Comment augmenter les conversions sur votre site Web (sans embaucher un spécialiste)

Un site de commerce électronique efficace est comme un roman bien écrit. Chaque mot, chaque élément fait partie intégrante du parcours du lecteur. Chaque page de chaque chapitre vous amène au point final, la résolution du problème, à quel point vous partez satisfait. Si vous incluez des mots et des pages qui n'appartiennent pas, vous risquez de perdre votre audience. Ils partent à cause de l'ennui, de la confusion ou des deux.

Cela ne signifie pas que votre site est un champ à haute pression. Le roman fait valoir son point de vue au fil de nombreuses pages. De même, votre site dispose d'un entonnoir. Il capte d'abord l'intérêt de l'utilisateur et l'amène au point où il devient client.

Cependant, il existe une différence importante entre un roman et un site Web: avec un roman, le lecteur doit commencer par le début, tandis qu'avec un site, l'utilisateur peut commencer à différents points de l'entonnoir. C'est pourquoi chaque page indexée, chaque page qui permet un accès externe via un moteur de recherche ou une page Web, doit être optimisée en fonction de sa fonction dans l'entonnoir. L'optimisation intentionnelle est la clé des conversions.

1. Commencez avec le contenu à feuilles persistantes

Le contenu Evergreen est un contenu de blog de premier ordre qui amène les gens à creuser profondément dans votre site. Pourquoi avez-vous besoin d'un contenu pérenne? Parce qu'il y a des millions de personnes en ligne, dont beaucoup peuvent être intéressées par votre produit ou service à un moment donné, mais pour l'instant elles ne savent rien de ce que vous faites. S'ils apprennent votre spécialité de vous, ils sont plus susceptibles de vous voir comme une autorité, une personne de confiance, ce qui augmente vos chances de leur vendre quelque chose.

Pensez-y: vous faites essentiellement ce que les vendeurs font depuis des années. Le vendeur qui sait de quoi il parle, mais qui ne le pousse pas à acheter maintenant, est souvent celui qui remporte son entreprise.

Comment le contenu à feuilles persistantes est-il créé? Vous commencez par clouer ces trois éléments:

Les articles Evergreen abordent les concepts sous-jacents de votre créneau et devraient être faciles à comprendre pour les débutants.

Cela va de pair avec la pertinence, mais cela signifie également que le contenu est définitif, répond aux questions, est bien écrit, vous invite à partager sur les réseaux sociaux et des liens vers d'autres contenus sur votre site.

Pour que les publications soient utiles, elles doivent être utiles; Les messages qui indiquent au lecteur comment faire quelque chose ou à propos de l'histoire de quelque chose sont inestimables, tout comme les messages qui partagent des informations uniques et utiles.

Le contenu pérenne prend du temps et de l'engagement dans votre créneau. C'est le jeu long, celui auquel de nombreuses entreprises ne souhaitent pas jouer car elles veulent gagner rapidement. Le contenu Evergreen peut et doit inclure les éléments suivants:

• Mots clés que vous souhaitez classer:

Les systèmes de gestion de contenu (tels que WordPress ou Drupal) peuvent vous aider à déterminer si vous avez la bonne densité de mots clés à des fins d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO); N'UTILISEZ PAS trop les mots clés – Google vous pénalise

Les hyperliens vers les pages de produits généreront du trafic vers ces pages et indiqueront à Google que vous souhaitez que vos pages de produits soient classées par mots clés.

• Un format facilement numérisable:

Utilisez des légendes, optimisez-les pour vos mots clés et utilisez des puces pour rendre les articles plus longs faciles à utiliser

Ancrez votre site avec un contenu pérenne de qualité destiné à informer le lecteur. Complétez le billet occasionnel à feuilles persistantes avec un flux constant de nouveaux articles de blog.

2. Continuez avec des articles de blog frais et cohérents

Vous vous efforcez de faire plus que de fournir le site de commerce électronique de base à votre public. Amazon a déjà couvert cela. Si vous ne continuez pas à créer du contenu pour compléter votre offre de produits ou de services, les gens ne pourront pas le trouver avec les moteurs de recherche. D'autres sites vous surprendront en obtenant plus de backlinks et en fournissant plus de signaux de mots clés à Google.

Si vous pouvez le gérer, définissez un délai de publication d'au moins deux à trois publications par semaine. Vous remarquerez que la plupart des sites les plus populaires publient chaque jour du contenu. Plus vous publiez de messages, plus vous enverrez de signaux à Google. Vous êtes plus susceptible d'obtenir un meilleur classement pour vos mots clés, ce qui contribue à générer du trafic vers votre site et à augmenter les taux de conversion.

