Cibler les personnes en ligne de plus de 65 ans n’est pas une tâche facile. Au cours des 10 à 15 dernières années, ce segment de marché spécifique a statistiquement passé moins de temps en ligne que ses homologues et était également moins susceptible d’acheter des produits en ligne.
Bien que ce qui précède soit quelque peu vrai, nous entrons maintenant dans une zone d’opportunités avec le public senior. Alors que l’âge des baby-boomers continue de vieillir, il présente une opportunité unique pour les spécialistes du marketing en ligne de cibler les 65 ans et plus.
Quelle est la taille du marché des 65 ans et plus ? Sont-ils même en ligne ?
En 2010, 13 % de la population américaine avait plus de 65 ans. D’ici 2030, le nombre d’Américains de plus de 65 ans devrait atteindre 70 millions.
La bonne nouvelle : le groupe de seniors d’aujourd’hui est de plus en plus ouvert à la navigation et à la prise de décisions d’achat en ligne, avec plus de 84 % des seniors surfant et recherchant sur Internet sur plusieurs appareils, selon une étude de Google. .
En fait, un tiers de la population actuelle âgée de plus de 65 ans a effectué une recherche sur son appareil mobile au cours des 30 derniers jours, et 78 % des personnes qui ont été exposées à une publicité vidéo en ligne ont effectué une recherche de marque pour l’annonceur après avoir visionné l’annonce.
Qui aggrave la croissance exponentielle ?
Les baby-boomers jouent un rôle majeur dans l’augmentation de l’activité en ligne du marché des 65 ans et plus. La génération Boomer est composée de personnes nées entre 1946 et 1964 (âge actuel 48-66 ans). Ces personnes utilisent des smartphones pour le travail, sont à l’aise pour faire des achats en ligne et seront la force motrice du marché des 65 ans et plus pour les années à venir.
Que signifient ces statistiques ?
Les statistiques ci-dessus montrent une augmentation de l’activité des moteurs de recherche sur le marché des 65 ans et plus et leur activité augmentera de façon exponentielle à mesure que la génération des baby-boomers vieillira. Cela représente une opportunité unique de cibler le marché des 65 ans et plus grâce à la recherche payante sur les ordinateurs de bureau, les tablettes et les appareils mobiles.
Qui profite de ce marché ?
Peu de marchés s’adressent directement au nouveau groupe de 65 ans férus de numérique. Des industries comme Medicare et l’assurance-vie utilisent le PPC comme l’une de leurs principales tactiques de génération de leads.
Conseils pour cibler 65+ marketing via PPC
- Les informations sont essentielles: Le marché des plus de 65 ans a l’habitude de digérer beaucoup d’informations avant de prendre une décision d’achat. Selon une étude récente de Google et comScore sur le secteur de l’assurance maladie, les seniors ont cliqué en moyenne sur sept liens par session de navigation avant de prendre une décision d’achat. Pour satisfaire ces personnes, vous devrez vous assurer de leur fournir un contenu riche et précieux sur vos produits et services dès qu’ils atterriront sur votre page de destination.
- Lier la publicité en ligne et hors ligne: Les personnes de plus de 65 ans ont tendance à être les plus sensibles au publipostage. En utilisant un message commun entre votre publipostage et vos annonces de recherche, vous pouvez augmenter la probabilité de recevoir le clic menant à un achat lors d’une recherche après avoir reçu votre e-mail.
- offrir des avantages: Les personnes âgées peuvent bénéficier de réductions sur des produits et services par le biais d’entreprises comme AARP et dans presque tous les restaurants et chaînes de restauration rapide. Si vous avez créé un groupe d’annonces ou une campagne qui met en avant des remises ou des avantages pour les seniors, il y a de fortes chances que vous obteniez le clic sur vos concurrents. Mettre cela en évidence dans votre texte publicitaire peut être une excellente opportunité.
- Les termes de la marque sont essentiels : Alors que la partie la plus jeune du marché des 65 ans et plus est assez douée en informatique, il y a encore un pourcentage plus important du marché avec des capacités plus limitées. Ce groupe spécifique de personnes âgées a tendance à utiliser la barre de recherche Google pour saisir l’URL du site qu’il souhaite visiter. Assurez-vous que vous enchérissez sur les termes de la marque et les termes de navigation (www.example.com) peut vous aider à contrôler la messagerie et à diriger ces personnes au bon endroit.
résumé
Avec le vieillissement de la génération des baby-boomers, le marché des 65 ans et plus deviendra de plus en plus lucratif pour les annonceurs en ligne. Le marché montre des signes de croissance et une confiance accrue dans l’achat de produits en ligne. Alors que de nombreuses entreprises n’offrent pas leur expérience en ligne aux personnes de 65 ans, c’est le moment idéal pour profiter d’une faible barrière à l’entrée.
