Ce matin, j'ai fait mon analyse régulière des médias sociaux avant de me préparer pour le travail, et en déplacement FacebookJ'ai commencé à remarquer des publicités d'entreprises que je ne me souvenais pas avoir suivies.
Par exemple, je lis assez souvent le blog de l'entreprise B2B, Drift, mais je ne suis pas la page de l'entreprise sur Facebook. Malgré tout, j'ai quand même remarqué cette annonce:
Bien que ce fut une surprise, je n'étais pas trop inquiet, je pensais juste que mon comportement sur le Web avait influencé les types d'annonces que je voyais, ce qui est en partie vrai. Mais lorsque j'ai visité la page de l'entreprise pour la suivre, je n'ai pas pu trouver l'annonce que j'ai vue ci-dessus.
C'est alors que j'ai été intrigué: comment ne pas voir une annonce qui apparaît dans mon flux principal sur la page de cette entreprise?
Ensuite, j'ai réalisé ce qui se passait: l'annonce que j'avais vue était ce qu'on appelle un message sombre. Les publications sombres ciblent le public spécifiquement pour la génération et la conversion de leads.
Si vous n'avez jamais entendu parler d'une publication sombre pour FacebookNe vous inquiétez pas, nous couvrirons cela ci-dessous.
Messages sombres: quels sont-ils?
Quand il s'agit de messages obscurs, il peut y avoir une certaine confusion sur ce qu'ils sont et ce qu'ils font. Par exemple, ils sont complètement différents des médias sociaux sombres et de nombreux canaux les considèrent comme des publicités sponsorisées. Pour une image plus claire, définissons ce qu'est un message sombre.
Par exemple, je ne suis pas sur Squarespace sur Facebook, mais j'ai quand même reçu une annonce ciblée de la société, probablement parce que mon comportement Web traçable reflète une partie du public cible de Squarespace:
Ce message ressemble à une publicité normale que je verrais sur les pages que je suis dans mon fil d'actualité. Mais, lorsque je clique pour accéder à la page entreprise, l'annonce n'est pas là. En raison du fait que cette annonce apparaît sur la chronologie d'un membre du public qui ne suit pas la page de l'entreprise et que l'annonce elle-même n'apparaît pas sur la page de l'entreprise, ce message est considéré comme "sombre".
Les publications sombres ne doivent pas être confondues avec le terme "social sombre", qui est une expression utilisée pour décrire le type de trafic obtenu sur les médias sociaux qui ne peut pas être détecté à partir des outils de médias sociaux.
Si vous souhaitez interagir avec plus de membres de l'audience et apparaître dans votre flux avec une annonce spécifique, Dark Publishing peut être un outil utile. Vous pouvez avoir plus de contrôle sur ce que voit votre public cible, car le contenu est toujours une annonce. De plus, vous pouvez personnaliser le contenu de l'annonce pour présenter votre marque, de quoi il s'agit et la concevoir spécifiquement pour la génération de leads.
Bien que les messages sombres aient généralement les mêmes caractéristiques à tous les niveaux, les choses sont légèrement différentes pour Facebook, couvrons donc ce que cela implique.
Facebook Explication des articles sombres
ONGLE Facebook Le message sombre est unique des autres que vous pouvez voir sur d'autres canaux de médias sociaux, ils sont même appelés sous un nom différent.
Ils permettent également de meilleurs résultats pour les tests A / B: vous pouvez tester des publicités auprès de clients qui ont déjà interagi avec votre marque avant de l'envoyer à de nouveaux publics.
Avec les publications sombres, vous pouvez contrôler le nombre de fois et les audiences qui consultent certaines publications, de sorte que vous savez que vous n'afficherez pas les annonces de prospects convertis qui ne leur sont pas destinées. Il s'agit d'une annonce ciblée, affichée différemment et pour un public plus ciblé. La possibilité de prendre des décisions sur les types de publications que vos cibles voient est davantage sous votre contrôle.
Lorsque vous créez une publication sombre, vous pouvez gérer l'apparence de l'annonce et déterminer si elle sera planifiée pour une date ultérieure ou si elle fera partie d'une promotion dans un ensemble plus large.
À ce stade, vous pouvez probablement dire à quel point les publications obscures peuvent sembler un peu controversées – les membres du public peuvent les interpréter comme une annonce trompeuse, plutôt que comme une expérience publicitaire personnalisée. Ainsi, sur Facebook Effort pour maintenir la transparence, certaines fonctionnalités sur les publications obscures (et Facebook Les annonces généralisées) ont changé depuis leur création:
- Les messages sombres sont étiquetés – Facebook les publications sombres seront toujours marquées comme publications sponsorisées, même si elles n'ont pas de présentation d'annonce traditionnelle. La prochaine chose, et la plus importante, est que les membres de l'audience peuvent désormais voir quelles publications de l'entreprise sont des publicités sur toutes leurs propres plateformes sociales Facebook (y compris Instagram).
- La bibliothèque d'annonces – Le public peut voir s'il consulte des publications obscures en accédant à sa bibliothèque d'annonces. La bibliothèque d'annonces affiche Facebook Utilisateurs toutes les annonces diffusées par une entreprise en tapant leur nom dans le champ de recherche. Ils peuvent également filtrer ces annonces par pertinence, audience, activité et filtre d'audience:
Il existe deux façons pour un utilisateur d'accéder à la bibliothèque d'annonces, et la première est par URL. Si vous êtes connecté FacebookVous pouvez simplement taper sur facebook.com/ads/library et commencer la recherche. Si vous êtes sur la page spécifique à l'entreprise, il y aura une section "Transparence de la page" dans la barre latérale droite:
En cliquant sur «Voir plus», vous accéderez à une page qui affiche plus de détails sur l'entreprise, comme l'année de sa création et des liens importants. Au bas de cette page, vous verrez une boîte indiquant si cette entreprise diffuse des annonces ou non, et offrira une option pour visiter la bibliothèque d'annonces de cette entreprise:
Ce graphique indique également le type d'annonces diffusées par l'entreprise, ce qui donne aux membres du public une meilleure idée s'ils consultent une annonce.
