Comment générer du trafic de qualité avec la publicité display

Pendant quelques années, il semblait que la “publicité display” était devenue un gros mot pour de nombreux membres de la communauté du marketing Internet.

Peut-être viennent-ils de tester le ciblage contextuel sur le Réseau Display de Google (GDN), en ajoutant quelques mots clés et en espérant le meilleur ? Peut-être ont-ils essayé de gros achats à partir d’une plate-forme côté demande (DSP) et n’ont-ils pas vu le meilleur retour sur investissement ? Ou peut-être s’est-il inscrit auprès d’un DSP en libre-service pour constater que la plate-forme était déroutante et manquait de fonctionnalités ?

Quoi qu’il en soit, il existe tellement d’options disponibles pour la publicité display que vous devriez essayer.

Google repousse les limites avec ses offres sur le Réseau Display de Google. Mais ce n’est qu’un réseau d’affichage ! Décollez le rideau et vous découvrirez un vaste monde de réseaux, de DSP et de services de remarketing ; ils offrent tous leur propre sauce spéciale d’algorithmes, de plates-formes en libre-service et élèvent généralement la barre pour l’ensemble de l’industrie.

Google AdWords : Réseau Display de Google (RGD)

Le Réseau Display de Google est le réseau d’affichage le plus connu car il fait partie de la plateforme Google AdWords. Cependant, le consensus parmi un pourcentage alarmant d’annonceurs est que le Réseau Display de Google est cassé. Mon instinct est que les annonceurs qui pleurent le plus sont ceux qui savent le moins tirer parti de l’éventail des fonctionnalités du Réseau Display de Google pour cibler leurs annonces sur leurs clients.

Donc, si cela fait un moment, voici un échantillon des innombrables façons dont vous pouvez modifier les campagnes du Réseau Display de Google pour générer un trafic de qualité, et oui, des conversions :

• Ciblage contextuel : Il s’agit de la base de base du Réseau Display de Google. Entrez quelques mots clés pertinents pour votre produit ou service, et Google associera vos annonces aux sites Web. C’est là que de nombreux annonceurs s’arrêtent. Mais il faut creuser profondément. Segmentez vos mots clés. Google nous a donné la possibilité d’enchérir sur des mots-clés individuels. Examinez les rapports sur les performances des emplacements et excluez les sites Web médiocres. Ajoutez des paramètres démographiques pour gagner une autre couche de pertinence.
• Ciblage géographique : Choisissez les sites Web les plus pertinents et/ou convertissez le mieux. Couche de mots-clés, paramètres démographiques pour un ciblage encore plus détaillé.
• Ciblage par sujet/catégorie : Besoin d’augmenter la portée de votre annonce ? Testez des sujets ou des catégories pertinents pour votre produit ou service. Cela vous ouvrira une plus grande partie du Réseau Display de Google. Assurez-vous de surveiller les performances avec les exclusions de sites, le ciblage par mots clés et le ciblage démographique.
• Remarketing : Où est-ce que je commence? Les possibilités sont infinies! Marquez votre site Web et vos pages de destination. Segmentez ces visiteurs en audiences. Créez des publicités ciblées. hé! – Voyez comment les conversions arrivent !
• Fonctionnalités bêta : Google teste constamment de nouvelles fonctionnalités passionnantes pour le Réseau Display de Google. Veuillez garder les yeux et les oreilles ouverts lorsque vous recevez ces mises à jour de vos représentants Google. De nouvelles fonctionnalités permettent un ciblage encore plus précis et, dans certains cas, changent le paradigme du Réseau Display de Google tel que nous le connaissons.
• Publics similaires : Vous utilisez déjà le remarketing ? Excellent! Comment obtenir encore plus d’impressions, de clics et de conversions ? Diffusez des annonces auprès d’audiences similaires à vos audiences de remarketing existantes. Google examine vos audiences et vous mettra en contact avec une audience qui s’étend bien au-delà des visiteurs qui ont déjà visité votre site Web.

Gestionnaire d’enchères DoubleClick

À présent, vous savez probablement que Google a acheté DoubleClick il y a quelques années. C’est pourquoi nous avons maintenant Google Ad Planner et maintenant DoubleClick Bid Manager (DBA).

DBA est une plate-forme axée sur la demande qui vous donne accès à des échanges d’annonces avec une portée bien au-delà du Réseau Display de Google. Pourquoi choisiriez-vous DBA plutôt qu’un autre service DSP ?

• DBA est une plateforme similaire à AdWords. Il y a donc une familiarité et une courbe d’apprentissage plus faible pour la gestion des campagnes.
• Les options incluent le ciblage contextuel, géographique et par catégorie. Cependant, vous pouvez améliorer votre jeu en ciblant des segments de données tiers, qui sont essentiellement des leviers démographiques que vous pouvez tirer.
• Vous souhaitez effectuer un achat direct sur un site premium, mais vous n’avez ni les ressources ni le temps ? DBA autorise les “accords commerciaux privés” qui sont des achats directs en libre-service sur des sites Web premium.

Un monde d’exposition plus large

En dehors du monde de Google, il existe d’innombrables options pour la publicité display. Voici un bref échantillon :

• DSP : Aussi connus sous le nom de plates-formes côté demande, les DSP sont l’épine dorsale de l’industrie de l’affichage. Les noms familiers incluent The Trade Desk, Media Math, AppNexus, parmi beaucoup d’autres. Les offres vont des achats d’affichage utilitaires (budget, CPM, voila !), Des plates-formes pratiques en libre-service et des options contextuelles d’enchères en temps réel (RTB).
• Remarketing : Tant d’annonceurs ont établi le lien malheureux que Google est le seul nom en matière de remarketing. Ce n’est pas vrai. Si vous voulez être un pro du remarketing, Google n’est que la première étape. Des services comme FetchBack, AdRoll et Perfect Audience (parmi beaucoup d’autres) changent le visage du remarketing chaque jour. Ciblez les visiteurs précédents de votre site Web sur des places de marché publicitaires et des sites Web en dehors du champ d’application du Réseau Display de Google. AdRoll et Perfect Audience se spécialisent dans Facebook le remarketing également.

Ainsi, même si vous avez été brûlé par une mauvaise expérience de visionnage dans le passé, ou si vous aviez trop peur pour essayer, sachez qu’il est maintenant temps de tester à nouveau l’affichage. Il y a tellement d’options, c’est vraiment comme être un enfant dans un magasin de bonbons. Options, portée, flexibilité et surtout, excellentes performances !

Quel est votre réseau display, votre DSP, votre service d’enchères en temps réel ou votre service de remarketing préféré ? Laissez un commentaire!