Comment déterminer une stratégie d’enchères pour différents types d’annonces

Quand j’ai appris à faire du vélo, je me souviens d’avoir eu peur. C’était un processus accablant parce que je ne l’avais jamais fait auparavant et j’avais peur de tomber.

En fait, je me souviens avoir ressenti la même chose lorsque j’ai commencé à participer à des campagnes publicitaires payantes dans l’agence de marketing pour laquelle je travaillais. La première fois que vous faites quelque chose peut être un processus intimidant.

Mais en tant que spécialiste du marketing, il est important de comprendre comment configurer vos campagnes publicitaires payantes pour tirer le meilleur parti de votre budget.

Pour ce faire, vous pouvez utiliser différents types de stratégies d’enchères pour différents types d’annonces.

Examinons ensuite les stratégies d’enchères qui produiront des résultats lorsque vous utiliserez Facebook annonces et PPC/Google Ads.

Facebook Stratégie d’enchères publicitaires

Lorsque vous débutez avec Facebook Ads, il n’est pas facile de savoir quelle stratégie utiliser.

Heureusement, Facebook a un guide qui explique les différentes stratégies d’enchères que vous pouvez utiliser. Plongeons-nous dans ces stratégies et découvrons comment déterminer celle qui vous convient le mieux.

1. Coût le plus bas (enchère automatique)

Avec cette stratégie, vous n’aurez pas beaucoup de travail manuel à faire. En réalité, Facebook est celui qui fixe l’enchère automatiquement.

Si vous voulez dépenser tout votre budget, c’est une bonne option pour vous. C’est une stratégie de non-intervention et vous pouvez en avoir plus pour votre argent tout en dépensant votre budget.

Alors, comment savez-vous s’il s’agit d’une stratégie que vous souhaitez mettre en œuvre ? Eh bien, c’est une bonne idée si l’objectif de votre campagne est la notoriété de la marque, les impressions, le trafic, l’engagement des publications ou la génération de prospects.

2. Limite d’enchère

Cette stratégie est légèrement différente en raison des processus manuels. Pour celui-ci, vous serez celui qui fixe les enchères.

C’est une bonne option si vous voulez plus de contrôle sur les coûts. En fait, avec cette stratégie, vous ne dépenserez peut-être même pas tout votre budget.

Ce type de stratégie fonctionne pour les mêmes types d’annonces que la stratégie la moins coûteuse, mais elle est plus manuelle et vous donne plus de contrôle sur vos dépenses. En outre, cela peut vous aider à accroître votre compétitivité par rapport aux autres annonceurs.

3. Limite de coût

Si votre objectif publicitaire est le trafic, les réponses aux événements, les conversions hors site ou la génération de prospects, c’est également une bonne option.

Avec cette stratégie, Facebook vous définissez les enchères tout en déterminant le montant maximum que vous êtes prêt à dépenser.

Vous pouvez utiliser ce type de stratégie d’enchères si vous souhaitez optimiser la rentabilité tout en maintenant les coûts dans une certaine limite.

4. Coût cible

Autre option semi-automatique, cette stratégie permettra Facebook de choisir l’offre en fixant un objectif de prix. C’est le prix pour lequel vous voudriez vous battre, mais Facebook Je pourrais dépenser un peu plus ou moins.

Si vous voulez garder votre coût constant, c’est une bonne stratégie à considérer. Vous serez en mesure de prévoir votre coût et d’obtenir autant de conversions que possible à votre coût cible.

Cependant, il est important de noter que vous pourriez perdre d’autres options moins chères.

C’est une bonne stratégie si l’objectif de votre annonce est le trafic, la génération de prospects ou les conversions.

5. Optimisation de la valeur avec un retour minimal sur les dépenses publicitaires (ROAS)

Si vous définissez vos objectifs sur les installations d’applications, les conversions ou les ventes par catalogue, il s’agit d’une stratégie d’enchères intéressante à envisager.

Avec cette stratégie, Facebook configurer l’offre qui est spécifique pour optimiser la valeur. Si vous utilisez le ROAS comme indicateur de réussite principal, c’est une bonne option.

Cette stratégie d’enchères concentrera la campagne sur le résultat net, afin que vous obteniez le plus d’opportunités tout en maintenant un ROAS minimum.

6. Valeur la plus élevée

Si vous souhaitez dépenser la totalité de votre budget et obtenir le ROAS le plus élevé, il s’agit d’une bonne stratégie d’enchères.

