène à une composante souvent mal comprise du processus de recherche de mots clés: comprendre la difficulté des mots clés et leurs utilisations.
Alors, comment la difficulté des mots clés se connecte-t-elle aux résultats organiques?
Qu'est-ce que la difficulté des mots clés?
La difficulté des mots clés est une mesure de la difficulté à surpasser les autres résultats de recherche actuellement classés pour une requête.
Bien que le terme «difficulté des mots clés» soit désormais une norme de l'industrie acceptée, différents spécialistes du marketing et outils numériques peuvent le définir à leur manière en fonction des algorithmes et indicateurs propriétaires pris en compte dans un score de difficulté des mots clés. singulier.
Par exemple, le score de difficulté Moz évalue et évalue l'autorité de domaine et l'autorité de page à partir des listes organiques qui apparaissent sur la première page du SERP, entre autres facteurs. Mais même avec cette définition, le fondateur de Moz, Rand Fishkin, admet une variation sur la façon dont les scores de difficulté sont calculés:
Via moz.com
Essentiellement, la difficulté des mots clés vous aide à prévoir si vous êtes susceptible de surpasser vos concurrents. Plus le nombre est élevé, plus il sera difficile pour votre article de blog d'apparaître sur la première page des SERPs (ou page deux ou trois d'ailleurs).
Difficulté Les scores supérieurs à 60 (sur une échelle de 1 à 100) sont généralement difficiles à concurrencer, tout bien considéré, tandis que les scores dans les années 20 ou 30 peuvent offrir davantage d'opportunités de classement pour le site moyen. Cependant, gardez à l'esprit que KD est relatif à l'autorité de domaine, donc si votre site a un DA de 80, un KD de 60 est vraiment très facile à concurrencer.
La différence entre PPC et la difficulté des mots clés organiques
La classification de la difficulté des mots clés en tant que métrique organique est primordiale, car de nombreux outils sur le marché utilisent une terminologie similaire qui correspond en fait à une recherche payante et non organique.
Maux de tĂŞte, je sais.
Alors qu'un vendeur expérimenté peut voir la différence entre les deux, l'interface d'un outil donné peut ne pas rendre parfaitement clair ce qu'il signale: difficulté PPC ou difficulté organique.
SearchMetrics, par exemple, organise le "volume de recherche" avec le "CPC", ce qui est bien en surface, car l'un mesure les intérêts et les autres coûts. Mais un spécialiste du marketing novice peut interpréter le CPC comme une mesure pertinente qui détermine la difficulté organique des mots clés, ce qui n'est pas le cas.
Et Google Keyword Planner le montre:
Dans les recherches payantes ou PPC, le coût par clic (CPC) est une référence pour déterminer la compétitivité d'un mot clé, en fonction du montant en dollars dont vous auriez besoin pour enchérir sur AdWords. Donc, dans un sens, le CPC mesure la difficulté des mots clés, mais pas dans la sphère organique.
Comment calculer la difficulté d'un mot clé organique
Vous aurez besoin d'outils.
Mais en mettant cela de côté pendant un moment, la science derrière la difficulté des mots clés se résume vraiment à :
- Autorité de domaine.
- Autorité de la page.
- Nombre de domaines référents.
- Pertinence du contenu pour la requĂŞte de recherche.
- Profondeur de contenu des meilleurs résultats pour une requête de recherche.
Certains outils vont au-delà de ces indicateurs de base; certains n'en utilisent que quelques-uns. L'outil Ahrefs Keyword Explorer ne prend pas réellement en compte le référencement sur la page (par exemple, la longueur du contenu, les indices de comportement des utilisateurs, le mot-clé de correspondance exacte dans les métadonnées, etc.) mais plutôt Il se concentre exclusivement sur les profils de backlink des résultats de la page un.
S'exécutant sur l'exemple Ahrefs, ils décomposent la difficulté de leur mot clé (sur une échelle de 1 à 100) en montrant comment un score plus élevé est corrélé au nombre de backlinks qui ont les 10 premiers résultats dans SERP:
Via ahrefs.com
Donc, si un terme que vous prévoyez d'avoir a un score de difficulté de mot-clé de 90, le moyen le plus probable de battre tous les autres est d'obtenir plus de 756 backlinks vers cette page. C'est astronomiquement difficile.