Pour vos publications régulières, tenez compte des types de contenu suivants:

Observez les tendances de votre industrie et publiez vos propres opinions uniques à leur sujet.

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Vous souhaitez un contenu hautement spécialisé pour les personnes de votre audience qui sont déjà initiées dans votre créneau et pour les clients réguliers qui recherchent des informations

Ceux-ci aident à créer un sentiment de communauté lorsque vous incluez votre public lors d'événements.

Les gens aiment lire les 10 meilleures activités, ou même les 10 principales choses à éviter dans votre créneau

Les résumés des meilleurs contenus liés à votre créneau peuvent être un véritable atout pour n'importe quel blog, car ils montrent que vous vous engagez avec la communauté numérique de votre créneau

Les gens sont de plus en plus attirés par les vidéos et sont susceptibles de les partager sur les réseaux sociaux

Tout au long de vos publications, incluez des images à partager, telles que des mèmes et des infographies. Assurez-vous d'inclure des boutons pour le partage sur les réseaux sociaux. Lien vers leurs publications pérennes; Incluez des appels à l'action et des liens vers des pages de produits, le cas échéant.

3. Tenez compte de la longueur du contenu

En ce qui concerne la longueur des articles, il existe plusieurs théories différentes. John E. Lincoln, PDG d'Ignite Visibility, présente des preuves convaincantes que le contenu long de plus de 2 000 mots se classe le mieux sur Google et augmente les taux de conversion. Le contenu à feuilles persistantes doit généralement s'efforcer d'être long.

Mais l'article de Lincoln a été écrit en 2015 lorsque les smartphones n'étaient pas aussi influents qu'aujourd'hui. Michael Peggs, le fondateur de Marccx Media, montre que la longueur idéale du poste dépend de plusieurs facteurs:

Si votre site est optimisé pour les mobiles et destiné à un public utilisant des smartphones, Chris Dayley de Disruptive Advertising présente une étude de cas dans laquelle la durée optimale de publication pour la consommation mobile est d'environ 542 mots.

Si vous êtes dans une industrie extrêmement compétitive et que votre public cible aime lire des articles plus longs, la longueur optimale est comprise entre 1 500 et 2 500 mots. Cela ne signifie pas qu'un message d'environ 1 100 mots ne fonctionne pas bien. Dans l'étude de cas sur la publicité perturbatrice, son client, une organisation humanitaire, a eu le plus grand succès (pour les utilisateurs de bureau) avec 1 055 mots. Essayez différentes longueurs de messages pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre public.

4.Faites des tests A / B

Utilisez-vous des publicités dans le cadre de votre package marketing? Si c'est le cas, chaque annonce doit avoir une page de destination dédiée où les gens peuvent faire un achat, s'abonner à une newsletter par e-mail, regarder un webinaire, acheter un livre blanc ou faire ce qu'ils veulent qu'ils fassent. Les tests A / B sont une méthode scientifique pour garantir que vos pages de destination sont les meilleures pour convertir les visiteurs.

Fondamentalement, essayez deux versions différentes d'une page. La première version est appelée la page "contrôle", la seconde est la "variation". Pour effectuer les tests A / B correctement, procédez comme suit:

• Définissez vos objectifs de conversion:

Cela vous donnera un indicateur concret de la meilleure version.

Vous n'avez pas seulement à faire une variation de l'original; essayez plus d'un si vous avez beaucoup d'idées

– Envoyez des visiteurs aléatoires à vos variations, et

– qui a vu ses différentes pages

– pour chaque page

-, qui est le pourcentage de visiteurs convertis sur chaque page

– quelle est la différence (ou non) de leurs variations par rapport à

d'origine.

Testez les éléments de test A / B, tels que le nombre de champs que le visiteur doit remplir, la rédaction d'un appel à l'action, les couleurs de la page et des boutons, et toutes autres variables, telles que l'emplacement du contenu sur la page par rapport à L'appel à l'action. De cette façon, vous pouvez savoir avec certitude ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas sur vos pages de destination.

5. Soyez cohérent et ciblez le trafic

Derek Halpern de Social Triggers souligne que vous pouvez faire autant de tests A / B que vous le souhaitez, mais cela n'a aucun sens si vous n'avez pas travaillé pour attirer un public,

C'est pourquoi vous devez constamment travailler pour créer un contenu précieux sur votre site et le partager sur les réseaux sociaux. Soyez cohérent avec le contenu, regardez votre audience grandir, puis testez A / B avec vos pages de destination. Halpern dit à A / B de tester leur «page d'argent», la page d'accueil à la fin de l'entonnoir le plus important pour leur succès.

Soyez cohérent avec votre contenu et vos preuves. Vous verrez les conversions augmenter et vous deviendrez une autorité dans votre créneau sur la route.