Êtes-vous une entreprise de commerce électronique qui a du mal à augmenter ses ventes ou à capturer des prospects ? Dans cette étude de cas, nous apprendrons comment les 770 gains en capital cosmétiques mènent chaque semaine en utilisant la fonction de barre flottante d’OptinMonster.
Découvrez Cosmetic Capital
Cosmetic Capital est un site e-commerce spécialisé dans les cosmétiques abordables et tendances du monde entier. Situé à Sydney, en Australie, Cosmetic Capital stocke plus de 3 500 articles de beauté en mettant l’accent sur la fourniture d’une qualité, d’un service et d’une valeur excellents aux clients.
Cosmetic Capital a commencé à utiliser OptinMonster en 2017. Ils cherchaient un outil pour créer des popups personnalisés et augmenter leurs prospects. Ce qui les a le plus attirés à propos d’OptinMonster était :
- Comme il est facile de créer des popups de haute qualité ; Oui
- Notre équipe de soutien utile.
Lorsque nous avons commencé à utiliser OptinMonster, nous recherchions une solution qui nous donnerait des popups personnalisables pour développer notre base de données. Nous savions que l’acquisition de bases de données était cruciale pour notre entreprise, et après un succès limité avec un concurrent, nous avons été attirés par la plate-forme renommée d’OptinMonster pour la conception de popups vraiment impressionnants.
Jamie Marcuson, Capitale Cosmétique
Comment le capital cosmétique utilise la rareté pour augmenter les prospects
Dans un premier temps, Cosmetic Capital a essayé diverses options émergentes. Ces fenêtres contextuelles se concentraient sur la création de listes et la réduction des abandons.
Leur premier popup Lightbox avait un taux de conversion respectable de 7 à 8 %.
Fin 2017, Cosmetic Capital a changé de tactique. Ils ont ajouté une campagne de barre flottante, détaillant une offre (par exemple, du mascara gratuit à l’achat de votre produit Maybelline aujourd’hui). Encore une fois, cette campagne a apporté de bons taux de conversion. Mais ils avaient besoin de conversions plus élevées pour une croissance rapide et évolutive.
Enfin, début 2018, ils ont eu une idée d’ampoule. Cosmetic Capital a apporté des changements innovants à sa campagne de barres flottantes :
- Modèle modifié en compte à rebours ; Oui
- Inclus un formulaire d’inscription avec la minuterie.
Ces changements ont été combinés à un plan marketing soigneusement conçu. Cela a permis à Cosmetic Capital de :
- Mettre en avant l’urgence de l’offre du site internet ; Oui
- Rendez le visiteur curieux de s’inscrire à une offre exclusive.
Du jour au lendemain, Cosmetic Capital a vu un 300 % d’augmentation quotidienne des prospects. Au total, ils ont capturé plus de 18 000 prospects. C’est 600 nouveaux prospects chaque semaine!
Ils utilisent également une fenêtre contextuelle Lightbox pour afficher une offre de réduction de 5 %. Cela apporte un supplément 170 prospects par semaine.
Découvrez d’autres astuces de barre flottante pour augmenter les conversions sans ennuyer les visiteurs.
Cosmetic Capital contrôle le parcours client du début à la fin. En moyenne, les prospects qu’ils obtiennent avec OptinMonster fonctionnent mieux que les prospects capturés par d’autres moyens.
Résultats
Cosmetic Capital a utilisé OptinMonster pour capturer des prospects et stimuler les ventes.
- Plus-values cosmétiques 770 nouveaux clients potentiels chaque semaine en utilisant OptinMonster.
résumé
Il existe trois tactiques principales que vous pouvez utiliser pour générer des conversions en attirant les visiteurs :
- Pénurie: Faites savoir à vos visiteurs que votre offre est limitée, généralement par quantité.
- Urgence: Encouragez votre visiteur à agir rapidement avant l’expiration de l’offre.
- Curiosité: Augmentez l’intérêt des visiteurs en faisant allusion à une révélation ou à une transformation.
Cosmetic Capital a utilisé l’urgence et la curiosité en affichant une offre à durée limitée aux visiteurs de son site Web ainsi qu’une offre surprise dans sa campagne de bar flottant. Les tactiques d’urgence et de curiosité sont très efficaces pour générer des prospects de commerce électronique.
OptinMonster est un outil facile à utiliser, mais puissamment efficace qui changera votre boutique de commerce électronique du jour au lendemain. La gamme d’options vous permet de trouver la fenêtre contextuelle idéale pour votre site, que vous souhaitiez augmenter la taille de votre liste, réduire l’abandon ou essayer de nouvelles fonctionnalités. Nous ne saurions trop le recommander.
Jamie Marcuson, Capitale Cosmétique
