En 2000, alors que la crise technologique battait son plein, une ambitieuse société de moteurs de recherche appelée Google a lancé la version bêta d’Ads (anciennement AdWords) avec seulement 350 annonceurs. Quinze ans plus tard, Google avait gagné près de 52 milliards de dollars de revenus publicitaires nets annuels, représentant 77,8 % de tous les revenus publicitaires de recherche aux États-Unis et 30 % des revenus publicitaires mondiaux.
Il ne fait aucun doute que Google Ads est l’une des réussites les plus impressionnantes de l’histoire de la technologie et est en grande partie responsable de la valorisation de Google (maintenant Alphabet) de plus de 600 milliards de dollars.
Google Ads a connu un tel succès en grande partie grâce au fait qu’il s’agit de l’une des méthodes publicitaires les plus rentables pour les entreprises de toutes tailles. Tout, des petits magasins familiaux aux entreprises du Fortune 100, utilise la même plate-forme.
L’exécution d’une campagne publicitaire efficace nécessite un travail intelligent. Vous ne pouvez pas simplement jeter 5 000 $ sur Google et vous attendre à obtenir des prospects. Au lieu de cela, vous devriez faire vos devoirs et profiter des outils de ciblage (et autres) que la plateforme publicitaire met à votre disposition.
Pour commencer, voici quelques-unes des étapes clés que vous devez suivre si vous souhaitez maximiser votre retour sur investissement lors de votre prochaine campagne Google Ads.
Étape 1 : Comprendre à quoi servent les publicités
Avant de dépenser un seul dollar dans une campagne publicitaire, il est important de comprendre ses forces et ses faiblesses. Les publicités sont idéales pour des résultats rapides, mesurables et hautement ciblés qui se prêtent bien à la génération de prospects et de ventes.
D’autre part, les publicités nécessitent des investissements importants et continus, et chaque impression ou clic est rémunéré. C’est typiquement Non un outil rentable pour la notoriété de la marque. Cela est aggravé par le fait que la notoriété de la marque est difficile à mesurer sur la plateforme publicitaire.
Lors de la conception de votre campagne, gardez à l’esprit les forces et les faiblesses de la plate-forme et conservez la notoriété de la marque pour vos autres efforts de marketing.
En savoir plus : Comment configurer Google Ads sur Google Maps
Étape 2 : Recherchez et comprenez votre public cible
À ce stade, vous n’auriez toujours pas dû dépenser un seul dollar en publicité. Au lieu de cela, vous devez investir du temps et des ressources pour bien comprendre votre public. Examinez les types de sites sur lesquels votre public cible passe du temps : quel style de langage ces sites utilisent-ils ? À quoi ressemblent-ils et comment sonnent-ils? Quels concurrents mènent des campagnes publicitaires efficaces ?
Vous pouvez utiliser la plate-forme publicitaire pour rechercher bon nombre de ces articles, le tout sans dépenser un seul dollar. Merci Google !
Étape 3 – Ayez un objectif spécifique pour chaque campagne et ne les combinez pas
Il est facile de devenir trop ambitieux avec une campagne publicitaire, surtout si vous prévoyez de dépenser une partie importante de votre budget marketing. Cependant, il est impératif que choisir un objectif spécifique pour chaque campagne. Cela améliorera considérablement le retour sur investissement de la campagne.
Étape 4 – Créez une page de destination ciblée pour votre annonce
L’erreur la plus importante et la plus courante des nouvelles entreprises dans les publicités est peut-être de diriger le trafic de leurs publicités payantes vers les pages d’accueil de leurs sites. Souvent, ces entreprises investissent dans des publicités, constatent qu’elles n’obtiennent pas de résultats et rejettent les publicités comme un gaspillage d’argent.
En réalité, les pages d’accueil sont un endroit terrible pour générer du trafic. Pensez-y de cette façon : les utilisateurs recherchent quelque chose de spécifique lorsqu’ils effectuent une recherche. En les dirigeant vers votre page d’accueil, qui contient probablement au moins une douzaine d’éléments et d’options différents, vous avez tout simplement perdu leur temps (et leur argent).
Au lieu de cela, vous devez créer des pages de destination très spécifiques qui répondent directement à la requête que l’utilisateur a saisie dans Google. Les pages de destination doivent toujours avoir un seul objectif. Il existe un objectif de conversion et un chemin clair vers cet objectif que l’utilisateur doit suivre.
En savoir plus : Le guide ultime pour créer une page de destination à haute conversion en 2021
Étape 5 – Créez plusieurs versions de votre texte publicitaire
Avant de commencer votre campagne, vous souhaiterez créer autant de versions de votre texte publicitaire, autant que vous pouvez en produire de manière réaliste, mais au moins 10.
De légères modifications du texte d’annonce peuvent avoir un impact significatif sur les taux de conversion. En testant plusieurs variantes en même temps, vous pouvez déterminer rapidement quelles versions se convertissent le mieux. Divisez simplement votre budget publicitaire en segments plus petits et allouez les budgets à chaque version d’annonce. Soyez prêt à dépenser une somme relativement importante à l’avance.
Les données que vous collectez en amont vous permettent de concentrer votre campagne (et votre budget) sur les versions de votre annonce les plus performantes.
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Étape 6 : Vérifiez le retour sur investissement positif
Lorsqu’il a commencé sa campagne, il s’est fixé des objectifs précis. Une fois la campagne lancée, vérifiez qu’elle génère bien le retour sur investissement positif que vous aviez prévu.
Le calcul est assez simple : prenez le montant que vous payez par clic et multipliez-le par le pourcentage de clics convertis. Comparez ce coût au modèle de profit de votre choix, de la marge bénéficiaire d’un seul produit à la valeur à vie estimée d’un client.
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Étape 7 – Tester, retester et retester
Le travail d’une campagne de marketing publicitaire n’est jamais terminé. Une fois que vous êtes opérationnel, vous voudrez constamment faire des ajustements. Essayez de petites variations sur votre texte d’annonce, vos mots clés, vos pages de destination et tout ce qui vous vient à l’esprit pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Vous voudrez peut-être même suivre un cours Google Ads ou faire appel à une agence Google Ads pour savoir comment en tirer le meilleur parti.
Même une petite amélioration du retour sur investissement peut faire une grande différence à long terme, alors continuez comme ça.
