N'aimeriez-vous pas voir ce que font vos concurrents?
Mieux encore, n’aimeriez-vous pas voir exact Facebook et les publicités Instagram qu'ils utilisent maintenant même pour attirer de nouveaux clients?
Bien, vous pouvez!
Il existe désormais un moyen simple et gratuit de Facebook et les publicités Instagram qu'une marque diffuse actuellement.
Cet article vous montrera comment.
Et assurez-vous de rester dans la meilleure partie: dans la seconde moitié de cet article, vous apprendrez à extraire des informations stratégiques des annonces de vos concurrents pour améliorer vos propres campagnes.
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Présentation Facebook Informations et annonces
En 2018 Facebook introduit une nouvelle fonctionnalité aux pages appelées "Informations et annonces".
Parce que?
Au cours des années, Facebook Il a été largement critiqué pour des questions telles que la vie privée, la surveillance, la censure et l'ingérence électorale.
En conséquence, de nombreuses personnes poussent la plate-forme de médias sociaux à être plus transparente.
Les informations et les annonces sont à sens unique Facebook fait ça
Il a été spécialement conçu pour accroître la transparence et la responsabilité des mauvais acteurs, ce qui, espérons-le, contribuera à prévenir les abus dans Facebook.
Facebook il a dit, "Nous pensons que lorsque vous visitez une page ou que vous voyez une annonce sur Facebook il doit être clair de qui il vient. Nous pensons également qu'il est important que les internautes puissent voir les autres annonces diffusées sur une page, même si elles ne vous sont pas destinées. "
Il s'avère que ce jeu de transparence peut également être une victoire pour les entreprises qui Facebook et Instagram. Voyons comment.
Quoi exactement Facebook Informations et annonces?
Facebook Informations et annonces est une section incluse dans chaque Facebook Page. Il permet aux gens de voir plus d'informations sur toute organisation dans Facebook. Il permet également aux utilisateurs de voir les annonces actives qu'une page affiche. Facebook, Instagram, Messenger et Audience Network.
Alors, comment pouvez-vous commencer à utiliser Facebook Informations et annonces?
Comment voir vos concurrents Facebook Publicités
Pour commencer, trouvez une marque qui vous intéresse et dirigez-vous vers votre Facebook Page d'entreprise.
Recherchez la section "Transparence des pages".
Cliquez ensuite sur "Voir plus" et vous aurez la possibilité de parcourir les annonces dans la "Bibliothèque d'annonces".
Une fois dans la bibliothèque d'annonces, vous pouvez voir toutes les annonces actives sur la page, même si vous ne faites pas partie du public cible.
Et en plus, Facebook Il vous permet également de voir les annonces par pays.
Par exemple, si vous souhaitez uniquement voir les annonces diffusées sur la page aux États-Unis. États-Unis, cliquez simplement sur le menu déroulant du pays et sélectionnez États-Unis.
Encore une fois, faites défiler vers le bas pour parcourir les annonces actives.
Alternativement, vous pouvez aller directement sur Facebook. Bibliothèque d'annonces.
Cela fournit un autre moyen d'afficher un Facebook Campagnes publicitaires actives pour la page. (Si la page est de nature politique, vous pouvez même voir comment l'argent est dépensé en publicité.)
Comment voir les publicités Instagram de votre concurrent
Si vous êtes plus actif sur Instagram que FacebookVous voudrez peut-être simplement voir les annonces que vos concurrents publient sur Instagram.
Voilà comment:
Pour commencer, accédez au profil Instagram sur lequel vous souhaitez plus d'informations.
Appuyez ensuite sur les trois points horizontaux qui indiquent un menu dans le coin supérieur droit de l'écran.
Cela ouvrira un menu lié au profil. Ici, appuyez sur "À propos du compte" pour accéder aux informations et aux annonces sur Instagram.
Ici vous pouvez trouver des informations générales sur la page, mais pour voir les annonces en cours, vous devez appuyer sur "Annonces actives".
