Convaincre les visiteurs de votre site Web de s’inscrire à votre liste est difficile, mais développer votre liste de diffusion avec des abonnés qualifiés peut être encore plus difficile.
Après tout, les consommateurs sont toujours à la recherche d’incitations, il n’est donc pas rare qu’ils ignorent les formulaires et les publicités contextuelles qui n’offrent rien de valeur.
Pour éviter d’être induit en erreur par votre public cible, la meilleure chose à faire est d’utiliser des aimants en plomb.
Dans cet article, nous vous expliquerons les détails des aimants à prospects et comment vous pouvez les utiliser pour remplir votre liste de diffusion avec des contacts ainsi que des prospects qualifiés qui peuvent être envoyés via un parcours client.
Que sont les aimants en plomb ?
Les aimants à plomb sont des incitations que les marques offrent aux visiteurs de leur site Web en échange de leur adresse e-mail et d’autres informations de contact.
Les aimants en plomb se présentent généralement sous la forme de contenu téléchargeable, tels que :
Tout autre élément de contenu que le public d’une marque pourrait trouver utile peut être considéré comme un aimant principal.
Comment faire un aimant de plomb efficace
Le but d’un aimant principal est la conversion. C’est-à-dire convertir les visiteurs du site Web ou du formulaire en ligne en prospects qualifiés et obtenir leurs coordonnées au cours du processus.
Si vous souhaitez que vos aimants principaux se convertissent, voici quelques étapes à suivre :
Être spécifique
Évitez d’être générique et concentrez plutôt votre contenu sur un sujet spécifique.
Pensez à votre public et demandez-vous quels sont leurs problèmes. Une fois que vous connaissez la réponse, vous pouvez créer du contenu destiné à aider votre public à résoudre ses problèmes et ses points faibles.
Par exemple, si vous faites du marketing auprès d’entrepreneurs SaaS, concentrez votre contenu sur des sujets spécifiques communs qu’ils trouveront intrigants, tels que des exemples de flux d’inscription SaaS à conversion élevée et des stratégies pour augmenter votre MRR.
Soyez unique
Votre contenu doit être quelque chose que les visiteurs du site Web ne trouveront pas lorsqu’ils visiteront les sites Web de vos concurrents ou dans les moteurs de recherche. Les prospects potentiels ne s’inscriront pas et ne téléchargeront pas votre aimant principal s’ils peuvent facilement trouver les mêmes informations grâce à une recherche rapide sur Google.
Soyez autoritaire
Quel que soit le type de contenu que vous décidez d’utiliser comme aimant principal, il est important que vous démontriez votre crédibilité et votre autorité en tant que marque. Pour ce faire, votre aimant principal doit être bien conçu et bien pensé, avec des exemples concrets du monde réel et des conseils étayés par des données.
Rester simple
Gardez votre formulaire d’inscription à l’aimant principal aussi simple et court que possible. Inclure des détails inutiles (ou rendre le formulaire déroulant) ne fera que distraire les prospects potentiels de l’achèvement du processus d’inscription.
Soyez social
Vos abonnés sur les réseaux sociaux peuvent ne pas visiter votre site Web tous les jours. En tant que tels, ils ne savent peut-être pas que vous proposez actuellement des aimants en plomb. Pour y remédier, vous pouvez combiner vos efforts de marketing par e-mail avec vos campagnes sur les réseaux sociaux. Pour une visibilité maximale de l’aimant de plomb, partagez vos liens de formulaire sur vos pages de médias sociaux.
Aimants en plomb que vous pouvez utiliser pour développer votre liste de diffusion
Il existe une variété de types d’aimants de plomb que vous pouvez offrir aux visiteurs de votre site Web. Jetons un coup d’œil à quelques-uns :
1. Modèles
Les gens sont toujours à la recherche de moyens de leur faciliter la vie. Ils recherchent donc des modèles pour divers supports, que ce soit pour la rédaction de lettres ou la création d’e-mails de qualité professionnelle.
Par exemple, considérez comment WordStream propose un guide gratuit sur la façon de créer de superbes pages de destination en tant que popup d’intention de sortie sur votre blog.
Bien qu’il ne s’agisse pas d’un modèle en soi, vous trouverez des conseils dans le guide pour vous aider à concevoir une excellente page de destination.
2. Rapports
Les rapports sont des éléments de contenu de longue durée qui traitent généralement de la santé d’un créneau particulier (comme l’état du marketing numérique ou l’état des prêts aux petites entreprises). Non seulement ils contiennent un large éventail de statistiques et de points de données, mais ils offrent également des conseils sur la façon de tirer parti de ces statistiques et données.
3. Essais gratuits
Les personnes qui visitent votre site Web ne sont souvent pas encore prêtes à effectuer un achat. Ils recherchent simplement des options et essaient de déterminer quelle est la meilleure option possible pour leurs besoins uniques.
Une chose que vous pouvez faire pour convaincre les clients potentiels de faire un achat est de leur offrir un essai gratuit. C’est une tactique particulièrement utile si votre marque propose un certain type de logiciel ou de services en ligne.
Les essais gratuits ne sont souvent pas directement considérés comme des aimants principaux, mais lorsque votre intention est prise en compte, elle est tout à fait conforme aux autres méthodes mentionnées dans cet article.
4. Livres électroniques
Les livres électroniques sont des versions électroniques de livres conçus pour être lus sur des appareils numériques tels que des tablettes, des smartphones et des ordinateurs de bureau ou portables.
Lorsque vous proposez un ebook en tant qu’aimant principal, vous pouvez transmettre des connaissances et partager les meilleures pratiques sur un sujet pertinent pour le public spécifique d’une marque. Par exemple, une marque proposant des services de médias sociaux pourrait proposer un livre électronique intitulé The Definitive Guide to Social Media Marketing en 2019.
5. Cours en ligne
Les marques proposent des cours en ligne en tant qu’aimants principaux dans le but d’aider le public à acquérir une compétence précieuse. Dans l’exemple ci-dessous, la marque propose une série de cours sur la gestion d’un podcast.
En rejoignant le cours, vous obtiendrez plus d’informations sur le sujet qui vous intéresse et l’entreprise collectera des informations sur vous. =
Envelopper
Voilà, une description détaillée des aimants principaux, ainsi que différents exemples de la façon dont vous pouvez les utiliser pour élargir l’audience de votre propre marque. Bien que cet article ne soit en aucun cas un guide exhaustif des aimants en plomb contenant tous les types d’aimants en plomb que vous pouvez utiliser, suivre les conseils présentés ici vous permet de démarrer.
Lequel proposerez-vous à votre public ?
Un cours en ligne ?
Un ebook ?
Un essai gratuit, peut-être ?
Tout dépend de toi. N’ayez pas peur de faire preuve de créativité. Si vous obtenez des prospects plus qualifiés, cela signifie que la méthode fonctionne pour vous.
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Ash Salleh est le directeur du référencement chez Campaign Monitor, où il travaille en étroite collaboration avec les équipes de contenu, de copie et d’analyse pour améliorer l’optimisation à l’échelle du site. Avant son arrivée chez Campaign Monitor, il a également fourni une expérience en référencement et en marketing numérique chez Zappos et Axiata Digital.
