Très souvent, nous entendons dire que nous devrions librement donner autant de valeur que possible à notre contenu, et c’est vrai. Mais que se passe-t-il si vous n’avez pas le temps de créer du contenu nouveau et précieux juste pour le donner ? que faites-vous alors?
Dans cette étude de cas, nous allons vous montrer comment Whole Whale a augmenté les conversions de 100 % simplement en conservant les parties les plus précieuses du contenu existant pour les abonnés uniquement en utilisant la fonction de blocage de contenu d’OptinMonster.
Rencontrez la baleine entière
Whole Whale est une agence numérique qui exploite les données et la technologie pour accroître l’impact des organisations à but non lucratif. Ils enseignent aux organisations à but non lucratif par le biais d’articles, de vidéos, de podcasts, d’événements et d’e-mails éducatifs.
Son objectif initial était de développer sa liste de diffusion afin qu’il puisse atteindre plus de professionnels à but non lucratif et augmenter le nombre d’engagements d’apprentissage.
Ajouter des abonnés à l’aide du ciblage au niveau de la page
Whole Whale place stratégiquement des popups lightbox sur tout le site avec des offres spécifiques au contenu que le lecteur visualise. Ils déclenchent toujours l’optin avec notre technologie d’intention de sortie, qui affiche une fenêtre contextuelle lorsque le lecteur déplace sa souris dans le navigateur, signalant son intention de partir.
Ils profitent de notre ciblage au niveau de la page pour faire correspondre leurs messages aux comportements spécifiques des utilisateurs. Par exemple, quelqu’un qui visite votre page d’emplois est susceptible d’avoir un objectif différent de celui d’une personne qui visite votre page d’événements. Et une personne référée au site depuis LinkedIn peut avoir une motivation différente de celle d’une personne référée par Pinterest. La clé des conversions élevées est de comprendre vos visiteurs et d’adapter votre offre à eux.
Voici quelques exemples de la façon dont vous pouvez cibler les lecteurs en fonction de leurs comportements :
L’option d’intention de sortie ci-dessous s’affiche uniquement pour les visiteurs qui ont été référés via Facebook Soit Twitter. Pour les organisations à but non lucratif déjà actives sur ces réseaux, cet aimant principal serait utile.
L’option ci-dessus convertit 3,05 % de lecteurs.
Amélioration de la qualité de la liste avec des options doubles
L’équipe Whole Whale recommande d’utiliser le processus de double opt-in pour les offres de marketing par e-mail.
Vous pourriez être curieux de savoir en quoi l’option double diffère d’une option simple. Une personne qui s’est abonnée à votre liste vous a autorisé à lui envoyer un e-mail. Le double opt-in est une version en deux étapes de ce processus. Dans un premier temps, un abonné potentiel finalise son abonnement. À la deuxième étape, ils cliqueront sur un lien de confirmation dans un e-mail de suivi pour confirmer qu’ils souhaitent vraiment rejoindre votre liste.
Il peut sembler contre-intuitif d’ajouter une étape supplémentaire au processus d’abonnement. Le contraire est vrai. Bien que vous puissiez vous retrouver avec une liste légèrement plus petite, la liste elle-même sera de meilleure qualité. Cela garantit également moins de désinscriptions et d’e-mails rebondis.
Augmentation de 62 % des conversions grâce aux tests fractionnés
Whole Whale recommande également de tester vos options en plusieurs fois. Les tests fractionnés vous permettent de tester une version d’une option par rapport à une autre pour voir laquelle fonctionne le mieux.
Vous trouverez ci-dessous deux exemples de test fractionné sur le site Web de Whole Whale. Cette option convertit 5,26 % de lecteurs :
La variation ci-dessous, au titre légèrement différent, tourne presque 8,47% de lecteurs. c’est énorme 62% d’augmentation sur l’option d’origine.
Les tests fractionnés fournissent des données précieuses sur les messages qui fonctionnent, qui peuvent ensuite être utilisées dans les e-mails, sur votre site Web et dans les publications sur les réseaux sociaux.
Extension de la liste à 100 % en bloquant le contenu
Les options spécifiques à la lightbox ont aidé à ajouter des abonnés à la liste de diffusion Whole Whale, mais la seule chose qu’ils ont faite ensuite a changé la donne pour eux.
Whole Whale a identifié les pages les plus visitées de son site Web. Ils ont ensuite ajouté des options en ligne au contenu de ces pages avec le blocage de contenu activé.
Le blocage de contenu vous permet de rendre certaines parties de votre contenu accessibles uniquement aux abonnés. Si un lecteur est déjà abonné, il verra le billet de blog complet. Sinon, ils verront une version floue du contenu protégé jusqu’à ce qu’ils s’abonnent.
Voici un exemple de ce à quoi ressemble le blocage de contenu en action sur le site Web Whole Whale. Whole Whale propose aux lecteurs une liste de 65 conférences à but non lucratif, protégées par une option de blocage de contenu. Les lecteurs doivent s’inscrire pour découvrir la liste des conférences.
Cette option devient 21,42%.
En offrant une incitation claire et tangible à s’inscrire à leur liste de diffusion, ils peuvent transformer vos pages les plus visitées en pages de capture d’e-mails.
Ils n’ont même pas eu besoin de créer un nouvel aimant en plomb pour utiliser cette méthode. Ils ont simplement inséré l’option de blocage de contenu avant les parties les plus précieuses du contenu existant.
Résultats
Whole Whale a pu facilement atteindre son objectif de développer sa liste de diffusion, sans avoir à consacrer de temps et de budget à la création de nouveau contenu.
- Whole Whale a doublé ses inscriptions mensuelles moyennes de 80 à 160.
- Whole Whale convertit 21,42% des lecteurs ciblés en abonnés aux e-mails bloquant le contenu.
- Whole Whale a économisé du temps et de l’argent sur la création de contenu en utilisant les ressources existantes.
Interrogé sur son expérience avec OptinMonster, Whole Whale a répondu ceci :
« Il est très facile de mettre en place et de suivre un test A/B avec OptinMonster. De plus, les intégrations avec MailChimp et Google Analytics sont faciles à configurer et à utiliser. Nous utilisons une approche similaire lorsque nous utilisons OptinMonster avec leurs clients à but non lucratif. »
Prêt à ajouter des centaines à votre liste sans créer de nouveaux aimants en plomb sans fin ? Commencez à utiliser OptinMonster dès aujourd’hui.
