Comment créer des campagnes publicitaires vidéo YouTube pour le marketing direct

YouTube est génial. Voulez-vous regarder des vidéos amusantes ou des bandes-annonces de films ? YouTube vous a couvert. Vous avez besoin d’instructions pour créer une campagne AdWords ou réparer votre tondeuse à gazon en panne ? Encore une fois, plus de vidéos.

Il existe de nombreuses occasions de se présenter devant un public varié et engagé.

Cependant, cette image optimiste commence à s’estomper si l’on considère que la plateforme YouTube n’est pas comme les SERP de Google ou Bing, conçues pour inciter les gens à cliquer sur des liens. YouTube est conçu pour que les gens regardent du contenu vidéo. Heck, la plate-forme de publicité vidéo est conçue autour d’un coût par vue (CPV) maximum !

Alors, en tant que spécialiste du marketing direct, comment pouvez-vous tirer parti de ce canal massif pour générer des clics et des conversions sur le site ?

Pour commencer, vous devez comprendre chaque type de campagne publicitaire vidéo YouTube et le fonctionnement de ces blocs d’annonces. À partir de là, il s’agit de comprendre le bon ciblage de la campagne et la meilleure façon de diriger ces téléspectateurs YouTube vers votre site Web.

Campagne YouTube et types d’annonces

Avec les campagnes publicitaires vidéo YouTube, le type de campagne détermine en fait le bloc d’annonces disponible.

À la recherche

Les campagnes de recherche YouTube ont peut-être la plus faible barrière à l’entrée pour les annonceurs familiarisés avec le PPC traditionnel. Comme leur nom l’indique, les campagnes de recherche sont basées sur des mots clés recherchés directement sur YouTube :

Votre objectif en tant qu’annonceur est de fournir un contenu vidéo sponsorisé qui est pertinent pour le résultat de la recherche. Les annonces du Réseau de Recherche utilisent un contenu publicitaire qui reflète les annonces textuelles AdWords traditionnelles.

L’exception est que ces publicités ont un cadre fixe de la vidéo annoncée et n’ont pas d’URL d’affichage ou de destination. Au lieu de cela, vous avez la possibilité d’envoyer ce trafic vers la page de lecture de la vidéo ou vers votre chaîne YouTube.

Dans le flux

In-Stream, anciennement connu sous le nom de publicités pré-roll, est la version YouTube des publicités télévisées. Avant de visionner la vidéo souhaitée, une autre vidéo sera lue. Si vous cliquez sur la vidéo, vous serez redirigé vers la page de destination de cet annonceur :

Le ciblage des publicités In-Stream se décline en quelques saveurs pas trop différentes de la publicité sur le Réseau Display de Google (GDN). Vous contrôlez les données démographiques (âge, sexe), les catégories (“regarder des vidéos sur”) et les centres d’intérêt. Au-delà de ces contrôles de ciblage, vous pouvez également tirer parti des emplacements (vidéos spécifiques), des listes de remarketing ou des listes de mots clés pour le ciblage contextuel :

À l’écran

Les campagnes In-Display tirent exactement parti du même ensemble de paramètres de ciblage que les campagnes In-Stream, mais ces annonces apparaissent comme une suggestion à côté d’autres vidéos sur YouTube ou le Réseau Display de Google :

Notez qu’il n’y a pas d’option pour une URL d’affichage ou de destination. Il n’y a que la possibilité d’envoyer du trafic vers une page de lecture vidéo spécifique ou votre chaîne YouTube.

Bonus : placement sur le Réseau Display de Google

De nombreux annonceurs oublient ce joyau : YouTube fait également partie du Réseau Display de Google. Vous pouvez publier des annonces textuelles et des annonces illustrées (uniquement 728 × 90 ou 300 × 250) sur YouTube en tant qu’emplacement. Générez un trafic plus pertinent avec des emplacements vidéo ciblés ou en tirant parti des listes de remarketing, des centres d’intérêt, des catégories, des données démographiques et des mots clés contextuels.

Ciblage de campagne YouTube

Lorsque vous créez une campagne vidéo YouTube, Google vous configure par défaut pour avoir une campagne avec une annonce. Vous verrez que les trois types de campagne sont sélectionnés et que votre annonce contient tous les éléments des blocs d’annonces In-Stream, In-Search et In-Display.

Lorsque vous créez des objectifs, Google vous active également automatiquement pour l’utilisation des mots clés (In-Search) et toutes les autres fonctionnalités (In-Stream, In-Display).

Pourquoi est-ce mauvais ? Parce que votre enchère au CPV est définie au niveau cible. Si toutes vos méthodes de ciblage sont dans un même objectif, vous n’aurez qu’une seule offre et aucune flexibilité. Soyez granuleux !

• Créez des campagnes uniques pour chaque type d’annonce : in-search, in-stream, in-display.
• Dans chaque campagne, créez des objectifs précis. Considérez les objectifs comme des groupes d’annonces. Mots-clés, intérêts, catégories, démos, etc.
• Même si vous n’avez qu’une seule vidéo pour tirer parti des publicités vidéo, créez plusieurs blocs d’annonces dans la recherche et sur le display qui ajustent le message en fonction de vos objectifs précis.

Trafic du site Web et balisage

Vous comprenez maintenant les différents types de campagnes publicitaires vidéo, mais comment faire en sorte que ces spectateurs se convertissent en visiteurs de sites Web ?

• Essayez d’utiliser du contenu vidéo conçu pour la publicité. Les vidéos d’une durée comprise entre 15 et 30 secondes sont idéales pour l’In-Stream. Quelle que soit l’extension, elles doivent être contextuellement pertinentes pour votre produit ou service.
• Instream : c’est facile ! Lorsque votre vidéo préempte un autre contenu, la vidéo entière est un lien actif vers votre page de destination. Assurez-vous de baliser cette URL de destination de manière appropriée afin de pouvoir suivre les visites et les conversions dans Analytics et ailleurs.
• In-Search / In-Display : ce n’est pas si simple ! Ces publicités amènent les téléspectateurs à consulter les pages de la chaîne. Travaillez autour d’elle.
  • Créez des superpositions d’incitation à l’action pour vos vidéos. Ces superpositions ressemblent à une annonce PPC et peuvent inclure une image (logo) 56 x 56. Créez-les directement sur YouTube, ou associez YouTube et AdWords pour les créer dans l’interface de la campagne publicitaire vidéo. Marquez ces URL de destination en tant que superpositions CTA afin que vous puissiez voir comment ce trafic se convertit. Vers le bas? Les téléspectateurs qui ont trouvé votre vidéo de manière organique peuvent également cliquer sur la superposition CTA.
  • Assurez-vous que les pages et l’affichage de votre chaîne contiennent un langage axé sur la conversion (le cas échéant pour votre contenu vidéo) et fournissez des liens là où YouTube le permet. Ce trafic sera difficile à suivre, mais vous pourrez peut-être constater une croissance progressive.
  • Diffusez des annonces d’emplacement sur le Réseau Display de Google sur les pages de lecture et de chaîne YouTube associées à vos campagnes d’annonces vidéo. Utilisez-le en dernier recours, car cela signifie que vous paierez effectivement deux fois pour chaque visiteur.

L’un d’entre vous a-t-il trouvé des tactiques qui génèrent du trafic sur le site Web et des conversions à partir de campagnes publicitaires vidéo YouTube ? Si oui, merci de partager dans les commentaires !