Comment faire une présentation persuasive [+ Examples]

Une présentation destinée à persuader un public de prendre une mesure spécifique peut être la plus difficile à réaliser, même si vous n’avez pas peur de parler en public.

Créer une présentation qui atteint efficacement votre objectif prend du temps, beaucoup de pratique et, surtout, un message ciblé.

Avec la bonne approche, vous pouvez créer une présentation qui laisse un public sceptique enthousiaste à l’idée de s’engager dans votre projet.

Dans cet article, nous aborderons les bases de la création d’une présentation convaincante. Plongeons dedans.

Qu’est-ce qu’une présentation convaincante ?

Dans sa forme la plus basique, une présentation persuasive met en scène un orateur essayant d’influencer un public pour qu’il accepte certaines positions et s’engage dans une action pour les soutenir. Une bonne présentation persuasive utilise une combinaison de faits, de logique et d’empathie pour aider le public à voir un problème d’un point de vue qu’il avait précédemment rejeté ou non pris en compte.

Comment planifier une présentation persuasive

Voulez-vous faire une présentation persuasive qui se connecte avec votre public? Suivez ces étapes pour gagner des amis et influencer les personnes de votre public.

1. Choisissez une seule question.

La clé pour convaincre votre public est d’abord d’identifier le singulier remarque que vous voulez faire. Une bonne présentation convaincante se concentrera sur une proposition précise et facile à comprendre. Même si ce point fait partie d’une initiative plus large, il devrait idéalement être présenté comme quelque chose auquel votre public peut facilement dire « oui » ou « non ».

Un message qui n’est pas bien défini ou qui couvre trop peut amener le public à se désintéresser ou à le rejeter complètement. Un thème plus ciblé peut également aider votre présentation à paraître plus confiante, ce qui (pour le meilleur ou pour le pire) est un facteur important pour convaincre les gens.

2. Concentrez-vous sur moins (mais plus pertinent) les faits.

Rappeler: tu ils ne sont pas (dans la grande majorité des cas) le public cible de votre présentation. Pour que votre présentation soit un succès, vous devez savoir qui est votre public afin de pouvoir façonner votre message pour qu’il trouve un écho auprès d’eux.

Lors de la rédaction de votre message, mettez-vous dans l’état d’esprit de votre public et essayez de comprendre en profondeur sa position, ses besoins et ses préoccupations. Concentrez-vous sur les arguments et les faits qui parlent spécifiquement de la position unique de votre public.

Comme nous l’avons écrit dans notre article sur Comment faire un argument convaincant lorsque vous n’êtes pas naturellement persuasif, “Juste parce qu’un fait techniquement soutient votre affirmation ne signifie pas qu’elle influencera votre public. Les meilleures preuves doivent non seulement étayer votre affirmation, mais aussi avoir un lien avec votre public.”

Quels sont les points faibles du public cible que vous pouvez utiliser pour établir un lien entre ses besoins et vos objectifs ? Concentrez-vous sur ces aspects et supprimez toute information superflue. Moins pertinent les faits sont toujours plus choquants qu’une masse de preuves floues.

3. Construisez un récit autour de vos preuves.

Si vous voulez persuader quelqu’un de quelque chose, il ne suffit pas de gagner son cerveau, il faut aussi son cœur. Essayez d’établir un lien émotionnel avec votre auditoire tout au long de votre présentation pour mieux lui vendre les faits que vous présentez. Votre public est humain, après tout, donc une attraction émotionnelle contribuera grandement à changer la façon dont il perçoit le sujet dont vous parlez. Un peu d’émotion pourrait être exactement ce dont votre public a besoin pour que vos faits « sonnent ensemble ».

Le moyen le plus simple d’intégrer un élan émotionnel dans votre présentation consiste à utiliser des éléments narratifs. Comme nous l’écrivons dans notre guide pour faire des présentations, “Lorsque notre cerveau reçoit une histoire au lieu d’une liste d’informations, les choses changent énormément. Les histoires engagent plus de parties de notre cerveau, y compris notre cortex sensoriel, qui est responsable du traitement des stimuli visuels, auditifs et tactiles. Si vous voulez garder les gens engagés lors d’une présentation, racontez-leur une histoire.”

4. La confiance compte.

La pratique rend parfait (c’est un cliché parce que c’est vrai, désolé !), et cela est particulièrement vrai pour la présentation de présentations. Répétez votre présentation plusieurs fois avant de la donner à votre public afin de pouvoir développer un flux naturel et passer de chaque section sans vous arrêter.

N’oubliez pas que vous ne prononcez pas de discours ici, vous ne voulez donc pas que votre discours donne l’impression que vous lisez entièrement à partir des cartes aide-mémoire. Utilisez des outils tels que des notes et des cartes aide-mémoire pour rester sur la bonne voie, et non des scripts.

Enfin, si vous le pouvez, essayez de pratiquer votre présentation devant un autre humain. Obtenir les commentaires d’un collègue de confiance dès le départ peut vous aider à renforcer votre prestation et à identifier les domaines que vous devrez peut-être modifier ou augmenter.

5. Préparez-vous aux objections courantes.

La dernière chose que vous voulez dire quand quelqu’un dans votre auditoire exprime une inquiétude ou une objection pure et simple pendant la section des questions de votre présentation est « euh, laissez-moi vous répondre là-dessus ».

