La romance ressemble beaucoup au marketing. Vous vous présentez et attendez de votre offre qu'elle capte l'intérêt de votre public cible.
Cela est vrai même après la phase initiale de parade nuptiale. Si vous arrêtez de faire la cour (également connue sous le nom de publicité dans le monde des affaires), la romance meurt. Même si la fidélité à la marque soutient votre partenaire pendant un certain temps, la relation ne va vraiment nulle part.
D'un autre côté, si vous voulez générer de la passion pour votre marque personnelle, vous devez leur rappeler votre proposition de valeur unique et les encourager à investir davantage dans le partenariat. C'est Marketing 101, mes amis!
Dans cet esprit, j'ai essayé d'améliorer mon mariage ces derniers temps, et en réfléchissant aux similitudes entre le marketing et l'amour, j'ai pensé que j'avais une ressource romantique incroyable à ma disposition: Google AdWords!
Maintenant, AdWords n'est pas exactement conçu pour être une plate-forme de séduction, mais Disruptive a la réputation de découvrir des façons créatives de répondre aux besoins de nos clients.Je savais donc que nous pourrions trouver un moyen d'utiliser ma passion pour le PPC pour susciter la passion. de ma femme. pour moi.
Le potentiel inexploité d'AdWords
Malgré les parallèles entre le marketing et la romance, le potentiel romantique de l'un des outils de marketing les plus puissants d'Internet a été complètement ignoré. Bien sûr, les plateformes de médias sociaux comme Facebook et Twitter Ils sont largement utilisés pour courtiser, mais qu'en est-il de Google AdWords?
AdWords domine l'industrie de la publicité en ligne en croissance rapide pour une bonne raison. Il a une longue portée, d'excellents outils, d'excellentes options de ciblage et est facile à configurer et à exécuter. Étant donné l'efficacité d'AdWords en tant que plateforme de marketing commercial, il va de soi qu'il peut faire des merveilles pour votre vie amoureuse.
Transformer le potentiel publicitaire AdWords en potentiel romantique nécessite un peu de créativité, mais comme c'est souvent le cas avec AdWords, les résultats en valent la peine.
Alors sans plus tarder, laissez le docteur Jake vous montrer comment pimenter votre vie amoureuse avec AdWords…
Mettez le "Woo" dans AdWoords
Pour tester si AdWords fonctionnerait pour la romance, j'ai mis sur pied une campagne pour ma meilleure amie et épouse, Teresa. J'utiliserai quelques captures d'écran de ma campagne pour vous montrer comment configurer les choses.
Pour commencer, nous devons créer une superbe copie publicitaire. Comme toute bonne annonce AdWords, vous devez effectuer trois actions principales pour réussir: 1) devenir personnel, 2) parler de l'objectif final et 3) mettre en avant votre offre.
1. Soyez personnel
Comme le dit John Kurakoa:
En règle générale, "vous" est le meilleur que vous puissiez obtenir avec une annonce AdWords; Mais, dans ce cas, vous connaissez vraiment le nom de votre public cible, alors mettez le nom de votre petite amie dans l'annonce! Il est difficile de ne pas remarquer une annonce avec votre nom dans le titre.
De plus, si vous savez quelque chose de spécifique sur votre public, l'inclure dans votre copie d'annonce est un excellent moyen d'aider le spectateur à s'identifier à votre annonce. Alors, pour votre bien-aimé, essayez de mentionner une sorte de blague ou de mémoire qui attire l'attention de votre bien-aimé.
Qui savait que vous pouviez flirter avec AdWords?
2. Parlez de l'objectif ultime
Les grandes annonces résonnent avec le lecteur. Ils parlent du but ultime de leur public: ce qu'ils espèrent atteindre en cliquant sur leur annonce.
Cela fonctionne souvent bien pour exprimer cela comme une question. Par exemple, "rallumer la flamme" n'implique pas le lecteur de la même manière que "prêt à rallumer la flamme?" fait. Il veut que sa petite amie pense: "Oui, c'est moi. Je suis prêt à rallumer la flamme!
3. Mettez en valeur votre offre
Maintenant, pour le facteur décisif, il est temps de leur donner une raison de cliquer. Vous n'avez pas à tout expliquer, mais vous devez associer votre point douloureux (le but ultime) à votre offre. Essentiellement, une annonce AdWords doit évoquer les émotions des internautes suivantes:
Le but ici est de créer des sentiments d'amour, de passion et un désir renouvelé pour votre entreprise, alors parlez-en à votre annonce publicitaire!
Atterrissage
Une fois que vous avez suscité votre intérêt, vous devriez conclure l'accord avec une excellente page de destination. Une conception de page de destination efficace est le secret du succès de la publicité en ligne, vous ne devez donc pas gaspiller tout le potentiel de ce clic durement gagné sur une page de destination désagréable.