C’est sans intervention, ce qui signifie Facebook gérer l’appel d’offres. Vous pouvez dépenser votre budget tout en obtenant les meilleurs résultats.

Il s’agit d’une bonne stratégie si votre objectif publicitaire est le nombre d’installations d’applications, de conversions ou de ventes par catalogue.

Maintenant que nous en savons plus sur Facebook stratégies d’enchères publicitaires, plongeons dans les stratégies que vous pouvez utiliser avec les publicités au paiement par clic (PPC), que ce soit via Google ou un autre moteur de recherche.

Stratégie d’enchères Google Ads/PPC

semblable à Facebook annonces, commencer avec les annonces PPC peut sembler une tâche ardue si vous ne l’avez jamais fait auparavant.

Avant d’examiner les options des stratégies d’enchères de Google, il est important de comprendre comment créer une campagne.

Dans la vidéo ci-dessous, HubSpot Academy explique comment créer votre première campagne Google Ads et explique le fonctionnement du système d’enchères Google Ads.

Passons maintenant aux options de Google pour les stratégies d’enchères.

1. Coût par clic manuel (CPC)

Semblable aux stratégies manuelles pour FacebookSi vous voulez plus de contrôle sur les coûts et les dépenses, c’est une bonne stratégie pour vous.

Avec le CPC manuel, vous sélectionnez le prix que vous êtes prêt à payer pour chaque clic. Google s’assurera alors que vous ne dépensez jamais plus que ce montant pour un clic.

2. Objectif de coût par acquisition (CPA)

Avec cette stratégie, vous pouvez définir un CPA cible qui permet à Google de savoir combien vous souhaitez dépenser pour produire une action.

Selon Google, “En utilisant des informations historiques sur votre campagne et en évaluant les indices contextuels présents au moment de l’enchère, Target CPA Bidding trouve automatiquement une enchère optimale pour votre annonce chaque fois qu’elle est éligible à apparaître. Google Ads définit ces enchères pour atteindre un CPA moyen égal à votre objectif dans toutes les campagnes utilisant cette stratégie.”

Avec cette configuration, vous payez pour les conversions au lieu des clics.

3. ROAS cible

Similaire à la stratégie ROAS pour Facebookvous pouvez également déterminer le montant que vous souhaitez récupérer sur vos dépenses publicitaires avec les publicités PPC.

Il s’agit d’une excellente stratégie à utiliser si vous souhaitez obtenir plus de valeur de conversion dans un ROAS cible que vous avez défini vous-même.

4. Maximisez les clics

Parfois, lorsque vous configurez une campagne PPC, tout ce dont vous vous souciez est de maximiser vos clics.

Lorsque c’est le cas, vous pouvez utiliser cette stratégie pour laisser Google ajuster automatiquement votre campagne afin d’obtenir le plus de clics.

C’est le moyen le plus simple et le plus direct d’enchérir sur les clics. Il vous suffit de définir votre budget quotidien moyen et Google s’occupe du reste.

5. Maximisez les conversions

D’un autre côté, si les conversions sont la principale mesure que vous utilisez pour réussir, vous pouvez envisager une stratégie de maximisation des conversions.

Avec cette stratégie, Google se concentrera sur l’optimisation de votre stratégie d’enchères pour vous aider à obtenir des conversions.

C’est une bonne stratégie à utiliser si vous voulez dépenser tout votre budget et obtenir autant de conversions que possible.

6. Emplacement de la page de recherche cible

Si vous souhaitez que votre annonce soit classée à un emplacement spécifique sur la page de résultats du moteur de recherche, il s’agit d’une bonne stratégie à envisager.

Google optimisera votre stratégie d’enchères afin que votre annonce s’affiche à un endroit spécifique.

7. Pourcentage de classement cible

Avec ce type de stratégie, Google vous permet de choisir la fréquence à laquelle vous souhaitez surpasser vos concurrents.

Il s’agit d’une bonne stratégie si vous vous concentrez sur l’augmentation de la compétitivité de vos annonces.

8. CPC amélioré

Avec cette stratégie, vous pouvez ajuster automatiquement vos enchères manuelles pour essayer de maximiser les conversions.

Il s’agit simplement d’une version améliorée de la stratégie CPC manuelle. Si vous testez des annonces CPC, c’est une bonne stratégie pour obtenir plus d’informations.

En fin de compte, vous devez expérimenter et découvrir quelles stratégies fonctionnent pour votre entreprise. Même si vous utilisez une stratégie d’enchères automatisées, vous devez la surveiller attentivement et surveiller les résultats.