La meilleure partie est que les informations et les publicités Instagram vous permettent de visualiser les publicités par format. Appuyez simplement sur "Flux" ou "Histoire", puis appuyez sur une annonce pour la visualiser.
D'accord, mais comment pouvez-vous utiliser les connaissances publicitaires de vos concurrents pour améliorer votre propre stratégie marketing?
5 façons d'obtenir des informations stratégiques à partir des annonces de vos concurrents
Espionner les publicités de vos concurrents n'est pas seulement intéressant.
Si vous le faites correctement, cela peut être extrêmement utile pour vous aider à améliorer vos propres campagnes publicitaires.
Bien que vous ne souhaitiez certainement pas copier directement vos concurrents, vous pouvez vous inspirer et obtenir des informations de vos annonces.
Ceci est particulièrement utile si vous venez de démarrer une nouvelle entreprise.
Parce que?
Eh bien, en identifiant les tactiques réussies que vos concurrents les plus établis utilisent, vous pouvez accélérer votre chemin au-delà d'un long processus d'essais et d'erreurs.
Grâce à Facebook Informations et annonces, c'est plus facile que jamais.
Et avec 24,2 pour cent des Facebook Pages En utilisant des médias payants, vous pouvez apprendre de nombreuses marques.
Vous ne pourrez peut-être pas voir des informations détaillées sur le ciblage ou l'engagement d'une annonce, mais il existe de nombreuses idées disponibles si vous savez quoi rechercher.
Voici cinq éléments à évaluer lorsque vous écoutez les annonces de vos concurrents.
1. Images ou vidéos
Tout d'abord: les images et les vidéos sont probablement la partie la plus importante d'une annonce.
Parce que?
Pour commencer, Facebook afficher les messages d'image 2,3 fois plus d'engagement que ceux sans images.
Mais les images obtiennent non seulement plus d'engagement, mais créent également une impression plus durable.
En fait, lorsque les gens entendre informations dont ils se souviennent probablement seulement 10% des informations Trois jours plus tard. Cependant, si une image pertinente est combinée avec les mêmes informations, les utilisateurs conserveront 65% des informations trois jours plus tard.
C'est un énorme augmenter.
La leçon? Portez une attention particulière au type d'images que vos concurrents utilisent. Que disent-ils? Comment sont-ils conçus? À quoi ressemblent l'éclairage ou les graphiques?
De plus, lorsque vous voyez les annonces de vos concurrents sur Facebook Informations et annonces – Recherchez les annonces contenant le même texte avec des images différentes.
Les annonces de MVMT Voici quatre images différentes combinées avec la même copie:
Maintenant, bien que nous ne sachions pas comment chacune des annonces fonctionne, nous pouvons avoir une idée générale du style que MVMT utilise constamment.
Pour commencer, le produit lui-même occupe une place centrale dans toutes les images.
Il est également clair que MVMT essaie de déterminer celle qui fonctionne le mieux: des photos de produits ou des photos de produits avec un composant de style de vie supplémentaire.
Vous pourrez revenir plus tard pour voir quelles images sont encore utilisées et lesquelles ont été supprimées. Cela vous indiquera probablement quelles images fonctionnent le mieux.
2. Titulaires
Après le visuel, le titre est le composant suivant auquel vous devez porter une attention particulière.
Comme le célèbre magnat de la publicité David Ogilvy une fois commenté, «En moyenne, cinq fois plus de personnes lisent le titre qu’elles lisent le corps du texte. Lorsque vous avez écrit votre titre, vous avez dépensé quatre-vingts cents pour votre dollar. "
Beaucoup de choses ont changé au cours des décennies suivantes, mais les gros titres restent essentiels au succès publicitaire.
L'image ci-dessous présente deux publicités pour Go Pro qui partagent la même image et le même lien.
La principale différence est le titre.
Une annonce dit: "Ce n'est pas étanche aux éclaboussures. Ce n'est pas une sorte de preuve. Etanche. Jusqu'à 10m. # GoProHERO7"
Et l'autre dit: "Résistant à l'eau jusqu'à 10 mètres. Laissez couler. # GoProHERO7."