Il existe de nombreuses façons de créer une page de destination, mais l'un de mes favoris (surtout si vous êtes un peu moins averti en matière de technologie) est Unbounce. Unbounce vous permet de créer rapidement et facilement le type de page de destination qui fera dire à votre proche: "Avez-vous résolu ce problème pour moi?"
Pour vous assurer de tirer le meilleur parti de votre argent, vous devez inclure quelques éléments clés sur votre page de destination: 1) un appel à l'action, 2) des messages cohérents et 3) des preuves à l'appui.
Pour référence, voici la page de destination que j'ai préparée pour ma campagne:
1. Appel à l'action
Un incroyable appel à l'action (CTA) doit être évident et s'expliquer. En d'autres termes, il doit être évident quel est l'objet de votre affection lorsque vous appuyez sur le bouton. Non seulement cela, le bouton lui-même doit évidemment être positionné et coloré afin qu'il se démarque du reste de votre page.
Autant que vous voulez le dire, utilisez quelque chose comme "Je t'aime" car votre CTA ne fournit pas beaucoup de clarté sur le but de votre bouton. Allez droit au but. Dites-leur exactement à quoi s’attendre s’ils s’engagent.
Bien sûr, vous voudrez peut-être laisser quelques détails tentants pour garder un peu de mystère; Mais en général, il devrait être clair à quoi s'inscrit votre proche. Des attentes mal gérées sont un excellent moyen de mettre les gens en colère, qu'ils soient clients ou conjoints.
2. Messages cohérents
Une messagerie cohérente est la clé du succès publicitaire. Le message global et la proposition de valeur de votre site Web doivent correspondre au contenu de l'annonce qui a attiré votre visiteur sur votre site. Sinon, ils finiront par se sentir confus et plus qu'un peu frustrés, ce qui signifie que vous n'obtiendrez pas les résultats souhaités.
Par exemple, j'avais cette annonce …
… Conduit à cette page de destination, mon taux de conversion n'aurait probablement pas été aussi bon.
Cependant, puisque ma page de destination réelle comportait des références à la romance, une référence visuelle à la flamme et des informations sur Jake Baadsgaard, la page de destination était exactement ce à quoi je m'attendais lorsque l'on cliquait sur l'annonce.
De même, vous voulez que votre proche se sente comme s'il s'est retrouvé sur la bonne page. Cela les rend plus ouverts à leurs ouvertures amoureuses et beaucoup plus susceptibles de se convertir. Rendez donc votre page de destination cohérente avec votre copie d'annonce.
3. Preuve de soutien
En plus d'un CTA efficace et de messages cohérents, il existe plusieurs autres éléments que vous pouvez utiliser pour compléter votre page.
Par exemple, sur ma page, j'étais sûr d'indiquer clairement ma proposition de vente unique, ou ce que ma femme a obtenu en s'inscrivant. D'une manière générale, il est généralement préférable de garder ce court et doux, j'ai donc essayé d'aller droit au but: la romance attend!
Les photos de héros sont un autre excellent moyen d'augmenter l'impact visuel et émotionnel de votre page. Cependant, pour être efficace, la photo du héros devrait renforcer votre proposition de vente, j'ai donc utilisé une photo du dîner pour mettre en évidence le caractère romantique de la nuit et une photo du produit pour augmenter l'attrait de l'offre.
Enfin, puisqu'un bon test social peut faire beaucoup pour conclure l'accord, j'ai ajouté quelques citations pour assurer ma femme qu'une date avec moi serait une bonne idée.
Avec tous les bons éléments, ma page de destination était prête. Normalement, vous auriez créé une variante pour pouvoir effectuer une optimisation du taux de conversion, mais le taux de réussite initial était suffisamment élevé pour qu'il ne soit pas nécessaire.
Toutes les bonnes annonces aux bons endroits
Voici maintenant la partie difficile: l'orientation. Même si vous vous sentez à l'aise de parler au monde de votre vie amoureuse, vous ne voulez pas laisser vos annonces ouvertes aux clics (et conversions) de quiconque.
Normalement, nous pourrions restreindre notre audience avec la sélection de mots clés; Mais, dans cette situation, nous voulons que nos annonces apparaissent dans presque toutes les recherches. Cela pose un problème qui nécessite beaucoup d'ingéniosité à résoudre.
Heureusement, cela peut être fait. Cela demande un petit effort, mais croyez-moi, les résultats en valent la peine.
Attirer votre attention
Tout d'abord, pour que votre annonce apparaisse pour votre bien-aimé, vous devez la configurer pour qu'elle s'exécute avec les bons mots clés. Étant donné qu'AdWords est un marketing basé sur l'intention, vous devez choisir des mots clés qui correspondent au type de recherche que votre petite amie est susceptible de faire.