Mais qu'est-ce qui est à la portée du site moyen? Ahrefs fournit cette échelle utile:
Via ahrefs.com
Sur la base de cette échelle, vous devez vraiment choisir vos batailles. Les mots clés à forte concurrence n'en valent peut-être pas la peine, tandis que les mots clés à faible volume, soutenus par une intention de recherche claire, offrent plus d'opportunités pour le mouvement SERP (également appelé classement organique).
Moz utilise une représentation similaire de la difficulté des mots-clés (bien qu'avec des indicateurs un peu plus nuancés):
Via searchengineland.com
Outils de difficulté des mots clés
Voici une ventilation rapide des outils que vous pouvez utiliser, avec une distinction claire entre leur rĂ´le dans votre programme de marketing de contenu:
BIO
- SEMrush.
- Moz Keyword Explorer.
- Ahrefs
PPC
- SearchMetrics.
- Planificateur de mots clés Google.
Pourquoi la difficulté des mots clés est si importante pour la recherche de mots clés
La recherche de mots clés permet aux spécialistes du marketing de concevoir et de comparer une stratégie de contenu exploitable.
Si vous souhaitez afficher le retour sur investissement pour le marketing de contenu, commencez par la recherche de mots clés.
L'évaluation de la difficulté des mots clés est similaire à l'espionnage de la concurrence. Avec des mesures sur les mots clés les plus performants, les types de contenu qui fonctionnent le mieux pour un mot clé donné et le niveau de retour sur investissement pouvant être lié à la progression du SERP, il s'agit simplement de créer et de distribuer le contenu qui présente vos objectifs de performance. mots-clés.
Pour produire un rapport de mots clés personnalisé pour les besoins en contenu de votre public cible, la difficulté des mots clés doit être mesurée par rapport au volume de recherche, à votre propre autorité de domaine et à l'intention derrière les requêtes de recherche.
Il existe en fait trois formes d'intention de recherche, et un score de difficulté de mot clé peut signifier différentes choses pour chacun de ces types de recherches. C'est pourquoi vous devez intégrer des types de mots clés très spécifiques dans votre stratégie de contenu, et pas seulement ceux qui ont un volume de recherche élevé ou faible ou qui, à première vue, semblent être liés à votre marché.
- Informatif: Le moteur de recherche recherche des informations, sans raison claire au-delĂ .
- Concernant la navigation: Le moteur de recherche recherche une page ou un site spécifique, pour lequel il n'y a qu'une seule destination.
- Transactionnel / Commercial: Le moteur de recherche cherche à interagir avec un site en téléchargeant un actif, en s'inscrivant à un événement ou en effectuant un achat.
Pourquoi les mots clés basés sur l'intention sont importants (même si le volume de recherche est faible)
En termes de difficulté des mots clés, il arrive souvent qu'il existe une certaine corrélation:
- Volume de recherche élevé = KD élevé.
- Faible volume de recherche = faible KD.
Il existe, bien sûr, de nombreuses nuances de gris dans le spectre du volume de recherche, et selon l'outil que vous utilisez, vous pouvez constater qu'il existe de nombreux termes de recherche de difficulté moyenne qui justifient le ciblage.
Il n'est pas rare que Brafton produise du contenu autour de mots clés comportant 100 recherches ou moins par mois (SPM). Bien qu'un terme comme «marketing de contenu» génère 15 000 SPM, il est trop large pour être considéré comme actionnable et son score de difficulté en fait un investissement infructueux.
Les mots clés à faible volume de recherche ont tendance à être hyperspécifiques et davantage axés sur certaines actions. Par exemple, si je recherche sur Google "des agences de création de contenu de blog à Chicago", les résultats organiques que je veux voir dans les SERPs devraient répondre à plusieurs choses:
- S'agit-il d'une agence de création de contenu?
- Êtes-vous situé à Chicago?
- Est-ce spécifique au blogging?
Si les résultats que je vois ne répondent pas à ces questions, je ne vais pas cliquer.
En regardant cela sous un autre angle, le faible volume de recherche agit comme un qualificatif de visiteur du site.