Les deux sont courts, rapides et basés sur le profit. Notez également qu'ils contiennent tous les deux le hashtag de marque "# GoProHERO7".
Cependant, le titre n'est pas la seule différence entre ces deux annonces. Avez-vous vu l'autre différence?
Il s'agit du texte du bouton d'appel à l'action: un bouton indique «Plus d'informations» et l'autre dit «Achetez maintenant».
Encore une fois, ils se mettent tous les deux au travail.
Cependant, il convient de noter que le premier bouton est plus fluide et le deuxième bouton est plus destiné à générer une vente.
3. Écriture
Le prochain élément à considérer est la copie d'annonce, souvent appelée «copie» dans l'industrie de la publicité.
Encore une fois, recherchez les variantes d'annonces pour extraire les éléments communs.
La marque utilise-t-elle une copie courte ou longue? Quel type de langage utilisent-ils, formel ou informel? Sérieux ou humoristique? Utilisent-ils uniquement du texte ou incluent-ils constamment des emojis et des hashtags?
Soyez également conscient de la façon dont les grandes marques offrent régulièrement des avantages souhaitables.
Lors de la création d'une annonce, il est toujours préférable de se concentrer sur les avantages plutôt que sur les fonctionnalités – l'une des premières publicités Apple iPod illustre parfaitement ce principe.
Ils n'ont pas présenté la fonction: stockage pour 1 Go de MP3. Au lieu de cela, ils ont communiqué l'avantage qu'il offrait: «1 000 chansons dans votre poche».
Dans cette prochaine série d'annonces de Red Bull, ils utilisent la même vidéo avec une copie différente.
Cependant, les trois versions de la copie se concentrent sur les avantages que le spectateur doit tirer de la consommation du contenu.
Red Bull écrit: «Construisez des forces et apprenez à prévenir les blessures», «Contrôlez vos objectifs de mise en forme» et «Si vous voulez améliorer votre vitesse ou apprendre à éviter les blessures …»
Notez également comment les deux premières annonces partagent le même appel à l'action, «Obtenez plus d'informations», mais la dernière annonce dit «Voir votre entretien complet».
Chaque annonce comporte également un seul emoji lié à la forme physique.
4. Offres et offres
L'élément suivant à évaluer est l'offre ou l'offre présentée.
L'identification des types d'offres et d'offres que vos concurrents utilisent peut être un bon point de départ pour créer vos propres promotions de produits.
Encore une fois, faites des comparaisons et recherchez des similitudes.
La marque propose-t-elle des codes de réduction, la livraison gratuite ou d'autres incitations? Comment les présentent-ils? S'ils offrent des rabais, quel pourcentage offrent-ils?
Essayez également de comprendre comment la marque intègre la promotion dans la campagne plus large.
Offrir une remise de 10% à vos clients sans raison est suspect. Les téléspectateurs se demanderont s'il a simplement augmenté le prix de 10% afin de leur dire que c'est "10% de réduction".
Recherchez plutôt les véritables justifications et les raisons des incitations qui leur donnent de la crédibilité.
En voici deux Facebook annonces pour Finisterre:
Les deux fournissent un code de réduction pour différentes raisons dans des montants différents.
La première offre est de 20% de réduction pour les premiers achats. Cela peut être un moyen efficace d'attirer de nouveaux clients.
Et même si vous ne gagnez pas autant d'argent lors de votre premier achat, vous pouvez gagner plus d'argent plus tard. Non seulement vous pouvez utiliser le marketing par e-mail et le reciblage, mais les clients fidèles dépensent en moyenne 67 pour cent de plus quels nouveaux clients
Pour ces raisons, il est logique que Finisterre soit heureux d'offrir une remise aussi importante à 20% aux nouveaux clients.
La deuxième annonce comporte un code de réduction avec une réduction de 15%.