Recherchez soigneusement le sujet de votre présentation pour présenter le meilleur argumentaire possible, mais préparez-vous également à l’avance pour les objections ou les questions courantes que vous savez que vos parties prenantes vont poser. Plus vous comprenez les faits et mieux vous êtes préparé à répondre de manière proactive aux préoccupations, plus votre présentation sera convaincante. Lorsque vous semblez confiant lorsque vous répondez à une réfutation lors d’une séance de questions-réponses après votre présentation, cela peut grandement contribuer à rendre votre cas plus convaincant.

Aperçu de la présentation persuasive

Comme tout projet d’écriture, vous souhaiterez créer un plan pour votre présentation, qui peut servir à la fois d’invite et de cadre. Avec un aperçu, il vous sera plus facile d’organiser vos pensées et de créer le contenu réel que vous présenterez. Bien que vous puissiez ajuster le plan en fonction de vos besoins, votre présentation suivra très probablement ce cadre de base.

introduction

Chaque présentation persuasive a besoin d’une introduction qui attire l’attention de l’auditeur, identifie un problème et le relie à celui-ci.

• Le crochet: Tout comme une chanson entraînante, votre présentation a besoin d’un bon crochet pour attirer l’auditeur. Pensez à un événement, une anecdote ou un cadre inhabituel qui pourrait attirer l’attention de l’auditeur. Choisissez quelque chose qui établit également votre crédibilité sur le sujet.

• La cravate: Attachez votre crochet à votre public pour gagner l’adhésion de votre public, car ce problème les affecte personnellement.

• La thèse: C’est ici que vous indiquez la position que vous essayez de persuader votre public et que vous formez le point central de votre présentation.

II. Le corps

Le corps forme l’essentiel de sa présentation et peut être grossièrement divisé en deux parties. Dans la première mi-temps, vous monterez votre dossier et dans la seconde, vous aborderez d’éventuelles réfutations.

• Ton cas: C’est ici que vous présenterez les points à l’appui de votre argumentation et les preuves que vous avez recueillies au cours de votre enquête. Celui-ci comportera probablement plusieurs sous-sections différentes dans lesquelles vous présenterez les preuves pertinentes pour chaque point d’appui.

• Réfutations : Envisagez d’éventuelles réfutations de votre cas et traitez-les individuellement avec des preuves à l’appui de vos contre-arguments.

• Avantages: Résumez les avantages du public adoptant votre position. Utilisez des transitions fluides et conversationnelles pour y accéder.

• Désavantages: Décrivez les inconvénients du public qui rejette votre position. Assurez-vous de maintenir la conversation et d’éviter de faire peur.

III. conclusion

Dans votre conclusion, vous résumerez votre argumentation, résumerez vos points clés et les relierez aux décisions prises par votre auditoire.

• Transition: Écrivez une transition qui met l’accent sur le point clé que vous essayez de faire.

• Résumé: Résumez vos arguments, leurs avantages et les principales preuves qui appuient votre position.

• attacher en arrière : Reliez votre résumé aux actions de votre auditoire et comment leurs décisions affecteront le sujet de votre présentation.

• dernier mot: Essayez de terminer par une dernière pensée émouvante qui pourrait inspirer votre auditoire à prendre position et à agir en sa faveur.

IV. Devis

Ajoutez une section à la fin de votre présentation citant vos sources. Cela facilitera la vérification indépendante des faits pour votre public et rendra votre présentation globale plus convaincante.

Exemples de présentations persuasives

Découvrez quelques-uns de ces exemples de présentation convaincants pour vous inspirer. Voir comment quelqu’un d’autre a fait sa présentation pourrait vous aider à en créer une qui attire l’attention de votre auditoire. Bien que la structure de votre présentation dépende entièrement de vous, voici quelques plans qui sont généralement utilisés pour différents sujets.

Présentation d’un concept

Un type courant de présentation persuasive est celle qui présente un nouveau concept au public et essaie de le faire accepter. Cette présentation présente aux spectateurs les dangers de la fumée secondaire et les encourage à prendre des mesures pour l’éviter. Des présentations persuasives peuvent également être un bon format pour présenter des questions de cadre, comme cette présentation sur les avantages des énergies renouvelables.

Changement d’habitudes personnelles

Vous souhaitez changer les habitudes personnelles de votre public ? Regardez cette présentation sur la façon d’adopter de saines habitudes alimentaires. Ou cette présentation qui encourage le public à faire plus d’exercice dans sa vie quotidienne.

S’engager dans une action

Votre objectif est-il d’amener votre public à s’engager dans une action spécifique ? Cette présentation encourageant les mèmes du public à devenir donneurs d’organes pourrait servir d’inspiration. Vous essayez de faire une grosse vente ? Découvrez ce canevas de présentation qui peut inciter quelqu’un à acheter une maison.

Rappeler:

N’importe qui peut créer une présentation persuasive une fois qu’il connaît le cadre de base pour en créer une. Une fois que vous aurez terminé le processus, vous serez en meilleure position pour générer des ventes, attirer des donateurs ou des financements, et même faire progresser votre carrière. Les compétences que vous acquérez peuvent également vous être utiles dans d’autres domaines de votre vie personnelle et professionnelle, car vous savez comment défendre une cause et influencer les gens pour qu’ils se concrétisent.