Facebook Ce n’est plus la seule plate-forme qui permet aux spécialistes du marketing de cibler des publics similaires.
“Une audience similaire est un moyen d’atteindre de nouvelles personnes susceptibles d’être intéressées par votre entreprise, car elles ressemblent à des personnes qui le sont déjà. Lorsque vous créez une audience similaire, vous choisissez une audience source… et…[t]uand nous trouvons des personnes qui leur ressemblent (ou « leur ressemblent ») dans le(s) pays de votre choix.
En avril, LinkedIn a lancé Matched Audiences pour les annonceurs.
Et le 1er mai, Google a annoncé qu’il lancerait son outil Lookalike Audiences pour la recherche et le shopping, sa propre version des audiences similaires.
Selon Google :
Il est bien connu que les spécialistes du marketing peuvent cibler des clients à différentes étapes du processus de prise de décision via AdWords. En fonction de vos termes de recherche, vous pouvez filtrer vos annonces en fonction de la position des clients potentiels dans le parcours de votre acheteur, ce qui permet aux spécialistes du marketing de tirer bien plus de valeur de la publicité Google.
Par exemple, vous pouvez présenter un élément de contenu aux personnes à l’étape de « sensibilisation » et un contenu différent à ceux de l’étape « d’évaluation ».
Mais jusqu’à présent, les spécialistes du marketing devaient en grande partie deviner les mots clés recherchés par leur public afin de les cibler efficacement via une campagne AdWords.
Avec Lookalike Audiences, vous pouvez cibler des personnes similaires aux visiteurs précédents du site et leur commercialiser votre contenu.
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Comment fonctionnent les audiences similaires ?
Disons que vous êtes un spécialiste du marketing travaillant pour une compagnie aérienne qui souhaite obtenir plus de réservations de voyageurs d’affaires. Google examinera vos visiteurs récents et trouvera des modèles dans leur comportement de recherche (c’est-à-dire qu’il recherchera des éléments tels que “avions avec le meilleur Wi-Fi”, “compagnies aériennes commercialement rentables”, etc.). De cette façon, vous pouvez trouver de nouveaux clients potentiels qui recherchent le même type de contenu que vos clients existants.
Selon Google, ces fonctionnalités ouvrent de nouvelles opportunités aux spécialistes du marketing pour trouver de nouveaux cadres de ciblage pour développer leur activité. Vous constaterez peut-être que la superposition d’un terme de recherche générique dans votre créneau fonctionne mieux pour vous lorsqu’elle est combinée avec des audiences similaires.
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Présentation du ciblage par liste de clients pour Google Shopping
Google a également mis en place une fonctionnalité de correspondance client pour la plate-forme d’achat. Cette fonctionnalité vous permet de télécharger vos propres listes de diffusion afin que vous puissiez concentrer vos campagnes publicitaires sur des prospects de grande valeur.
(Police de caractère)
Par exemple, vous pouvez prendre un segment de votre liste qui vous a déjà acheté quelque chose, ou prendre un segment de personnes qui ont le plus interagi avec votre marque, séparer vos meilleurs clients du reste de vos prospects, puis faire de la publicité spécifiquement pour ces gens. via Google Shopping.
Premières réussites
Google a répertorié certaines des premières réussites de grandes marques telles que GameStop, John Deere Tractors et Fiat Chrysler Automobiles.
GameStop a utilisé les audiences similaires de Google pour trouver de nouveaux joueurs qui correspondaient à leurs principales données démographiques d’utilisateurs et ont augmenté leur taux de conversion de 30 %.
John Deere a constaté une augmentation de 300 % du taux de clics après avoir diffusé ses annonces auprès de clients similaires et une augmentation de 31 % du taux de conversion.
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Google déploie sa fonctionnalité d’audiences similaires alors que de plus en plus de réseaux publicitaires créent des capacités permettant aux spécialistes du marketing de réaliser des ventes auprès de leurs clients existants, ainsi que de trouver de nouveaux clients avec des données démographiques similaires à leurs meilleurs acheteurs.