La campagne "Reconnecter" de Finisterre semble vouloir tenter de réengager les clients précédents pour augmenter les ventes de sa nouvelle collection Spring.
5. Orientation du public présumé
Enfin, lorsque vous espionnez les annonces de vos concurrents, voyez si vous pouvez obtenir des informations sur l'audience particulière qu'ils ciblent.
Cela pourrait aider à informer votre propre ciblage publicitaire.
Il est clair de qui proviennent les annonces Joufflu sont énumérés: les hommes ordinaires âgés de 20 à 30 ans.
Cela ressort clairement des modèles utilisés dans les annonces.
Au lieu d'utiliser des modèles aérobies, photogéniques et de fitness, les Chubbies utilisent simplement des hommes moyens qui s'amusent.
Mais ce n'est pas tout.
La copie dans chacune des publicités est informelle, humoristique et divertissante: "Chemises professionnelles fabriquées à partir de matériel professionnel très extensible."
En général, il est clair que ces publicités s'adressent à des gens ordinaires qui ne prennent pas la vie trop au sérieux.
Facebook Limitations des informations et des publicités
Malheureusement, vous n'obtenez pas d'informations sur les différents formats ou plates-formes sur lesquels les annonces sont affichées.
Cela signifie que les annonces que vous voyez peuvent être diffusées Facebook, Instagram, Messenger ou réseau d'audience Facebook.
De plus, la transparence ne s'étend pas au paramètre d'orientation.
Comme mentionné, vous pouvez voir les annonces par pays, mais c'est tout. Vous ne pouvez pas voir les paramètres de ciblage détaillés tels que les intérêts du public, les données démographiques ou les dépenses publicitaires.
Vous ne pouvez pas non plus voir le partage d'annonces.
Lorsque vous utilisez des informations et des annonces, vous remarquerez que vous pouvez cliquer sur les éléments de l'annonce elle-même, tels que des liens, des images ou des vidéos.
Mais vous ne pouvez pas voir combien de likes, de vues ou d'actions votre annonce a reçues. Dans le Facebook annonce suivante Bon américainVous pouvez voir que ces options d'interaction sont grisées.
Il convient également de noter que les impressions et les vues vidéo ne seront pas comptabilisées dans les annonces Facebook Section Informations et annonces. Et les annonceurs ne seront pas facturés lorsque les utilisateurs cliquent sur les annonces ici.
En plus des annonces, vous pouvez afficher des informations sur l'utilisation et l'historique des pages.
Dans l'image ci-dessous, vous pouvez voir que Gymshark Facebook La page a été créée le 5 septembre 2011 et s'appelait à l'origine "Gymshark.co.uk".
Vous pouvez également afficher les principaux emplacements des personnes qui administrent la page – dans ce cas, 31 personnes au Royaume-Uni, une en Norvège et une aux États-Unis.
À l'avenir, Facebook Il a déclaré: "Nous continuerons à compléter les informations que nous partageons sur les pages au fil du temps".
Alors, qui sait à quoi nous pourrons accéder à l'avenir!
Comment voir votre concurrent Facebook Annonces sur les appareils mobiles
Si vous voulez pouvoir espionner un concurrent Facebook Pendant vos déplacements, vous pouvez accéder aux informations et aux annonces sur l'application mobile Facebook
Comment?
Eh bien, il n'y a pas de menu à onglets dans la barre latérale sur les appareils mobiles. Au lieu, Facebook fournit une icône "i" au-dessus du coin inférieur droit du Facebook photo de couverture.
Appuyez simplement sur cette icône pour accéder directement à Facebook Section Informations et annonces de la page.
Dans un premier temps, vous verrez la section "Informations sur la page". Voir le Facebook Page Ads, appuyez simplement sur "Active Ads" et faites défiler vers le bas.
Ensuite, comme sur les ordinateurs de bureau, vous pouvez afficher de manière sélective les annonces par pays à l'aide du menu déroulant bleu.
Facile, non? Mais le plaisir ne s'arrête pas là.