Si un moteur de recherche frappe une page de destination de Brafton après avoir interrogé "les agences de création de contenu de Chicago pour les blogs", je connais leur intention. Ils sont déjà bien à travers l'entonnoir.
En fait, vous pouvez être en mesure de collecter suffisamment d'informations à partir de cette requête, ce qui pourrait, dans une ou deux interactions avec le moteur de recherche, conclure un accord. Moz nous dit que ce terme n'a pas de volume de recherche (ce qui signifie que le mot-clé n'existe pas encore dans sa base de données ou que le SPM est à peine mesurable) et un KD de 26. Nous pourrions facilement avoir ce mot-clé si nous le considérons nécessaire.
C'est pourquoi les mots clés axés sur l'intention sont importants, et il est préférable que les mots clés à volume élevé et à faible intention aient également tendance à avoir des scores KD suffisamment bas pour que les marques ciblent le potentiel de générer de vrais résultats.
Mots-clés à longue queue
L'autre élément de l'équation du mot clé est la durée d'une requête.
Le «marketing de contenu» est très différent des «agences de création de contenu de blogs de Chicago».
Plus vous saisissez de mots dans une barre de recherche, plus l'intention d'un utilisateur sera élevée dans le tableau. Ces recherches ont généralement une durée de 4 à 6 mots, ce qui vous permet de comprendre d'où viennent les utilisateurs et ce qu'ils cherchent à trouver.
Lors de l'évaluation de la difficulté des mots clés, assurez-vous que les mots clés à longue queue avec une intention commerciale élevée font partie de votre processus.
Via raventools.com
Soyez conscient de la difficulté des mots clés lors de l'analyse SERP
Une analyse SERP est un instantané du terrain de jeu.
En regardant le contenu le plus performant sur la première page (parfois aussi la deuxième page) des SERP, vous avez une meilleure idée de pourquoi certaines pages apparaissent plus haut dans les SERPs.
À partir d'une analyse SERP, vous pouvez notamment répondre aux questions suivantes:
- Quelle est l'autorité de domaine / page d'un site / page?
- Combien de liens cette page contient-elle?
- Combien de domaines référents cette page contient-elle?
- Quels mots clés ont été utilisés?
- Quels éléments SEO sur la page ont été utilisés?
Moz a mĂŞme une extension Chrome qui le fait automatiquement dans les SERPs:
Via moz.com
Ces statistiques vous indiquent rapidement si un mot clé particulier mérite d'être recherché.
Surmonter la surpopulation SERP
L'encombrement des SERP fait référence à la quantité de bruit qui existe sur la première page des SERP.
Par bruit, nous entendons toute distraction visuelle des listes organiques traditionnelles. Les SERP sont bien plus de 10 liens bleus, car chaque résultat organique doit maintenant être complété avec des publicités payantes, des fonctionnalités de Google SERP (extraits en vedette, boîtes de réponse, panneaux de connaissances, etc.), des publications Google, etc.
Regardez à quel point cet écran est occupé:
Il ne suffit pas de simplement cibler un mot-clé précieux et de créer du contenu autour de lui. Vous devez également évaluer l'encombrement SERP pour ce terme afin de déterminer si vous avez même une chance d'apparaître visuellement au-dessus du pli.
Si un moteur de recherche ne voit pas votre résultat en millisecondes en raison de la quantité élevée de SERP, votre opportunité peut avoir été gaspillée. De plus, les trois premiers résultats de recherche génèrent plus de 60% de tous les clics. Donc, si vous ne pouvez pas vous classer parmi les trois premiers pendant une période difficile, votre temps sera probablement mieux dépensé ailleurs.
Avec KD, regardez les métriques de surpeuplement SERP, que nous visualisons de la manière suivante:
Plus le pourcentage de surpopulation SERP est élevé, plus vous aurez d'opportunités.
Mesurer la difficulté des mots clés peut être, enfin, difficile, à moins que vous ne soyez sûr des outils que vous utilisez et que vous maîtrisez bien la terminologie marketing en question.
Avez-vous d'autres termes avec lesquels vous rencontrez des difficultés?
Faites-le nous savoir.
