Comment avoir une proposition de vente unique et géniale!

Donc, vous voulez augmenter votre autorité.

Vous souhaitez augmenter le trafic.

Vous voulez que plus de gens vous désignent comme un expert dans votre créneau.

Et vous voulez que beaucoup de gens s’accrochent à chaque mot que vous tapez et suivent vos conseils et recommandations.

Tout cela signifie plus de produits vendus, plus de clients sur la liste d’attente prêts à vous payer un prix plus élevé et plus de commissions d’affiliation.

Après tout, c’est pourquoi vous bloguez.

Mais tout commence par cette première étape.

La première étape pour construire votre autorité en ligne

Comme je l’ai mentionné dans mon article précédent, 9 super conseils pour créer une autorité en ligne, la première étape dans la création de votre autorité en ligne est d’avoir un USP qui tue.

Selon Kissmetrics, l’USP est le facteur ou la considération présenté par un fournisseur comme la raison pour laquelle un produit ou un service est différent et meilleur que celui de la concurrence.

Bref, il se différencie des autres. Il doit se démarquer sur son marché, afin que les gens puissent le reconnaître comme un expert et non comme un autre gourou qui parle de la même chose que les autres.

4 raisons pour lesquelles vous devez vous différencier des autres

Voici 4 raisons de vous convaincre pourquoi vous devez vous efforcer de découvrir en quoi vous êtes différent des autres.

1. Plus de gens vous découvrent: Avec toutes les personnes en concurrence avec vous, vos lecteurs auront du mal à le découvrir. Mais si vous vous démarquez des autres, votre travail de recherche sera plus facile.
2. Collez dans l’esprit des gens: Vous pouvez attirer des centaines de visiteurs sur votre site pour quelques centimes à Facebook. Mais si vous n’êtes pas différent, ils rebondiront et ne reviendront jamais… pour toujours.
3. Avoir plus d’affaires: Les gens font attention avec qui ils dépensent de l’argent. S’ils ne peuvent pas vous voir différemment des autres experts de votre créneau, ils ne vous accorderont pas autant d’attention.
4. Obtenez plus de références: Lorsque vous vous démarquez sur votre marché et attirez certains groupes de personnes que d’autres, ces personnes vous recommanderont, ce qui raccourcira votre façon de faire des affaires avec elles.

Je suis sûr que vous voyez à quel point la différenciation est vraiment essentielle.

En termes simples, si vous ne différez pas de vos concurrents, moins de gens le sauront + ils ne resteront pas longtemps. Vous ne pouvez donc pas faire affaire avec eux … et vous échouerez.

Un petit ajustement suffit

Ainsi, avec tous les avantages que vous obtenez en vous différenciant de vos concurrents, vous pouvez penser qu’il est difficile de vous différencier de vos concurrents.

Voici la surprise. La différenciation n’est pas si difficile. Parfois, un petit ajustement suffit pour vous différencier de vos concurrents.

Parfois, un petit ajustement suffit pour vous différencier des autres.

Mais cela ne veut pas dire que la différenciation est si facile. La recherche de la différenciation qui vous convient peut prendre un certain temps.

Alors, en quoi différez-vous?

Voyons comment. Comment pouvez-vous être différent de vos concurrents?

Il s’agit de trouver quelque chose d’unique et de le répéter.

Voici une réponse simple à cette question de l’incroyable Brian Clark de Copyblogger:

Trouvez un vaste sujet et positionnez-vous uniquement dans ce vaste domaine. C’est ainsi que vous créez votre propre niche et éliminez efficacement la concurrence. Cependant, cela signifie qu’il n’y a pas d’approches «moi aussi»: elle doit être vraiment unique, même si cela est démontré par votre propre voix et votre personnalité.

Beaucoup pensent que la différenciation ne décrit que les avantages de leurs produits. En fait, c’est devenu une nécessité maintenant.

Vous devez trouver l’élément central qui vous distingue des autres.

La question est maintenant de savoir comment.

3 façons de trouver votre proposition de vente unique

Ces 3 méthodes vous aideront à trouver une chose qui la rend différente, afin que vous puissiez la répéter.

Mais avant de commencer avec les 3 façons, il y a une étape importante que vous devez franchir.

Trouver votre client idéal

Vous vous ennuyez, hein?

Tant que vous ne saurez pas, précisément et précisément, qui est votre client idéal, vous ne pourrez jamais communiquer votre message marketing de manière puissante et convaincante. ~ Sonia Simone

Si vous ne pouvez pas avoir une idée claire de vos clients idéaux, vous ne pourrez pas faire affaire avec eux. Vous ne pourrez pas communiquer avec eux et ils ne pourront pas non plus adhérer à votre site.

Voici une chose à savoir: si vous voulez attirer tout le monde, vous n’attirez personne.

Je n’en discuterai pas davantage ici car j’ai déjà écrit à ce sujet. Vérifiez les 2 messages suivants:

En bref, vous devez avoir toutes les informations sur vos clients. Ne dites pas simplement que votre revenu est de 45 000 à 50 000 par an. Soyez précis et nommez-les même.