Maintenant que vous connaissez les publications sombres, comment elles interagissent avec le public et à quoi vous pouvez les utiliser, parlons de la façon de les créer.
Comment publier de l'obscurité sur Facebook
Pour créer un post sombre sur FacebookVous n'avez pas besoin de faire grand chose de différent de la création d'un type d'annonce différent. Nous détaillerons ce que vous devez savoir et vous proposerons des conseils d'optimisation.
Cependant, vous voudrez consulter un autre de nos articles pour un tutoriel plus robuste sur la façon d'exécuter Facebook Annonces en général.
1. Accédez au gestionnaire d'annonces pour accéder à vos publications.
Tout d'abord, vous allez Facebook Gestionnaire d'annonces. Si tu as couru Facebook annonces précédentes, vous êtes probablement habitué à cet outil. Sinon, considérez l'outil Facebook Ad Manager comme la base des opérations pour les annonces que vous diffusez. Facebooket un autre Facebook à partir de ses propres plateformes.
Lorsque vous accédez à Ads Manager, vous cliquez sur la liste déroulante dans le coin supérieur gauche, comme illustré ci-dessous:
À partir de là, vous sélectionnez l'option "Publications de page", qui est la deuxième option dans la sous-section Ads Manager. Vous pouvez trouver cette sous-section sous "Créer et gérer".
2. Configurez votre message sombre.
Ensuite, vous serez redirigé vers l'écran où vos messages sombres vivront. Si vous avez déjà publié des articles de page, vous les verrez ici, qu'ils soient non publiés, publiés ou planifiés.
Si vous n'avez pas encore de messages sur la page, votre seule option est d'en créer un, alors cliquez sur ce bouton pour commencer! Vous verrez cet écran après:
Si vous ne voyez pas "Créer une publication de page non publiée" en haut, vous avez peut-être choisi la mauvaise action. N'oubliez pas que les pages non publiées sont le seul moyen de publier Facebook.
De là, vous pouvez remplir les détails de votre annonce. Lorsque vous choisissez comment vous souhaitez utiliser la publication, gardez à l'esprit que la première option, "Utiliser uniquement cette publication pour une annonce" ne publiera pas la publication sur la page de votre entreprise, ce que vous souhaitez. La deuxième option sera enfin publiée sur votre page.
3. Sélectionnez ou créez vos audiences.
Utilisateurs précédents de Facebook Le gestionnaire d'annonces peut choisir vos ensembles d'annonces déjà ciblés dans cette section. Pour ceux qui sont nouveaux, lorsque vous créez une campagne, vous aurez la possibilité de créer des segments d'audience:
Découvrez dans quelle mesure vous pouvez être spécifique à votre segmentation d'audience, notamment l'âge, le sexe, les langues, l'emplacement, les intérêts et les comportements. Ces options ont été mises en œuvre pour vous aider à atteindre le public qui se connectera le plus à vos messages.
Vous pouvez accéder à cette page en accédant à la liste déroulante à Ad Manager> Audience> Créer une audience> Audience personnalisée> Facebook Page. Il vous sera ensuite demandé de créer et de segmenter les audiences:
4. Optimisez votre message sombre.
Lorsque vous vous sentez à l'aise avec votre message, vous pouvez l'optimiser. Ici, nous allons mentionner quelques conseils d'optimisation que vous pouvez utiliser. Pour une analyse supplémentaire et approfondie de l'optimisation d'une annonce pour FacebookConsultez ce guide définitif de Facebook commercialisation.
Passons en revue ce que j'ai appelé avec amour. Ce sont: Exécuter, réviser et redimensionner.
- Exécutez un test A / B – Tout d'abord, si vous avez déjà effectué des tests A / B, examinez ces résultats et réfléchissez à la façon dont vous pouvez appliquer ces résultats à votre nouveau message sombre. Peut-être qu'une certaine copie a vraiment fait écho auprès des clients, ou ils ont juste aimé l'apparence de l'un au-dessus des autres. Votre clientèle existante peut vous aider à choisir comment atteindre de nouveaux clients potentiels.
- Examiner les statistiques des annonces – Accédez à votre logiciel de mesure des médias sociaux. Il peut s'agir de l'outil d'analyse de Facebook ou d'un outil externe, comme un CRM, qui propose un logiciel de gestion des publicités. Lorsque vous examinez vos statistiques, vous pouvez choisir les fonctionnalités publicitaires que vous souhaitez maximiser pour un meilleur retour sur investissement, comme l'ajout d'un bouton CTA pour augmenter le taux de conversion.
- Redimensionnez votre audience – Si, au cours de la création de votre annonce, vous avez remarqué que votre audience doit être prise en compte, allez-y, redimensionnez et reconfigurez vos audiences. Peut-être avez-vous réalisé que vous souhaitez atteindre un public plus restreint dans un endroit différent: allez créer un nouveau public, en particulier pour la génération de leads avec des publications obscures, ou changez celui que vous avez déjà créé.
Et avec cela, votre publication sombre, ou publication de page non publiée, sera prête à faire ses premiers pas sur les sources d'actualités clients potentielles, en attente de conversion. Maintenant, vous connaissez les tenants et les aboutissants d'un Facebook Publication de page non publiée. Comment allez-vous les utiliser à votre avantage?