Maintenant, nous vous recommandons généralement d'utiliser des groupes de mots clés bien ciblés pour vous assurer que vos annonces sont diffusées principalement lorsque quelqu'un recherche ce dont il fait la publicité; Cependant, dans cette situation, nous voulons le contraire. Le but ici est d'apparaître dans toutes les requêtes de recherche de votre bien-aimé.
Je suppose que vous pouvez manipuler les choses en demandant à votre être cher de rechercher un élément spécifique ou d'entrer un ensemble particulier de termes de correspondance exacts, mais cela n'a pas l'éclat romantique de découvrir soudainement votre annonce lors d'une recherche Google aléatoire.
Idéalement, j'espère que vous connaissez suffisamment votre public pour dresser une liste de termes qu'il est susceptible de rechercher. Mettez-les simplement dans la liste des mots clés en tant que mots clés en requête large, définissez l'offre à 50 $ / clic et votre annonce apparaîtra devant votre amoureux en un rien de temps.
Par exemple, voici certains des mots clés que j'ai choisis pour ma femme:
Malheureusement, bien que ce type de stratégie garantisse la diffusion de vos annonces, vous ne voulez pas diffuser vos annonces dans le monde entier et payer 50 $ chaque fois que les trolls Internet sont curieux de cliquer sur vos annonces (si vous avez suivi mes conseils) dans la section précédente, ce sera une bonne publicité, alors croyez-moi, ils cliqueront).
Confidentiel
Donc, pour vous assurer de ne pas payer votre nez pour les soins de votre bien-aimé, vous avez besoin de deux choses: 1) votre code postal et 2) votre adresse IP.
Ciblage géographique
Accédez à votre campagne et cliquez sur l'onglet Paramètres. Dans la section Emplacements, entrez votre code postal.
Maintenant, allez dans Options de localisation (avancées) et changez l'orientation en "Personnes à mon emplacement de destination". De cette façon, vos annonces ne seront diffusées que pour les personnes effectuant une recherche à partir du code postal de votre proche.
Fin du travail
C'est là que les choses deviennent un peu plus difficiles. Pour éviter d'annoncer votre progression dans tout le quartier, nous devons empêcher vos annonces d'apparaître dans les recherches Web de vos voisins curieux, tout en nous assurant qu'elles sont activées pour votre amour.
Comment? Exclusions IP. Beaucoup, beaucoup d'exclusions IP.
N'oubliez pas que j'ai dit que vous aviez besoin de l'adresse IP de votre partenaire? Voilà pourquoi. Nous définirons des critères d'exclusion pour chaque adresse IP de votre code postal, à l'exception de la vôtre.
Construire votre liste d'adresses IP
Entrer dans tous les détails sur la façon de trouver chaque adresse IP pour une ville mériterait votre propre article de blog; Mais, pour commencer, voici une base de données pour rechercher les adresses IP associées à une ville donnée. Vous pouvez utiliser ces instructions et ce convertisseur d'adresses IP hexadécimales pour créer une liste complète d'adresses IP dans Excel que vous pourrez ensuite coller dans AdWords.
Un mot pour les sages, construire cette liste n'est pas une tâche facile. Mais ton amour en vaut la peine, tu te souviens?
Configuration des exclusions IP dans AdWords
Une fois que vous avez votre liste d'adresses IP, accédez à la section Paramètres avancés de l'onglet Paramètres de votre campagne, développez la section Exclusions IP et cliquez sur Modifier. Tout ce que vous avez à faire est de copier votre liste d'adresses IP durement gagnée et vos publicités amoureuses sont à l'abri des regards indiscrets.
AdWords ne vous permet d'exclure que 500 adresses IP. Profitez donc pleinement de l'option générique pour vous assurer de ne pas dépasser la limite.
Ça y est, vous êtes prêt à partir!
Tout mettre ensemble
Avec votre copie d'annonce aimante, votre page de destination remplie d'amour et un ciblage engageant, préparez-vous à un peu d'amour. Maintenant, tout ce que vous avez à faire est d'activer ces campagnes et de ramener la saveur de votre vie amoureuse!
J'espère que votre taux de conversion est aussi bon que le mien, mais sinon, il y a toujours une réorientation…
BTW, si vous voulez savoir comment notre société de gestion AdWords peut mettre un peu d'étincelle et de créativité dans vos campagnes, faites-le nous savoir! Vous serez étonné des résultats que vous obtenez d'une publicité honnête.
Maintenant c'est ton tour. Est-ce que cela a fonctionné pour vous? De quelles autres façons créatives avez-vous vu des gens utiliser AdWords?