Pour plus d’informations à ce sujet, consultez l’article que j’ai lié ci-dessus.

Maintenant, passons aux 3 façons de vous différencier.

1. Spécialiser

Imaginez que vous souhaitiez avoir un écrivain indépendant pour votre blog de voyage. Engageriez-vous un grand écrivain qui écrit sur de nombreux sujets différents, ou embaucheriez-vous quelqu’un qui écrit sur un sujet spécifique?

Évident, non?

Vous irez toujours avec celui qui se spécialise dans un sujet.

Pensez avec l’esprit de votre public. Ils choisiront de faire affaire avec ceux qui leur parlent spécifiquement.

Comme je l’ai dit plus tôt, n’essayez pas de servir tout le monde. Concentrez-vous uniquement sur une partie de votre marché et vous êtes prêt à partir.

Voici un exemple pour illustrer mon propos:

Nerd Fitness

Ce blog est de Steve Kamb. Il a pu créer un blog à succès dans le créneau hautement saturé de la santé et du fitness.

Il a pu se démarquer de la foule en parlant uniquement à une partie de son marché. Son blog était destiné aux nerds.

Il existe de nombreux blogs sur la santé et le fitness, mais il n’y en avait pas pour les nerds. C’est ainsi qu’il a pu s’implanter dans ce créneau. Incroyable vrai?

La spécialisation est le meilleur moyen de se démarquer de la foule.

2. Trouvez un carrefour

C’est la deuxième façon de se démarquer de la foule. Cette technique a été utilisée par beaucoup comme Copyblogger.

Cette technique consiste simplement à rechercher l’intersection entre 2 sujets sans rapport et à en parler.

Cela semble-t-il difficile?

Voici un exemple pour illustrer mon propos:

Copyblogger

Brian Clark, le fondateur de Copyblogger, a pu créer un blog populaire dans le créneau de la création d’argent en combinant le créneau des blogs avec le créneau de l’écriture.

C’est l’idée derrière son nom. La copie provient de la salle de rédaction.

Par conséquent, vous devriez trouver un sujet qui n’est pas lié à votre sujet principal et essayer de trouver une intersection intéressante entre les 2 sujets.

3. Personnalité

Si vous avez une petite entreprise comme moi, votre proposition de vente unique peut être… vous.

Votre personnalité peut suffire à avoir une proposition de vente unique.

Il existe des millions de blogs sur votre sujet, mais aucun d’entre eux n’est créé par vous.

Un bon exemple?

Marie Forleo

Beaucoup suivent Marie à cause de sa personnalité. Ils veulent des conseils d’elle, pas des autres. Ils aiment son style de réponse aux questions, donc ils s’accrochent à chaque mot qu’il dit.

Il y en a beaucoup d’autres comme Seth Godin, Gary Vaynerchuk et Chris Brogan. Les gens les suivent à cause de leur personnalité.

Vous pouvez faire la même chose.

Un guide étape par étape pour créer votre UVP

Peut-être êtes-vous submergé par toutes les informations partagées dans ce post. Je le sais car c’était la même chose quand j’ai commencé, mais je n’ai pas trouvé toutes les informations dans une publication.

Voici donc un guide étape par étape à suivre pour créer votre UVP:

1. Identifiez vos clients idéaux. Suivez toutes les étapes que j’ai montrées dans cet article pour avoir une image claire de votre client idéal à l’esprit.
2. Vérifiez les 3 méthodes ci-dessus pour identifier d’éventuelles propositions de valeur uniques.
3. Réfléchissez à différentes idées pour appliquer les 3 formes.
4. Commencez à rayer ceux que vous n’utiliserez pas.
5. Pensez à ceux qui plairont à votre public, pas à ce que vous pensez être génial.
6. Utilisez la proposition que vous avez proposée dans vos messages marketing.

Le plus important est de bien le communiquer.

Quelle que soit l’ampleur de votre proposition de vente unique, vous devez la communiquer très bien, afin que les gens puissent faire la différence entre vous et les autres blogs.

Communiquez-le dans tout ce que vous faites: dans vos messages, dans vos podcasts, dans vos vidéos et sur votre site.

C’est ta marque. Vous devez bien le communiquer dans votre conception.

En bref, communiquez-le dans tous les aspects de votre entreprise.

Vous êtes sur le point d’avoir une autorité dans votre créneau.

C’est le fondement de votre entreprise. Ne sautez pas ça.

Mais cette étape n’est pas suffisante pour construire votre autorité en ligne.

Vous devrez commencer à générer du trafic pour que la balle roule.

Après cela, plus de personnes commenceront à vous désigner comme un expert, plus de personnes vous découvriront et plus de personnes feront affaire avec vous.

Mais vous avez la base prête. Nous parlerons de toutes les autres pièces dans les prochains articles, alors attendez-les.