Bonus: comment voir les tweets sponsorisés de votre concurrent sur Twitter
Comme Facebook, Twitter essaie d'apporter plus de transparence et de responsabilité à sa plateforme, en disant:
"Twitter C'est une plate-forme qui permet une conversation mondiale, et nous pensons que la transparence est un élément central de qui nous sommes. Dans le cadre de notre engagement à être plus transparent, nous avons créé un endroit où vous pouvez rechercher des annonceurs et voir les détails derrière les annonces. "
Par conséquent, Twitter maintenant, il a également une fonctionnalité similaire à Facebook Informations et annonces.
Cette fonctionnalité vous permet d'afficher tous les tweets sponsorisés sur lesquels un compte est en cours d'exécution. Twitter. En outre, vous pouvez également afficher uniquement les tweets sponsorisés et les tweets sponsorisés qui ont été suspendus et la raison.
Pour commencer, rendez-vous sur Centre de transparence des annonces Twitter.
Cette page fournit plus de détails sur les raisons de la création de l'outil, ainsi que ses fonctionnalités.
Pour l'utiliser, recherchez un annonceur dans la barre de recherche en haut à droite et cliquez sur son profil: utilisons Nike exemple.
Vous pouvez ensuite faire défiler vers le bas pour voir tous les tweets sponsorisés que le compte exécute.
Vous pouvez voir ci-dessous que Nike teste deux images différentes pour son Tweet sponsorisé, car les deux annonces contiennent le même texte.
Cool, non?
Avertissement: restez concentré sur le client
Avant de terminer, tenez compte de cet avertissement: ne vous laissez pas surprendre en train d'espionner vos concurrents.
Plus vous vous concentrez sur vos concurrents, moins vous vous concentrez sur vos clients. Et les entreprises qui concentrent la plupart de leurs efforts sur leurs concurrents échouent souvent.
C'est évident quand on y pense.
Si vous suivez toujours les concurrents, vous ne pourrez jamais créer quelque chose de nouveau et d'unique. Vous ne pouvez que continuer en copiant ce qui a déjà été fait. Cela ne ressemble pas à une marque leader, n'est-ce pas?
Sur quoi devriez-vous vous concentrer? Vos clients.
En fin de compte, ce sont vos clients qui détermineront votre succès. Comme Richard Branson, le fondateur de Virgin, il a dit, "Une entreprise est simplement une idée pour améliorer la vie des autres."
Et bon, si cette stratégie fonctionne pour l'homme le plus riche du monde …
Jeff Bezos, le fondateur d'Amazon, Partager"Le plus important est de se concentrer de manière obsessionnelle sur le client. Notre objectif est d'être l'entreprise la plus axée sur le client sur Terre. "
Donc, même s'il est utile de savoir ce que font vos concurrents, assurez-vous de prioriser le service à vos clients du mieux que vous le pouvez.
Comment?
Dharmesh Shah, CTO de Hubspot, résume l'approche centrée sur le client parfaitement: "Lorsque vous essayez de prendre une décision importante et que vous êtes quelque peu divisé sur la question, demandez-vous: si le client était là, que dirait-elle?"
résumé
Facebook Info et annonces est un outil puissant lorsqu'il est utilisé efficacement.
Avec lui, vous pouvez maintenant voir les campagnes publicitaires exactes sur lesquelles vos concurrents sont diffusés. Facebook, Instagram, Messenger et Facebook Audience Network: même si vous ne faites pas partie du public cible.
Ensuite, vous pouvez obtenir des informations pour améliorer votre stratégie publicitaire.
Lors de l'évaluation des annonces de vos concurrents, portez une attention particulière aux images, aux titres, aux copies, aux offres et au public cible déduit.
Trouvez un terrain d'entente.
Si chaque annonce diffusée comprend quelque chose en particulier, cela pourrait indiquer que l'élément fonctionne correctement.
Apprenez des autres, mais faites attention à ne pas vous obséder sur vos concurrents.
Au lieu de cela, concentrez-vous sur le service à vos clients.
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